セレナの購入データ
契約日 | 2011年8月 |
ネーム 年齢 性別 | aquamaster/40代前半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | セレナ ２０Ｇ |
メーカー オプション | ホワイトパール、キセノンランプ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアミラー自動格納装置、プラスチックバイザー、5 years coat、ナンバープレートガード、フロアカーペット、ウィンドウ撥水（フロントガラス） |
オプション総額 | 280,144円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 513,514円 |
オプションからの値引き額 | -- |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン |
値引き合計額 | 513,514円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,590,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
12年乗ったタウンエースノアからの買い換えです。
セオリー通り、ノア・ボク、セレナ、ステップで競合を考えていましたが、ステップは試乗した時の内装の貧相さに購入意欲がわかず、商談前に脱落。
ボクは値引きはまぁまぁだったのですが、エアロパーツ代のウエイトが高すぎると感じ、あまり買い得感を感じず、却下。
結果、試乗して乗り慣れた感じがしたノアと、試乗での印象がすこぶる良かったセレナでの最終競合となりました。
ノアはフルモデルチェンジが近いこともあり、大幅値引き（50万オーバー）を期待していましたが、X Smart Edition＋8インチDOPナビの組み合わせで、初回交渉28万値引きとちょっと肩すかし。2回目交渉でも43万の値引きに留まり、担当セールスさんからは「これ以上はもう無理です」とギブアップ宣言があり、商談がここでストップしてしまいました。
一方、フルチェンジ間もないセレナにはあまり値引きは期待していなかったのですが、20G＋アラウンドビュー付きMOPナビで、初回交渉でいきなり34万の値引き提示がありました。予算の関係でナビを社外品に変更した上で再度交渉、オプションを減らしたにもに関わらず、2回目交渉で43万と、期待以上の値引き額を提示されました。
ここで、ターゲットをセレナに絞り、3回目交渉を行いました。
たまたま担当の方が不在で、店長さんにご対応頂き、さらに5万の値引きが提示され、ここでほぼ確定となりました。
最終交渉にて、無理を承知で、一部諸費用カットと社外品ナビ取り付け値引き、ガソリン満タンをお願いしたところOKを頂き、めでたくセレナ契約となりました。
大幅値引きが獲得できたことはもちろんうれしかったのですが、それ以上に、親身になってご対応頂いた担当セールスマンさんと、最後の無茶な要望に対してOKを出して頂いた店長さんのお人柄にも惚れ、最終的に契約をさせて頂きました。ただ、お二人は「やっかいな客だ」としか思っていないかもしれませんが（笑）
正直、当初考えていた予算からは大幅にオーバーしてしまったのですが（ノアであればほぼ予算内でした）、ワンランク上の装備である20Gをこの価格で買え、しかも、とても良い方達に出会えたことで、結果、大変満足しています。
