セレナの購入データ
契約日 | 2011年9月19日 |
ネーム 年齢 性別 | こはるみさきパパ/30代前半/男性 |
商談地 | 佐賀県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Vセレクション |
メーカー オプション | ホワイトパール￥42,000- キセノンヘッドランプ￥63,000- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | |
オプション総額 | 502,954円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 340,054円 |
オプションからの値引き額 | 100,000円 |
無料サービス品名と総額 | 希望ナンバー、ＥＴＣセットアップ料、納車時ガソリン満タン 16,575円 |
値引き合計額 | 456,629円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,030,000円 |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2000ｃｃ Ｈ16年式 74,000ｋｍ ホワイト ＡＴ |
下取り車の価格 | 580,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
現在乗っているステップワゴンも11月末で車検。
車検を通すか、買い替えるか悩みながらの交渉スタートでした。
我が家においては、子供も5歳と1歳ということと年数回の帰省に300キロ前後の長距離移動があるということで、今回まではミニバンで、と車種は決まっていました。
私の本音は、アルファード・エルグランドクラスが欲しいところですが、妻との話し合い(反対？)で５ナンバーミニバンです。
購入候補は、セレナＶＳステップワゴンＶＳヴォクシーの鉄板トリオです。
第１回目商談
ホンダＡ
応対はなかなか感じのいい中堅のセールスマン、セカンドカーも含めた今までのお付き合いあり。
応対はＧＯＯＤ、とりあえず話しは色々きいて、よそのホンダディーラーでざっくり初値で２８はＯＫもらってますよと伝えると、うちもそこはさせてもらいますとの高評価
日産Ａ
こちらも応対はＧＯＯＤ、応対は経験２０年超の男性セールス
ホンダの話をぶつけたらとりあえず今は値引き２９で下取り４５。（ただし９月登録の条件）
もっとがんばって下さいと、伝えて帰りました。
トヨタＡ
やる気のない副店長。
試乗も同乗してくれるが、こちらからの質問にしか答えてくれない。
この時点でヴォクシーは、却下する。
第２回目商談
この日は、家族も連れて試乗回りです。
日産Ａ（レッドステージ）
ざっくり、セレナで規定のコースを一回り、エンジンが静かでなかなかいい感じ(営業マンも同乗していろいろと説明してくれる)店に戻ってシートアレンジの説明を色々と。でも値引き額・下取り額変化なし。
ホンダＡ
こちらもステップワゴンに試乗。
こちらはご家族だけでどうぞとのことで、少し長めの試乗。
値引きの話を進めると、５５万の下取り査定と２３万の値引き。
日産Ｂ（ブルーステージ）への商談
市内のの別会社のディーラーに飛び込み。
日産Ａの話を具体的にして、付属品も少し付け足す。
金額は、うちで決めてもらえるなら日産Ａよりがんばります。とのこと。
下取り査定は、今まで最高の５８。セレナの値引きは２２。
オーディオ諸々は外品のつもりだったのでイエローハットに立ち寄って、見積もりをもらうと性能に対して安い。
ホンダＡ担当より電話
決めてもらえるのだったら３６＋下取り５５で最終提案を受ける。
回答は保留して、家族会議で明日朝には決めて連絡しますと返事。
日産Ａへ日産Ｂの条件と伝えると、一旦電話を切って日産Ｂまでの数字は無理なのでと撤収宣言。
日産Ｂへ電話で値引き４８、下取り５８でしていただけたら契約しますと事前に電話して、店舗へ出向き商談。
店長と課長が最初から同席。指定の数字までは厳しいけどと＋５の返事。
今後の付き合い等も考慮して、分かりましたと返事。
ホンダＡにお断りの電話。本当に親身になってくれた営業マンに感謝。セカンドカーは引き続きのお付き合いもお願いする。
契約前にもう一押しで、ガソリン満タン、ユーロホーン・希望ナンバーのサービス、クオカード５千円分をいただいて、セレナＶセレクションを契約しました。
セールスの方も熱意があって(トヨタ以外)、長いお付き合いをさせてもらえそうです。
セレナの納車は１０月ですが、これまで乗っていたステップワゴンへの感謝をかみしめながら、のんびり新車を楽しみに待っています。
