セレナの購入データ
契約日 | 2013年11月3日 | |
ネーム 年齢 性別 | SUMA/40代前半/男性 | |
商談地 | 東京都 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター S-ハイブリッド Vセレクション | |
メーカー オプション | 特別色42,000円 | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCセットアップ2,625円 アルパインナビセット、(ナビ、リアモニター、バックカメラ、ETC） 399,000円 コーナーセンサー前後61,300円 フロアカーペット44,000円 | |
オプション総額 | 506,925円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 470,605円 |  |
オプションからの 値引き額 | 50,000円 | |
無料サービス品名 | -- | |
値引き合計額 | 520,605円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,710,000円 |  |
下取り車 | トヨタ エスティマ 3000ｃｃ 2001年式 115,000ｋｍ シルバー ＡＴ | |
下取り車の価格 | 146,560円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
12年目のエスティマ(アエラス)が故障多発で買い替えを検討
希望は5ナンバーサイズのワゴン。6人乗ることが多いのでそれなりの大きさが必要。
ノア、ステップワゴン、セレナの御三家から選ぶことに･･･
長年付き合いのあるカローラでノアを見る。希望のグレード総支払い235万に心揺れるが、デザインの古さで妻が却下。
ステップワゴンはMC前で受注ストップ。MC後は値引きが少なくなるし、欲しいスパーダは基本価格設定が高いので却下。
セレナを見に行ったら妻共に気に入って、セレナ一本に絞る。
市内のプリンス店で見積もりを依頼。若い整備上がりの営業マンが対応。
エスティマの下取りはさすがに0円、ただし一年ちょっとの車検が残っているので7万とのこと(乗り換え割りかも？)
下取り価格はトヨタでも同じ7万だった。
プリンス店ではナビ無しのVセレクションでマットとコーナーセンサーOP付けて見積もりが15万引き総額285万(下取り含まず)
とりあえず次回までに値引きをお願いして、同じく市内の東京日産へ。
こちらは年配の営業マンが対応。
同じ見積もりをお願いしようと思ったら、今のナビと同じアルパインメーカーの東京日産限定のナビ、リアカメラ、ETCのセット(30万)が気に入り見積もりへ。
15万引きの総額で316万(下取り含まず)だが、「今ならば店長価格で総支払い285万にしますから」と、即決を迫られるが保留のまま引き上げる。
この時点で悩みは、ナビが高いので諦めるかどうか。
希望は現状と同じリアのフリップダウンモニター付だが、東京日産のセットにはリアモニターが無く、OP追加ではさらに10万プラスなので、現車のナビ＆リアモニターを移設しようかと考える。
ナビはオートバックスで見積もってみたら、ナビ、リアカメラ、リアモニタのセットで30万程度ただしETCは無し。
この時点ではナビ無しで250万以下を目標にする。
日を改め再びプリンスへ。営業さんに予算不足と、トヨタのノアの総支払いでけん制しつつ東京日産の話をする。
「あちらはアルパインのナビのセットがあって、かなり惹かれるんですよ～」と私
「そうなんですか？ウチもアルパインだったら同じセットが出せるかもしれません」と奥に引っ込む営業さん
暫くして「本来だったらDOPのナビ、リアカメラ、リアモニタ、ETCのセット(39.9万円)をアルパインでやります」とびっくり発言。
ここで妻とこっそり相談。アルパインのナビセットで総支払い270万ならと、目標設定。
細かいやり取りがめんどうくさくなったので、一発勝負
「このナビセットで総支払い270万なら、この後東京日産に行く予定をキャンセルしてこの場で契約します。」と私
「え･･･ちょっと待っていて下さい！」と奥に引っ込む営業さん。なかなか帰ってこない･･･
妻と｢ちょっと無理だったかな～」と話していると営業さんが帰ってきました。ん？偉い人がついてきた･･･
「何とかいけそうです！」と営業さん
「え？本当ですか」と私。そこで偉い人(課長)さん紹介される。
課長さん「本日はありがとうございます。ぜひ決めていただきたいのですので役員に掛け合ってみたんですが、どうしても1万円折り合いがつかないのです。」
「無理言ってすみませんが1万円だけ負担していただけないでしょうか？」
ん？｢271万円ということですか？」
課長「そういうことになります。本当は3万ほどオーバーなのですが、どうしても決めて欲しいので1万だけお願いします」
････｢どうする？」妻と顔を合わせて、「まあいいんじゃないかな。無理いってるし･･･」とここで決まりました。
支払額271万円(下取り込み)で決定。
注文書には本体より47万円引き。OPより5万円引き。下取り14万円強。
実質60万円オーバーとなりました。
細かいやり取りがめんどうくさいので、諸費用カットや無料サービスは無いですが、納得のいく買い物ができました。
この後、ETCをビーコン付の最新モデルに変更プラス2万円となり、セレナ総支払い273万円となりました。
契約前に新古車も、ナビ、リアモニター付やナビレスの車両を探したところ、ナビ等最終的に希望どおりにするとこの価格以上になったと思います。
