セレナの購入データ
契約日 | 2013年2月15日 | |
ネーム 年齢 性別 | ヨッシャ/40代後半/男性 | |
商談地 | 埼玉県 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター S-ハイブリッド | |
メーカー オプション | ｷｾﾉﾝﾍｯﾄﾞﾗﾝﾌﾟ 特別塗装色（ｵｰﾛﾗﾓｰｳﾞ） | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ﾏｯﾄ（C26ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞG） VICS（ﾋﾞｰｺﾝ） N’FITﾅﾋﾞｹﾞｰｼｮﾝ（ｱﾙﾊﾟｲﾝ）8ｲﾝﾁHDDﾂｲﾝﾓﾆﾀｰｽﾍﾟｼｬﾙﾊﾟｯｸ ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾊﾞｲｻﾞｰ ｼｰﾄ全ｶﾊﾞｰ 希望ﾅﾝﾊﾞｰ 延長保証 | |
オプション総額 | 694,130円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 517,135円 |  |
オプションからの 値引き額 | 52,500円 | |
無料サービス品名 | 5ｲﾔｰｽﾞｺｰﾄ 71,400円 | |
値引き合計額 | 641,035円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,870,000円 | |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2000ｃｃ 1998年式 100,100ｋｍ 青 ＡＴ | |
下取り車の価格 | 50,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
現在乗っているステップワゴンは１５年間、全然故障が無かったのですが、今年６月に車検を向かえるに当たって、前回指摘されている色々な部品交換が発生するので、１月中旬から新車購入を検討。
ビアンテ、セレナ、ステップワゴンの対象で、交渉開始。
先ずは、ｵﾌﾟｼｮﾝ無しで、本体のみの見積りを依頼（値引き含む）
【２月３日】
マツダビアンテは、口頭で50万の値引きの回答も、2列目ｼｰﾄの背もたれがあまりにも低くて、妻（身長１７３センチ）から却下。
ステップワゴンは スパーダS特別仕様車とスパーダZの見積りを入手。
Ｓ特別仕様車：▲335､015の値引き Ｚ：▲347､005の値引き
セレナ ﾊｲｳｪｲｽﾀｰS－HYBRID
▲374､283の値引き
ホンダ、日産には、本当にどちらにするか迷っていると伝えた。
（本当に、内装、装備、乗り心地等、一長一短があって本気で迷う）
セレナは多彩なシートアレンジ、ソフトな乗り心地、内装の高級感、１００％免税。
ステップワゴン：両側電動スライド、キセノンライト、９型デカナビ、インターナビ無料、低重心
これら等の違いと、価格の比較で最終決定して行こうと考えた。
【２月１０日】
セレナ２回目の交渉で、必要なＯＰ（ﾏｯﾄ、ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾊﾞｲｻﾞｰ、ｶｰﾅﾋﾞ、ETC、ﾊﾞｯｸｶﾒﾗ、後方席専用ﾓﾆﾀｰ）付きで見積り依頼：但しホンダが、すごく頑張っていると伝えて交渉し、▲424､283の値引きで、総額￥2,800,000-。来週には決めますと伝えホンダに行く。
ステップワゴン2回目は、セレナと同様のＯＰを付け、日産は、ものすごく頑張っている（Ｚのグレードで\2,800,000-以下）と伝えたところスパーダＺ▲494,505の値引きで総額\2,800,000-。これまた来週日曜日（2月17日）には決めると言って帰る。
家族会議で、セレナのシートアレンジと乗り心地で、最優先だが、ステップワゴンに劣る装備を装着し価格が安いなら決めようと決定。（装備プラスが出来ない場合はステップワゴン）
【2月15日（金）】
妻がもう1回試乗したいと言う理由で両者に連絡。この為に会社有給を取得した
先ずは、ホンダに行き、試乗した。その後、先週の価格に、延長保証、ﾎﾞﾃﾞｨｰｺｰﾄを付けて欲しいと要望したが、延長保証（￥18,000）しか無理との回答だった。
日産では、17日日曜日に最終決定のつもりですが、厳しい条件と思いますが、これらの条件を、飲んで頂いたら、本日即決しますと言って交渉。
先ずは、ステップワゴン標準の仕様に合わせて下さいと交渉（キセノンライト、カーナビのインチ（9インチは無し））これで同等なので、更に現時点の総額\2,800,000-の見積りから、シートカバー、延長保証、ボディーコートも付けてとお願い。ボディーコートまでは無理ですとの回答。
ここで妻が1万でも2万でも足せば可能ですか？と問い、私がボディーコートは殆ど人件費ですよね？と言って、材料代2万でお願いしたところ。ＯＫがでて、総額￥2,820,000-で承諾セレナ契約となった。
（名目上下取り価格が付かない車ですが5万の下取り含む）
この時点で、ネットで見た値引き金額最高をゲットしたので、本当にいい買い物が出来たと思います。（最終的には、無償で付けた項目含んだ値引きは▲641,035＋下取り▲50,000＋ガソリンで、最高に大大満足）
あっ！セレナ契約後 営業マンから、日産カード加入のお願いがあったので、ﾅﾝﾊﾞｰﾌﾚｰﾑﾘﾑ、納車時ガソリン満タンもお願いして、加入しました。
