セレナの購入データ
契約日 | 2010年7月 | |
ネーム 年齢 性別 | 関っ子/30代前半/男性 | |
商談地 | 山口県 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Vセレクション | |
メーカー オプション | 本体特殊塗装 ホワイトパール | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | バックビューモニター ＨＤＤ付ナビ（ＨＳ３１０Ｄ） プラスチックバイザー ナンバープレートリム×２ |  |
オプション総額 | 307,940円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 365,863円 |  |
オプションからの値引き額 | 150,000円 | |
無料サービス品名と総額 | ５ｙｅａｒｓ ｃｏａｔ ＥＴＣ取付セットアップ 納車時ガソリン満タン 希望ナンバー 87,350円 |  |
値引き合計額 | 603,213円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,560,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
１３年超のホンダ・ライフの車検見積を取得したところ約１５万円でした。エコカー補助金対象だったため、２５万円＋車検費用１５万円＝４０万を新車購入費用に充てれば買い時かと思いました。乗るのであればミニバンと決めていたため、近所の日産ディラーへ。セレナハイウェイスターに一目惚れするも、その日は定価見積３１０万をもらい商談はせず帰宅。妻を説得し２５０万であれば購入することで了解を得ました。そこで本サイトの「値引き交渉マニュアル」「値引きレポート」を参考に値引き交渉開始！
まず最初は競合車をホンダのステップワゴンに設定。何度かホンダディラーに足を運び４０万円値引きの見積もりをゲット。この見積を元に市内日産ディラーを回りました。最安値が２７０万円でした。今度はこの見積を元に日産ディラー同士の値引き折衝をスタート。
ここで２７０万円を提示したディラー営業マンから市内の他ディラーより「地域協定価格に違反している」とのクレームが入ったことを知らせられました。クレームが入ったことを客先に伝える非常識な営業マンだなと不快感を覚えつつ、県内では２７０万円が限界だと実感していたため、越境を決意。
福岡に行き、３店舗目でノルマ達成が厳しい若い営業マンに当たり、即決すれば２６５万円にするとの提示が有りました。妻と相談し２６０万円であれば妥協して契約してもいいとのことだったため、２６０万円であれば今日契約してもよいともう一押しし、２６０万円の確約を得ました。
そしてマニュアル通りにハンコを押す直前に最後の交渉をして「ＥＴＣ取付セットアップ、納車時ガソリン満タン、希望ナンバー、納車はレッカー車にセレナを乗せて自宅で行う、フロアマット４万はネットで安く買うため見積からカット」これらの条件を全て通しました。全ての条件に納得した上でハンコを押してセレナ契約となりました。営業マンより「社員が買うよりも安くしています。九州・山口でも再安値です」との一言もありました。
目標金額２５０万円には届かなかったものの、値引き総額約６０万円。契約金額２５６万円ーエコカー補助金２５万円＝２３１万円。更にライフ検費用１５万円を充当すると２１６万円です。下取り車も無くセレナハイウィスター Ｖセレクションがこの価格で買えたと思うと満足です。
最後に本サイトは大いに参考となりました。越境してまで多くのディラーと商談することにより「値引きしてでも安く売りたい」と言う営業マンに当たりました。大きな買い物、やはり時間と足はかけないと駄目ですね。
