セレナの購入データ
契約日 | Ｈ23年9月19日 | |
ネーム 年齢 性別 | サライ/40代前半/男性 | |
商談地 | 大阪府 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Vセレクション | |
メーカー オプション | キセノンヘッドランプ、ホワイトパール | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCユニットバックビューモニター、ＭＣ311D-W、ローダウンサスペッション プラスチッチクバイザー、ルーフスポイラー、リヤバンパープロテクター ナンバープレートリム、フロアカーペット | |
オプション総額 | 587,827円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 487,372円 |  |
オプションからの値引き額 | 42,000円 | |
無料サービス品名と総額 | 希望ナンバー、ライセンスＬＥＤランプ 15,000円 | |
値引き合計額 | 544,372円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,965,000円 | |
下取り車 | トヨタ アルファード 3000ｃｃ 平成15年式 290,000ｋｍ シルバー ＡＴ | |
下取り車の価格 | 1,500,000円 | |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
アルファードのV6の乗心地に満足していたが、ふらりと寄った買取店で予想もつかない高値が付いたので売却、そのお金を元手に、趣味のキャンプや釣り、スキーにと荷物が積載できて、アルファードよりも燃費の良いエコ時代に相応しい車ということで、アルファード以前に代々乗っていたホンダ車のステップワゴンを第１候補に対抗にセレナを第２候補に検討しました。
ホンダＡ店
以前付き合いのあったＡ店、中堅のセールス氏、感じの良さそうな人で、試乗も長時間の走行も嫌な顔一つせずお付き合いしていただく。今なら9月の決算時期なのでお安くできますと２３万引き
今日はそこそこに引き上げる。
ホンダＢ店（越境）
吉本の内場似のセールス氏 商売人の気配が漂う 今なら9月決算時期なのでお安くできますと言うが20万引き 9月1日（ＨＤＤナビスペシャル）に出たばかりと強気のコメント
交渉意欲を失うも、もっと頑張ってくれないと買えませんと帰る。
ホンダＣ店（越境 Ｂ店とは資本が違う）
高橋克典似の男前のセールス氏、ホンダ車の話題で盛り上がり、車好きでお互い車の話が盛り上がる。なかなかの好印象。商談に入るといきなり35万引き ぶっちゃげどこまで引けるのか聞くとあと２万は引けますと短刀直入 ここまではセールス氏の裁量で、あとは店長決済が必要とのこと
来週また来ますその時は最高の条件を提示してくださいと告げる。なかなかいけそうである。
ホンダＡ店
ホンダＣ店の条件を伝えると厳しい顔に、今決めていただけるならＣ店と同じ条件になるように店長にかけあいますが言ってもクリアできない可能性が高いことを言うので、まだ決めれないと告げる。 帰り際に、セールス氏から最後に来てくださいと言われるが何か負け(>_<)であった。
ホンダＢ店内場氏から電話があり、ホンダＣ店の条件を伝えると、あっさりとうちではその金額は無理で、破格の条件です。Ｃ店で買ってくださいとあっさり白旗
奥さんと相談し、ステップワゴンの値引きの限界は３５万位（支払395万）だろうと推測し、あとはＣ店でどれだけ値引きして購入できるかが焦点となったが対抗の交渉カードがない。
以前セレナの試乗をした時に遠いところを自宅まできていただいたセールス氏の顔を思いだし
セレナの見積もりを取りに日産店へ
日産店
セールス氏と交渉開始。ホンダＣ店の条件とステップワゴンが第１候補であること、購入希望金額295万（５５万引き）で頑張ってくれるなら考える旨を伝えると、顔が真剣モードの様子！少し無茶を言い過ぎたかなと思っていると、ここで決めていただけるなら店長と掛け合います。この金額を言うにはお客様にも決めてもらわないといけませんというので、昼食時間なので少し間合いを切って食事して考えて来ると伝え店をでる。
奥さんと緊急会議
ステップワゴンに比較し燃費が良いこと、ステップワゴンより新しい、装備が良い（アイドルストップ等）、内装は高級感がある上、値引きがすごい。セールス氏は誠実で信頼が持て、今後長く付き合えそう等、初日産には抵抗があったが車の魅力、セールス氏の実直そうな人柄から、セレナに決めようと大逆転！！
緊急会議を終え、再び日産店へ 希望金額に達した場合、セレナに決める旨を伝えると、店長の所へ掛け合いますと奥へ 戻ってくるとその金額にメンテナンスパック4万を2万にして支払297万でお願いしますというので、気持ちよくハンコを押す。
店長も人柄の良さそうな人で、お店とも今後も長く付き合えそうである。
セレナは初の日産車、長く大事に乗ろうと思う！！
