セレナの購入データ
契約日 | 2011年8月末頃 |
ネーム 年齢 性別 | スカイアクティブ/30代前半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Ｖセレクション |
メーカー オプション | ・パノラマミックルーフ ・ブリリアントホワイトパール |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ・ETC ・リアバンパープロテクター ・ホイールコート ・５ＹＥＡＲＳ ＣＯＡＲ |
オプション総額 | 112,430円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 397,000円 |
オプションからの値引き額 | -- |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 397,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,700,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ホンダステップワゴンスパーダとセレナハイウェイスターにて契約交渉を実施。
ホンダ・日産それぞれ同じメーカの他店舗にて見積りは取りませんでした。
（本当は取りたかったのですが、9月決算滑り込みまで時間がなかった・・・）
ステップワゴンは9月納車確定車両がありましたが、セレナの場合は特別仕様車Vセレクションが設定されたので、刻一刻と納車タイミングが後ろに遅れていく状況。
良い条件を引き出すためには9月登録を狙いたいところでしたが、日産の場合はギリギリ・・・。
積載能力からセレナ本命・ステップ対抗で考えていたので、ホンダ→日産の順で契約交渉を予定しておりましたが、ディーラ営業マンとのアポイントの関係で、日産→ホンダの順番に。。。
9月登録による決算値引きを考えていたので、8月末の契約だとギリギリのところで、まずは日産へ。
早速セレナの納期を確認したところ10月上旬・・・Orz
そうはいっても入れ替えするので、気を取り直して交渉開始。
初回見積りでは１５万程度でしたが、「２５万まではがんばれます」とのことで望んだ交渉でしたが、当日は３１万という条件からスタート。
このサイトを見ながらの交渉でしたが、セレナで４０万越えが出ていることを確認したので、当方からちょっと背伸びして「総額の１５％（４６万相当）引きでお願いします」と打診。
その結果「３５万まではＯＫ」とのことでしたが、改めて比較すると、オプション品が他の事例よりも、格段に少ないので、「まあこれぐらいが妥当かな？」ということで、その日の交渉を打ち切ろうとしたのですが、「本日決めて頂ければもう少し・・・」ということで、プラス５万の値引きとなり、合計約４０万の値引きで一応の仮決定することとしました。
ディーラオプションの合計が約１０万ということで、ディーラ側としても、利幅が確保できない厳しい案件だったかと思います。
また、9月登録にならない車両にも関わらず、セレナから４０万という値引きを得られたので、個人的には満足した交渉でした。
ステップについては結局要求事項を満たせず、最終見積りをもらうには至りませんでしたので、結局その条件で契約ということでした。
