セレナの購入データ
契約日 | 2009年6月 |
ネーム 年齢 性別 | 双子パパ/30代前半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | セレナ 20S |
メーカー オプション | HDDナビ インテリキー リモコンスライドドア(助手席側) |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCビルトイン フロアカーペット チャイルドシート ウインド撥水 5yeara coat プラスチックバイザー |
オプション総額 | 471,182円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 237,491円 |
オプションからの値引き額 | 150,000円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン |
値引き合計額 | 387,491円 |
購入総額 (下取り分含まず) | 2,620,000円 |
下取り車 | トヨタ カローラスパシオ 1500cc 2000年式 51,000km イエロー系 AT |
下取り車の価格 | 100,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー (45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート!
昨年、双子が生まれて5人家族に。
上の子もまだ2歳なので、チャイルドシートが3つ必要になった。
スパシオは7人乗りだが、助手席と3列目シートにシャイルドシード着用不可のため、車の買い替えを考えた。
自分自身、車にあまり興味が無かったため、車種の選定に一ヵ月程度かかったが、年収・家族構成からセレナ、ノアを候補にした。
まずは試乗との事で、家族連れで試乗に。
両車とも大差無かったが、セレナ時に双子が、すやすやと眠りに・・・
セレナはインテリ空調で、今はやりのプラズマクラスターが標準装備されており、セレナの方が子供にとって環境が良いのでは?と思うようになり、セレナ優勢に傾く。
次に見積り。
ノア、セレナともに3百万程度であった。
予算的に下取り含め、2,500千円の旨を伝えると、ノアは2,500千円台(下取り10万)、セレナは、2,600万円台(下取り0円)となり価格ではノア有利で1勝1敗に。
車種は、正直どちらでも良かったが、シートの移動の良さや、空調の快適さから、家内の評価の高いセレナに決定。
再度、日産ディーラーへ行き、値段交渉。
トヨタ値引額を伝えると、上司と話し合って決めたいとの事で、その日は帰宅。
しばらくして、日産から電話があり「価格で自信があります。お買い得ですよ。」との事。
その場での判断が求められそうだったので、わざと一人で・・・(「家内と相談する」と言って逃げれる様に)
さっそく、交渉の場に赴くと、下取り0円→10万円プラス40万円程度の値引き提示で、予算額に近づくものであった。
しかし、まだ予算額に達していなかったため、「別に購入について焦っていないので、ゆっくりと」なんて話をすると、「今日決めてもらえるなら、後から追加するオプションを半額にします」との交渉術が!!
とりあえず「家内と相談する」と言って、その場で決めず一旦帰宅へ。
家内との話し合いは、予算オーバーだが、車貯金の範囲内なのでOKという事に。
再度、日産へ行き「ガソリン満タンで」と最後のおねだり。
これも了解され、「決めるつもり無かったのに、自分っていい鴨だな~」なんて頭に過ぎったが、日産さんも誠意ある金額提示をしてくれたので、サインへ。
これだけの値引きを紙に残せないとの事で、複数の注文書にサイン。
(内部的にバレない様になるそうです・・・)
最後に「奥様へ・・・」と言ってお土産をいただく。
トータル期間は二ヶ月程度。
セレナ購入額は2,620千円。(下取り含む値引き額は、587,491円)
普段から交渉慣れしていないが、そこそこの金額でセレナを購入出来た気がします。