セレナの購入データ
契約日 | ２００９．８．２ |
ネーム 年齢 性別 | あっ君パパ/30代前半/男性 |
商談地 | 福岡県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Ｖセレクション |
メーカー オプション | ホワイトパール |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フットウェルランプ ウィンドウ発水１２ヵ月 ユーロホーン マルチアウトレット ナンバープレートトリム（前後） フロアカーペット ５years coat チタンクリアブルードアミラー |
オプション総額 | 227,059円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 394,667円 |
オプションからの値引き額 | 113,505円 |
無料サービス品名と総額 | HDDナビゲーション バックビューカメラ 後席モニター（取り付けキット含） ＥＴＣ（セットアップ費用別） フロントスピーカー（ツィーターセパレート型） リアスピーカー以上持込み品の取付け オートバックス取付け価格 ￥39,000なので無料サービス価格を同額とします。 |
値引き合計額 | 547,172円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,450,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
自分の通勤にしか車を使わないため、キューブ１台で親子３人やっていけましたが、妻の妊娠を機にもう一台購入をしようということで、強引に妻を説得して購入を計画。
ヴォクシーと並行して話を進めていきました。
当初提示価格は、セレナＨＳ Ｖセレ２０万円引き
それに対してヴォクシーはＺ煌Ⅱを３０万引きからスタートしてきました。
共にＤＯＰのナビ・後席モニター・バックビューカメラ付きで。
まずはとりあえず試乗してみました。
遊び心満載なものが好きな私の個人的な興味で評価してみると
セレナＶＳヴォクシー
視野の広さ…セレナ
シートアレンジ…セレナ
外観…セレナ
運転席の広さ…セレナ
シフトの遊び心（パドルシフト付だった）…ヴォクシー
前席左右デュアルエアコン…ヴォクシー
ＤＯＰ／社外ナビ取付け時のインパネ…ヴォクシー
妻の意見…セレナ（実は結果的にはここが一番の決め手だったりする）
ということで、◎：セレナ、○：ヴォクシー、△ステップワゴンということにして
日産ディーラーと交渉開始。
まず悩んだのはナビ。
ステアリングリモコンを考えるとＭＯＰでもよかったんだけど、走行中のナビ操作が出来ない（あくまでも助手席の人の操作ってことで・・・）
ただし、ＭＯＰで付けるとインパネ回りはそれなりに決まってくる。
結局は操作不能を理由に却下。
ＤＯＰと社外品。
ここは最後まで悩みどころだったが、機能の多さと値段で社外品に決定。。
とりあえず、車両本体とカーペット・トリム・プラスチックバイザー・５years coatのセットでセレナから３５万引きは確約をもらう。
ここがスタートだよと営業マンと交渉開始して、当初から考えていた価格を言ってみました。
ナビ類無し若しくはこちらの仕入れで取付けしてもらって２４０万
ナビ類ディーラー仕入れ・取付けで２７０万。それ以上は出せないと。
ナビ・リアモニター・バックビューカメラ・ＥＴＣ・Ｆ／Ｒスピーカー
このセットで３０万（定価帯では４０万オーバー）で仕入れることは出来たので、ディーラー仕入れで３０万以下になっても３０万は払うとの条件を付けてみました。もちろん逆でも３０万しか払わないとも。。。。
営業マン的にはおそらく仕入れ値はクリアできると踏んだのか、仕入れさせてくれと回答をしてきました。
それでも、社外品ということで金額を渋ってなかなかOKを出さない営業マンとの駆け引きを続けていくうちに、他にも付けたいDOPがあったためバイザーを外してその分の価格と定価で５万円分の計７万６千円程度のDOPを付けるから２４５万（２７５万）とこちらから最終提示。
その日に契約をするつもりでしたので、ＯＫしてくれればセレナを契約すると伝えたら
ここでなんとか営業マンとしては契約に結び付ける方向で話が進みました。
（実はこれが結果的に最終契約と同じ条件になりました）
ところが！！
店長がＯＫを出さない。
自分でＯＫを出しても、どうせ上の本部長から跳ねられるからという理由で、あと１５万値引きを止めさせてほしいと・・・
その金額だと、当初の３５万引きにナビ類の取付け工賃サービスがついたくらい。
５万分のオプションを追加したこと考えると当初より値引き割合が下がってしまいます。
一度金額的になんとかＯＫが出てたので最後にもう一度営業マンに念を押して確認するものの店長のＯＫは出なかったので、交渉決裂。
その足で、日産のもう一色のお店に行きました。
そこで全く同条件でアタック。もちろん契約をちらつかせて・・・
そこでは店長決済出来ないので・・・といきなり本部長と交渉してくれたらしく
ナビ類は全て持込みで取付けをしてもらうという契約で１発ＯＫの回答を得ました。
こちらの条件は全て飲んでもらいました。
今までは中古車を乗り継いできただけに、初の新車交渉。
もうひと押ししたい部分もありましたが、営業マンの対応が気持よかったので、それ以上は何も言わずに印鑑を押して帰りました。
自分も妻も納得いく買い物が出来ました。
セレナの納車が待ちどおしいです！
