セレナの購入データ
契約日 | 2011年10月8日 | |
ネーム 年齢 性別 | かと/30代前半/男性 | |
商談地 | 愛知県 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Ｖセレクション | |
メーカー オプション | キセノンヘッドライト | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビ VICS ETC バックモニター 後席モニター LEDフォグランプ クリアハイマウントストップランプ ルーフスポイラー セキュリティ プラスティックバイザー マット一式 5 years coat（ボデーコーティング） ボディ床下コート ウィンドウ撥水（12ヶ月） スタッドレスタイヤ など等 | |
オプション総額 | 953,439円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 300,000円 |  |
オプションからの値引き額 | 188,909円 | |
無料サービス品名と総額 | 下取り車についているナビを 別の車への乗せ換え工賃サービス。 50,000円 | |
値引き合計額 | 538,909円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,413,279円 | |
下取り車 | トヨタ ランドクルーザープラド 3400ｃｃ 2004年式 99,500ｋｍ ホワイトパール ＡＴ | |
下取り車の価格 | 1,700,000円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
1回目（日産Ｍ店）セレナ試乗及び概算の見積もりをもらう目的で来店。値引き額も聞かずに帰宅。
2回目（日産Ｍ）、購入の意識があることを伝え、再度セレナの見積もり依頼。
オプションでナビとコーティング等を付ける条件で値引きは20万・・・。下取り価格も110万と提示あり。
交渉をしてみるが、これ以上は値引きは無理とのこと。
事前に日産は販売店で競合が可能と知っていたため同日に別の日産販売店での交渉へ切り替え。
日産Ａ店とプリンスＮ店へ
先に日産Ａ店へ行き、ノア・ボクシーも検討しているが、一番がんばってくれる店で購入しますと営業マンへ伝えセレナの見積もり依頼。
下取り査定等で20～30分ほど待つ。
回答としては、車両とオプションの値引き30万下取り160万の提示あり。
（下取り金額に正直びっくり！本当は105万だったが、営業マンの努力とのこと）
次週、契約も考えて交渉することで話をまとめる。
プリンス店では、先ほどのＡ店の価格を検証するために見積書を見せどこまでがんばれるか確認。
やはり下取り価格に営業まんもビックしており即答はできないので、あとで電話で回答になり帰宅。
回答の電話ではがんばって同条件とマイナス5万位とのこと。
ここで、プリンス店との交渉は断念。
翌週、日産Ａ店へ契約をする意思で来たことを伝え交渉を開始。
最終のオプションを確認し見積もり作成。
（ナビやセキュリティなど、社外品も考えましたが
あれこれカーショップでつけるよりも
ディーラーでつけた方が納車以降にやる手間がなくなる為、
ほぼ、ディーラーオプションで済ましました。）
値引きなしの価格(諸費用込）3,882,652円から交渉開始。
営業マンより、細かいやり取りはなしにして希望の購入価格を教えてくださいと要望あり。
車両 オプション値引き50万強と下取り160万で購入価格は170万円台前半と下取り車のナビとETCと地デジチューナーを奥さんのファンカーゴへ取り付け費用も込みの条件で回答。
営業マンは少し考える時間をくださいと席を外し最終172万の提示を受けたが、日産オートクレジットの3回払いと日産カードの契約で170万円で最終決定。
下取り価格が思った以上に高価格な為、大満足です。
値引き金額については、下取り車があるとある意味どんぶり勘定で交渉ができるとのことです。
実際に見積書の値引き金額を増やし、下取り価格を減らすことも可能ですが、どうしますか？と質問をうけました。
(普通の割り振りでいいですと回答しましたが…。）
＜セレナ最終値引き額＞
下取りでの値引きUP額60万
車両値引き30万
オプション値引き19万
トータル値引き額109万
※下取り価格は110万前提
