セレナの購入データ
契約日 | 2008年2月24日 |
ネーム 年齢 性別 | Ｂｉｌｌｙ/40代前半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | セレナ ハイウエイスター |
メーカー オプション | リモコンオートスライドドア（両側） |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＤＶＤナビ バックビューモニター ５イヤーズコート ＥＴＣ登録料 |
オプション総額 | 415,550円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 424,960円 |
オプションからの値引き額 | 52,500円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン 8500円相当 |
値引き合計額 | 485,960円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,541,095円 |
下取り車 | 日産 セレナ 2000cc 平成8年式 118,000キロ ブラック/グレー AT |
下取り車の価格 | 39,860円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
買い替えを考え始めた当初はノアが有力でしたが、
スタイルや値引率を考えセレナ一本に絞って交渉を始めました。
知り合いではないのですが、手始めに年式の古い家のセレナを見て顔を出していた
知識の浅い営業マン（Ａ氏）にお願いをしました。
初めは２０Ｓでのスタートで「ネット上に大体の相場は出てるので、頑張ってください」
とお願いしたところ、車両が２９９，０００円オプションが２８，０００円の値引きと
まあまあの滑り出しでした。
他２店舗ではやる気のなさそうな（Ｂ氏）、知識が豊富な（Ｃ氏）にＨＳの見積りも合わせてお願いしました。
Ｂ氏は、歯切れが悪くなかなかスパッと数字を言わない方で、どうにかＡ氏を超えてもらいました。
続いてＣ氏にも苦労しながらやっと最安値をださせることが出来ました。
これを持って再度Ａ氏の所へ。
Ａ氏は気持ちよく２０Ｓ、ＨＳとも最安値を更新、
２０Ｓが車両３４８，０００円オプション２８，０００円の値引き。
ＨＳが車両３６８，０００円オプション３２，０００円の値引き。
（この時点で２０ＳからＨＳに交渉を切り替えました。）
更にこれを持ってＢ氏、Ｃ氏のもとへ。相変わらず歯切れの悪い中でＢ氏が勝負に出てきました。
「希望の車を在庫として持っている、２月売上げにしたいので金額を出す」と。
正直もともと歯切れの悪いＢ氏からは買いたくなかった私は慌てて、Ａ氏、Ｃ氏に掛け合いました。すると、対応が良かったはずのＡ氏が突然のギブアップ、Ｃ氏も追随空しく振り落とされ、一番やる気の無さそうだったＢ氏で決定となりました。
フロアカーペットとバイザーは社外品を購入することにしてオプションから外しました。
Ａ氏曰く、「ウチは他店と比べると会社の規模が全然違うんです。」と企業力に泣いておられました。
この金額をＡ氏からもらえるのがベストだったのですが、そこまでは思い通りにはなりませんね。
（障害者控除を受けておりますので、取得税・自動車税が計上されておりません。
単純に購入総額に１００，０００円ほど上乗せすると皆さんの参考になるかと思います。）
