セレナの購入データ
契約日 | 平成24年11月 | |
ネーム 年齢 性別 | セレナ大好きパパ/30代前半/男性 | |
商談地 | 愛知県 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター S-ハイブリッド | |
メーカー オプション | ・特別塗装色（ホワイト） ・キセノンヘッドランプ ・ワンタッチオートスライドドア（両側） |  |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ・プラスチックバイザー ・フロアカーペット（エクセレント） ・5Years coat ・ガソリン満タン |  |
オプション総額 | 155,688円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 355,398円 |  |
オプションからの 値引き額 | 105,000円 | |
無料サービス品名 | 希望ナンバー 10,500円 | |
値引き合計額 | 470,898円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2609,820円 | |
下取り車 | 日産 キューブ 1500ｃｃ 2009年式 42,000ｋｍ ビターショコラ ＡＴ | |
下取り車の価格 | 709,820円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
今までは夫婦と犬2匹でしたが、8月に子供が産まれ、キューブでは車内が窮屈と感じていました。
また、オムツ交換や着替えなどを車内で行いたい要望もあった。
10月にキューブの半年点検があり、ディーラーで冷やかしでセレナの見積をもらったことで火がついてしまった。
下取りが期待できるうちにミニバンを検討することに。
候補はセレナ、ステップワゴン。ノア・ヴォクシーは概観が好きになれず対象外。
目標金額は、セレナは190万、ステップは170万(下取り込み)
事前に調べていた下取り額は50万程度。ただし、２車を希望金額で買うためには想定値引きを踏まえて70万程度の下取りが必要と試算。
・日産B店(キューブ購入とは別のお店)
⇒セレナ車両値引きは20万、下取りは45万の一点張り。希望金額には全く届かず。
そればかりか、しきりにグレード変更を勧めてくる始末。
目標金額が厳しいのは分かるが、要望を満たす意思が感じられなかったの検討対象外。
・ホンダA店
⇒在庫車で希望通りの仕様があるらしく、担当は乗り気。
また、下取りは"最低でも"58万と提示。日産B店よりも随分高い査定なので、好印象。
同時に、日産B店が自社の車種を低く見積もることにさらに絶望。
初回の交渉で「希望額に近づけるように、頑張ります！」との返事。
2度目の交渉で車両33万、下取り70万の提示で総額183万の提示。
正直、在庫車であれば車両40万超えを狙っていたので、期待はずれ。
後日、メールで総額175万の提示。
・日産A店(キューブ購入のお店)
⇒事前の見積もりは点検時の1回のみ。日産B店、ホンダA店の見積を正直にぶつけ、
190万でお願い、そうじゃなきゃステップワゴンを買うと交渉。
担当も私のいきなりの本気度に困惑していたが、状況を理解していただき、
店長と相談(しているかは不明)して成約。
新古車も検討しましたが、あまり安くならない(間隔的には新車-20万程度)ので、新車一本に。
下取りの売却はオークションは68万まで声がかかりましたが、オークションの売却に抵抗があったのと、ディーラーでの交渉材料になると思い保留しました。
目標金額に届いて大満足です。交渉のコツとしては、多くの店をめぐるより、買う意思と、明確な目標金額を提示するほうが効率的に交渉できると思います。
