セレナの購入データ
契約日 | 2009年1月 | |
ネーム 年齢 性別 | きむ/20代後半/男性 | |
商談地 | 北海道 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Vセレクション ＨＤＤナビ付 ４WD | |
メーカー オプション | -- | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 内面防錆処理４パネル 床下全面防錆処理 ＥＴＣユニット ウィンターブレード リモコンエンジンスターター ナンバープレートリム×２ ラゲッジアンダーボックストレイ | |
オプション総額 | 156,009円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 334,424円 |  |
オプションからの値引き額 | 50,000円 | |
無料サービス品名と総額 | 希望ナンバー ガソリン満タン納車 10,000円 |  |
値引き合計額 | 394,424円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,352,000円 | |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴン 2.0ｉ 2000ｃｃ 平成16年式 35000キロ 黒 AT | |
下取り車の価格 | 802,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
独身の頃にレガシィツーリングワゴンを購入し、その後に結婚、そして昨年子供が産まれてからも１年近くレガシィに乗っていたが、大きい車に乗り換えたいという嫁の希望もあり、セレナかステップワゴンを検討し始める。
第１ステージ
とりあえず日産とホンダに出向き、必要なオプションを付けた見積もりを出してもらい帰宅、家族会議へ
嫁も私も同じ意見だったのは、見た目的にセレナならハイウェイスターじゃないとＮＧ、ステップワゴンなら普通のグレードでもＯＫということで当然のごとく最初の見積もり結果ではステップワゴンの方がリーズナブルで値段的には印象が良かった。
第２ステージ
再度日産とホンダへ出向き、セレナとステップワゴンの試乗及び条件が良ければ近日中に買うことを宣言し、本格的な交渉をスタート（この時点でディーラーでの下取りはなしと伝える。）
ホンダでの交渉は淡白で、あまりこちらの要望に対していい態度を示さなかった。
対照的に、日産ではなるべく要望に沿えるように電卓を片手に四苦八苦、責任者にまで値引きについて交渉に行ってくれた。
セールスマンの印象は日産の圧勝！！
結果、５０万以上値段の開きがあったセレナハイウェイスターとステップワゴンの価格差が２０万円程度になる。
同時に自動車買取専門店へレガシィツーリングワゴンの買取の見積りを出しに行く。
数社に見積もってもらったところ７５万円前後という見積り結果になる。
第３ステージ
家族会議の結果、セレナに絞込み最終交渉へ
買取専門店で見積もってもらった結果を受けディーラーでは８０万円でレガシィを下取りするとの回答を貰う。
最終ステージ
前回見積もってもらった物にディーラーオプションを数点付け加え、さらに値引き交渉を実施、両者納得した時点で、注文書を作成してもらう。
セレナの注文書が出来あがり、ハンコを片手にダメ押しのガソリン満タンと希望ナンバーのサービスに成功、捺印・契約へ
結果的にセレナの方が高額だったが、総合的なお買い得感とセールスマンの人柄が購入の決め手となった。
