セレナの購入データ
契約日 | 2008年2月11日 | |
ネーム 年齢 性別 | キノ/30代前半/男性 | |
商談地 | 三重県 | |
購入グレード | セレナ ２０S | |
メーカー オプション | インテリキー＆イモビライザー＋片側リモコンスライドドア | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ２DINオーディオ、フォグランプ、ウィンド撥水、プラスチックバイザー、フロアーカーペット、新５イヤーコート | |
オプション総額 | 328,615円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 445,725円 |  |
オプションからの値引き額 | -- | |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン | |
値引き合計額 | 445,725円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,300,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
12月
現在の小型車の車検を機に実家に行った際に両親もゆったり乗れる車への購入の検討開始
12月末
予算２００万前後でミニバンを購入車種に絞り、
アイシス、プレマシー、ストリームをリストアップ、
メーカーへ資料請求
1月上旬
資料検討、また市販雑誌を確認後、
ストリームは狭いことを理由に落選
プレマシーはブランドバリューから売却時の価値が下がることより落選
アイシスに絞り、ネットで見積もり依頼
１月下旬
時を同じくして、嫁さんの実家（三重）が日産にお世話になっているらしく、
値引きが期待される？ということで、セレナの試乗と軽く見積書をもらう
（総額２７０万 値引き４０万（下取り込み）の２３０万）
２月上旬
いざトヨタ（大阪）ディーラーへ、アイシス試乗と見積もり、商談
このときセレナの２３０万を引き合いに出し、値引き要求するも
値引き１５万で２２０万、一見なので最初は渋い提示
価格メリットのアイシスとスケールメリットのセレナと考えると
２２０万ではセレナの方が・・・と伝えて、退散
後日、不在時に再度見積もりが届き、２０５万値引き３０万（下取り５万）
ここでトヨタは限界と判断し、日産（三重）へ電話商談
一発勝負で下取りなし、６万円のオプション追加で２３０万（値引き４５万相当）なら
購入する旨を伝える。
※実は、見積もり時下取り（８年落ち５万キロ）額の具体的な提示はなく、
減価償却の面から価値が無いと言われたのでこれを逆手にとって下取りなしとした。
つまり先方は下取り額を見込んでの４０万だったが、こちらは価値無いと言われて
あえて４０万円に下取り入っていないとわざと勘違いした。
（その後３万円を見込んでたとポロッと・・・しかし中古車屋で１３万円で売却）
一旦電話を切り、その後折り返しで営業の方が自腹で３万切るので、３万負担の２３３万にして欲しいと泣きが入る。
このときアイシスは２００万の提示（５万円さば読む）を受けたので、
予算からして、これが飲めないならアイシスにすると伝える。
分かりました明細めちゃくちゃやけど２３０万でいきましょう。
ということで、セレナに購入の決定。
最初は予算の関係でアイシスクラスでセレナクラスは諦めていましたが、
あえて同クラスを競合して価格を下げるのではなく、別クラスで価格メリットを
前面に出して、ワンサイズ上のセレナの購入することが出来ました。
