セレナの購入データ
契約日 | 2013年12月 |
ネーム 年齢 性別 | 実はトヨタ党/40代前半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | セレナ 20X 4WD |
メーカー オプション | 両側スライドドア 特別塗装色 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | マッドガード フォグランプ プラスチックバイザー アンダーコート ５year coat 希望ナンバー |
オプション総額 | 355,730円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 310,000円 |
オプションからの 値引き額 | 60,000円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タン（8000円相当） |
値引き合計額 | 378,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,750,000円 |
下取り車 | トヨタ ノア 2000ｃｃ 2001年式 105,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 70,000円 |
下取り車の売却先 | ガリバー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
師走も押し迫った１２月初旬。
１０数年愛したノア４WDが調子を崩しだしてきたので新車への思いが湧き出てきた。
来年４月に車検だし…消費税上がるし…見に行ってみるか…。
まずは調子を崩したノアを入庫した際にディーラーに尋ねてみる。
ノアの４WD考えてるんですけど…。
来年早々FMCなので生産終了しているんです。今は２WDしかないんですよ。
んーそこまでうちのノアもつのかな。一応値引きってどんなもんなんですか？？
一律１５万円なんです(確か…)。予約は受け付けてますよ。
きっと高いんだろうな。と諦めた。ホントはノアを乗り継ぎたかったんだが仕方ない…。
じゃあ色々カタログ集めてみるか。
ステップワゴン、セレナが本命。
ただ車庫がノアでギリギリなので入らないかも。サイズダウンも考えよう。ウイッシュ、フリード、アイシスあたりかな。ウェブにてカタログ請求してみる。ウイッシュ以外は来た。…ウイッシュ来ない？！なんてディーラーだ。無視か？！
ステップワゴン、セレナ、フリードはすぐ来た。持ってきてくれた。
印象良好（＾＾
アイシスは郵送。普通だが。殿様商売か？？トヨタ様。
カタログを読み込む読み込む読み込む…。ネットでセルフ見積もりしてみる。ネットで値引き相場をみる。本屋でミニバン関連の本を立ち読みする。
値引きはこんな感じか…。勉強になる。楽しいなこのひとときが。
OPは大概色々付いてるので無しでいいか。車両価格から値引き引き出すには最初はOP付けない方が良い…なるほど。丁度いいや。
おっと、嫁・子供にどんな車がいいか聞いてみる。[なんでもいいよ｣｢動いてくれたらいいよ｣
なんて言い草だ。こんなに楽しいのに。もういい、ひとりで決めることを決める。
野暮用で出かけた先にトヨタがあった。アイシス見てみる。発売して８年経つが嫌いな感じではない。ネットでは結構叩かれているけども。
値引きはソコソコ。総額で２４０万円。調べた値引き相場からはもう少しいけるな。
古いとはいえ ネットだと６０万円超の値引き。みんな凄いなー。
まあ本命ではないし。車庫問題を先に片付けないと検討車種が多くなって疲れるなー。
休みの日にホンダA店へステップワゴンとフリードを妻と見に行ってみる。
カタログを持ってきてくれた人がいた。
「前に商談させてもらいましたよね？」
あー思い出した。１０数年前にノア購入時に相見積もり取った営業の人だ！！
よく覚えていてくれたと感動。当時、平社員(？)だったのかな。今は…主任。微妙だ。
フリードを見てみる。狭いっ！とりあえず今日はステップワゴン試乗してみる。
わが車庫に入れてみる。やっぱり入らない！！お尻が２０ｃｍほどはみ出してる。
諦めるかと思ったが何かしらの方法がないか少ない脳みそで考えてみる…。
ステップワゴンの説明を聞く。なんと明日マイチェン！
いい車だ。でも入らない。
諦めた。フリードかアイシスだなーと。
フリードの説明を聞く。いい車だ。少し欲しくなった。
値引き少ないんですね？
頑張りますよ！
でも２０万とか引いてくれないでしょ？
２０万引きなら買ってくれますか？？
考えときます…。
ところで下取りはつくもんですか？
０円ですけどまあ色付けますよ。３万円くらいですね。
ありがとう。
並行して例の車庫の件を考えた結果…実家におけるとのことで解決。よかった。
ではガリバーで買取はどうか聞いてみよう。
７万円です。
倍なんだ！！
やはり買取店も聞くべきなんだな。
ディーラーよりなんで高くなるんですか？？
輸出するからです。
外国のニーズに合うのかー。
走行距離長いほうが売れる場合もあるんですよ。
？？？
長く走ってる車は丈夫。この先もまだまだ走れるということ…らしいです。
当方ノア １０数年で１０万ｋｍだとまだまだらしい…。
ではホンダB店に行ってみる。マイチェン日だ。
ステップワゴンの試乗勧められる。
A店で乗ったとも言えずまた試乗する。
やっぱりいい車だ。欲しいな～。
１０数年の年月のおかげか、どこを見ても乗ってもとにかく格段に良い。当たり前ですね。
ステップワゴン４ＷＤでG・Eセレクションで車両本体＋フロアマットで見積もり頼む。
値引きは空白。
どれぐらいいけますか？
３５万くらいまでなら…。
マイチェンしたばっかなのに一発３５万。凄い！
最近はネットで皆さん知ってますからと。苦笑い。
確かにそうですね。
ステップワゴンにかなり傾く。
帰り道。その足で日産プリンスにも寄ってみる。
店長さんが応対。話が早く決まるのか！？
営業が出払っておりまして…
店長自ら見積もりを作ってくれた。
たっ高い！！３００万円をはるかに超えてる！ ハイウエイスターで値引き未記入か（＾＾；
そうこう話していると担当となってくれる営業さんが帰社。
ステップワゴン見た帰りであるとか検討車種についてとか諸事情とか結構話すことになった。
値引き頑張りますよ。
セレナ試乗してみる。車庫にも入れた。やっぱりはみ出る。ステップワゴンといっしょ。
セレナの説明を聞く。マイナーチェンジ前で４WDは現在作ってない。２WDならありますよ。
どこかといっしょだ。
どうしても４WDなら１２月２５日発売のマイチェン後のセレナで１月中旬に納車がいけますよ。
機能やシートアレンジの説明。いい車だ。さすが一番売れてる訳だ。
エマージェンシーブレーキやLDW…いいじゃんか！
こちらもマイチェンか、でも予約販売だとノアと一緒で値引きがイマイチだろうな。
装備を精査し２０Ｘで再見積もり依頼する。
ステップを引き合いに出したのが功を奏したのか３０万円の値引き。凄い！！
セレナとステップワゴンの一騎打ちだ。
アイシスやフリードが吹っ飛んだ。
ウイッシュ？！そんな車あったっけ？まあ いいや。
ナビも考えよう。某カー用品店に知り合いがいた。
どうせディーラーは高いだろうから今から寄ってみよう。
９型ディスプレイが最大か…。大きくていいな。
８型や７型をみる。小さく感じる。ＤＶＤも見たいから９型か。
後部モニターの案も考えたが高くつくようだ。
やっぱ９型だ。一番安いのはイクリプスだ。バックモニターもいるな。
ETCもいるな。DRSC？助成がある？？話を聞いてみる。いいじゃんか。
これもつけよう。ETCよりいいわ。DRSCにしよう。
ただしナビは型落ちだ。20万超…。高いなー。IPADあるからいいんだけど。ＤＶＤ視聴やオーディオやバックモニターとか考えると付けざるを得ないな。必要経費と考えよう。
ホンダA店へ電話でステップワゴンの見積もり依頼。
メールで届いたが２０万円引き。あと少しなら頑張れますよ。と書いてある。
１５万円差があるんですが…あと少しレベルではないですよね。
でも、初回でこれが普通なんでしょう。
感動的な再会でしたが値引き額の差は埋められそうにありません。
ホンダA店へ問い合わせてみる。かなり差がありますが…と。
その差は埋められそうにないです。
厳しーー。
ホンダA店 脱落。早かった。
ステップワゴンに傾いていたが最後の同士競合が出来ない。
不利だ。
近くにはホンダの系列違いはこのA店とB店の２店しかないのに…。
セレナの他系列もあたってみるか。
日産も近くに２系列だけか…。○○日産しかない。カタログ１番早く持ってきてくれたとこだ。
失敗は許されない…慎重にいこう。
急に電話で今から試乗できないか？と連絡するが快い返事。迷惑な客だね。
○○日産に着いてすぐわがノアを査定すると。色々攻め方があるのね。
７万円！なーんだ下取りキャンペーンか。値引きの一部だね。
また試乗してみる。４回目だ。車庫の話も４回目。手馴れたもんだ。
当たり前だが何度やっても車庫には入らない。
商談してみる。やっぱりマイチェン控えてるので４ＷＤはもうない。
でもマイチェン前の４ＷＤの在庫が系列にないか探してくれることに。
色違いならあった。装備は微妙に違うがあまり変わらない。
北陸にあるらしい。遠いなー。
値引き３０万円。渋いな。在庫車なのに。これしかないから足元見てるな。
１２月は４ＷＤがよく出ます。すぐ売れちゃうかも。
営業トークだな。要注意だ。
考えときます。と帰宅。
嫁にステップとセレナの印象を聞いてみる。セレナよりだ。私はステップよりだ。
ただ、乗り心地についてステップワゴンはもう忘れたと。セレナは良かったようだが。
じゃもう一度乗るか。ホンダB店は嫁連れてってなかったな。B店にしよう。
スパーダしかない。乗り心地かたくてイマイチと。スパーダだから仕方ない。
もうめんどくさいな。どちらもいい車だ。安全性能はセレナだし…セレナに傾く。
でも値引きはさらに頑張れると言われる。４０万円引きラインかと想像。
セレナと差があく一方だなー。悩む。
どちらもマイチェン後のピカピカの新車なのにめちゃ頑張ってくれる。有難い。
それにしても、少し動きすぎだなー。数日ほっといてみるか。
ディーラーからいい話持ってくるかもしれないし。
電話来ない…。こんなものかな。
数日後
日産プリンスが家に来ていたようだ。留守だったのでメモがポストに。
その後どうですか～？とお願いのようだ。いい感じ。
日産プリンスへ再度来店することにしよう。ナビの見積もりをお願いしよう。
見積もってみます、と。ただ型落ちはないのでその機種の後継機で見積ります。
値段は合わないだろうけど出来るところまでやってみます、と。
値段を＋３０００円ぽっちの差で合わせてきてくれた。凄い。
じゃあじゃあ 某カー用品店で後継機見積もったらどうなるのか気になってしまった。
新しい方がいいに決まっているし。
聞いてみると３万円も高い。限界ですだって。知り合いとはいえこれ以上無理言えない。
お金がないからディーラーから購入すると謝罪する。キャリアとかタイヤ買うから許してね。
ただオープン価格だから値引き額はわからないけど。
そういや、どこも車両本体の値引き額入の見積もりをくれないな。
正式に出してもらおう。
前に聞いた３０万円引きの２８５万円。
あと少しなら…と。マイチェン後の予約での購入なので限界に近いんです。
ステップワゴンなら２７０万円くらいだが…。
差をどうみるか。
あといくらならとか言ってもらっていいですよ…と。
こちらからの明言は避け帰宅。
日産プリンスへナビ込みで２８９万円で言ってみよう。
２８９万円…。これがこちらの希望額だ。
しかも数個のOPが欲しくなってきたので付加しての話だ。行けるかな？？
結構無理言ってると思う。でも、ダメならほかで買うのでと勝負をかける！！
翌日、無理ですとの返事あり。やっぱ無理か。電話でどこがダメか確認してみる。
２９９万円以上になるので…残念です、と。
日産プリンス。まさかの脱落。
○○日産へ２９２万円という妥協額で頼んでみよう。
価格がわかれば頑張るのでと言ってたしなー。
２９５万円が限界です。これで決めてください！！と。
最後に納車費用カットを言ったけど、どっちにしても金額を引くことは出来ません。下取りに関する費用も引いています。車庫証明は本社一括なので省けません。…もう無理です、と。
やりすぎているのかと思いながらも…
最後にガソリン満タンを懇願し、了解を得て無事注文となりました。
３日後にハンコ押しに行くとのことで電話を切った。
いままで経験のない初の電話での注文であった。
３日後にディーラーにてボディーカラーを特別塗装色（５万円）を値引き交渉し、＋４万円で２９９万円にてハンコを押した。
ノア７万円と助成金２万円を引き２９０万円が実際の購入価格となった。
疲れたけど滅多にない高額な買い物…満喫致しました。
貧乏な当方にお付き合い頂いた営業の方々ありがとうございました。
以下が最終詳細です。
マイチェン後のセレナ(20X 4WD)エマージェンシーブレーキ標準装備 ２６３万円＋MOP(両側スライドドア) １２万円
＋特別塗装色 ５万円
＋DOP（マッドガード、フォグランプ、プラスチックバイザー、アンダーコート、５year coat） １８万円
＋付帯費用(希望ナンバー込み) ６万円
＋税金保険料 ８万円
総額３１２万円値引き▲３７万円で支払い合計２７５万円でした。あとガソリン満タンにしてもらいました。
あと社外品でナビ[AVN-ZX03i＋取付けキット＋バックカメラ＋DSRC-113＋取り付け費＋３年保証]で＋２２万円（助成金２万円引いた額）
これに下取りはせず近所の買取店で７万円で買取（10数年落ちのノア）総支払い額２９０万円となりました。
納期は１月末です。早くこないかなー。
あっ でも お金あっちこっち切り崩して２９０万円集めなくちゃ。
これを書いてる少し前に１２/２５になりました。
メリークリスマス＆セレナ マイナーチェンジ！！
