セレナの購入データ
契約日 | 平成24年6月3日 |
ネーム 年齢 性別 | アヤトシ/40代前半/男性 |
商談地 | 千葉県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Ｖセレクション |
メーカー オプション | 寒冷地仕様、オーロラムーヴ42,000円 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | スカットリフィール 3,486円 スカット全面キット 25,914円 バックビューモニター 42,000円 オリジナルフロアーカーペット 53,500円 プラスチックバイザー 24,800円 ＥＣＴユニット（ＢＭ12-Ｓ） 25,200円 カーナビ（ＭＭ３１２Ｄ-Ｗ） 140,533円 |
オプション総額 | 315,433円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 224,113円 |
オプションからの 値引き額 | 57,000円 |
無料サービス品名 | 5years coat 63,000円、ガソリン３０L4,000円 67,000円 |
値引き合計額 | 348,113円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,930,000円 |
下取り車 | ホンダ モビリオ 1500ｃｃ Ｈ14年式 52,000ｋｍ 赤 ＡＴ |
下取り車の価格 | 30,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
来年の車検前に購入しようと考えていたところ、エコカー補助金の打ち切りが近い、子どもたちも大きくなり、今の車では手狭になってきたこともあって、急遽購入することにしました。（母親も同居しているので最大５人）
購入候補は、第１候補 「セレナ」、第2候補 「ステップ」、第3候補 「ヴォクシー」。妻もほぼ同じ意見だったが。
第3候補ヴォクシーは、妻がトヨタの営業が気に入らない（過去に嫌な印象をもったらしい）ということで見にも行かずに落選。
「セレナ」VS「ステップワゴン」になり、「セレナかね」ということで、ここでの値引きレポート１５件程度の情報を一覧表にし、皆さんの値引額、交渉の内容など調査し、日産へ。
セレナの展示車で説明してもらい、「すぐ試乗できるからどうですか」ということで、セレナハイウェイスターVセレクションを私→妻の順で試乗、内装やアイドリングストップ、オートスライドドア（両扉）などの機能に夫婦そろって感動、グレードは上がるが、値引きをがんばればいいことだろうと思い、Vセレクションで交渉へ。
こちら側の希望（装備等）をいって、最初の見積もりは、約３３５万円（車両、オプション、諸経費、取得税等含む）担当者は、ここから３１０万円まで下げるのでどうでしょうとのこと。
今まで乗っていたホンダモビリオは正直一部凹んでいたりしたので、どうせ下取価格は見込めないこと、またローンを組むことにしていたのでオプションなどの見直しとホンダステップワゴンにも興味があるので今日はここで帰りますと告げたら、せめてホンダに行くのだけは止してくれないかと懇願され、個人的にもいろんな所回って（他の日産店や他社）、競合させるのも面倒くさいなあと思ってので、オタクにするから検討させてくれといって１回目は終了。
家に帰って妻と相談。ここでの値引きレポートを見るともっと交渉できるのではと思い、３１０万円を２８０万円～２８５万円で提示して、最低でも２９０万円なら手を打とうとお互い確認し合い、少しでも目標が達成できるようオプションのキセノンヘッドランプ６３，０００円を止め、次の日２回目の交渉へ。
頭金を若干増やし、キセノンヘッドランプを止めて、２８０万円～２８５万円にならないかと提示したら、ちょっとやってみますと奥へ去り、１５分後、この額でダメでしょうかと提示されたのが、２９５万円。
前日からすでにローンを組んだときの内容も見せてもらっており、実質年率を７．８％から３．９％に下げてもらっていたので、これ以上の値引きは無理と言われたものの、妻との話の２９０万円があったので、あと５万値引いて２９０万円にならないかと言ったところ、オプションの5years coatをサービス、下取り3万を頭金へ組み込むなど色々やってもらい、２９３万円で商談成立。
ローンの割賦手数料が７．５千円で総額３００．５万円でした。
2回目の交渉（自ら落としたキセノンヘッドランプ）から、見ると車両本体
▲２２．４万、オプション▲５．７万円、ローン実質年率（7.8%→3.9％）
▲１１．９万円、サービス（5years coat）▲６．３万円、ガソリン３０L
▲０．４万円（後からお願いして）の合計おおよそ▲４６．４万円引き（サービス含む）で、まあまあ納得する金額でセレナを購入することが出来ました。
