セレナの購入データ
契約日 | 2009年１月末 |
ネーム 年齢 性別 | ジュンペー/30代後半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | セレナ ２０Ｓ |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | バイザー、フロアカーペット、社外品取付費用（ツィーター・ナビ・バックカメラ・バックモニター） |
オプション総額 | 66,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 486,000円 |
オプションからの値引き額 | 14,000円 |
無料サービス品名と総額 | ＥＴＣ、ＥＴＣ取付費用 15,000円 |
値引き合計額 | 515,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 円 |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴン２０Ｒ 2000ｃｃ 2004年式 56,000ｋｍ パールホワイト ＡＴ |
下取り車の価格 | 900,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今年の月末に車検だったのですが、不景気なので、車検して乗るつもりでいました。ちょうどその時に、日産ＴＶＣＭで「乗ってカンガルー」のぬいぐるみをプレンゼントするキャンペーンをしているのを、３歳の娘が観て欲しいと言ったので、試乗だけという条件で妻と娘と３人でセレナを見に近くのディラーに行きました。
１ＢＯＸを乗ったのは初めてだったのですが、いざ乗ってみると視界が広く運転もかなりしやすかったです。妻も後部座席でシートアレンジができてかなりお気に入り。販売員も女性でとても親切で細部まで熱心に車の説明をしてもらいました。そしてお目当てのぬいぐるみをゲット！しかも、２つも頂きました。その場はセレナハイウェイウスターの見積書作成してもらい帰宅。セレナから値引きは２０万円、下取り９０万円でした。
その夜、妻がセレナに気に入ったみたいで、「実家（私と妻も京都）に帰省する時はレガシィより１ＢＯＸの方が楽なので、パパが良いのなら買っても良いよ。」とのことなので買うことに決定。
買うのなら他車もみようということになり、翌日、同じクラスのステップワゴン、ノア、ヴォクシーを見に行きました。ビアンテは顔が嫌いとのことなので却下。オデッセイ、エクシーガは長距離移動はつらいのでこれも却下。
まずは、ステップワゴンは販売員が入社して間もない人で、説明も下手でお高く留まっている感じがし、売る熱意も感じられなかった。車自体も、シートアレンジが出来ないどころか、内装自体が安っぽかったので対象からはずしました。値引きは２０万円でした。試乗はせず。
次はノアは、カローラ販売ということか販売員も是非売りたいと熱意が感じられませんでした。適当にあしらわれているみたいだったので、車を軽く見て、見積書や試乗もせずに店を出ました。
そしてヴォクシーに。ノアと兄弟車であるが、こちらの方がスポーティーであり良い印象。販売員も５０代のおじさんでしたが、親切でかなり熱心で、この不景気なので出来る限り値引きするとのことでした。試乗はＺのエアロバージョンで、セレナくらべてパワーがあるし、燃費も少し良かったです。内装も一番良く、特に運転席周りは時計や外温計があり気に入りました。やはり世界のトヨタです。値引きは３０万円、下取り９０万円でした。
家で帰って、妻と相談。妻は外観も良く、シートアレンジの良さ、窓が大きいので運転がしやすい点で、セレナの方が良いと主張。娘もセレナが良いとのことなので、２対１であっけなく決定。
翌週、セレナの見積書を取ったのはプリンス販売系なので、もう１つの販売系にセレナの見積りを依頼しに行った。そこでも熱心な販売員に当り、セレナを購入することは決めており、販売店の値引きによって決めたいとの意思を伝えた。
しかも、値引額をふかっけて先方は４０万円出しているのでそれ以上の要求をした。すると、オプションが少なく社外品取付費用（ツィーター・ナビ・バックカメラ・バックモニター）がかかるので、セレナから４５万円値引き、下取り９０万円で決め下さい、とのことでした。
少し待ってもらって、その足で初めに行った販売店行きました。女性の販売員もおりその旨を伝えると、しばらく待たされて、店長が挨拶に来て、セレナから５０万円値引き、下取り９０万円で本日に決めて下さい、とのこと。
少し待ってもらって、先ほどの販売店に戻り、その旨を伝えると、セレナから４５万円以上の値引きは出来ないとのことでした。よって、初めの販売店に戻って、最後のお願いとして①ＥＴＣ機器と取付費用②ガソリン満タン③車庫証明・納車費用③タッチペン、をサービスしてもらうことを伝えると快諾してもらったので、ＨＳのスーパーブラック色でハンコを押しました。
オプションをつけていないのにも関わらず、セレナから相当な値引きをしてもらって満足しています。女性の販売員さんは親切で感じも良く、熱心さが伝わりました。これからも良い付き合いが出来そうです。良い買い物ができました。
