セレナの購入データ
契約日 | 2014年1月上旬 |
ネーム 年齢 性別 | ぴこぴこＲ/30代後半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | セレナ ライダー ブラックライン S-HYBRID アドバンスドセーフティ パッケージ |
メーカー オプション | 特別色42,000円 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 日産オリジナルナビゲーション 8インチナビ ツインモニター スペシャルパック [“アドバンスドセーフティパッケージ”]車用 ETCセットアップ チタンクリア（R）ブルードアミラー Ｃ２６カーライフセット（ウィンドウ撥水・5years coat・室内防臭 ロングタイプの3点セット） クリーンフィルター ライダー用フロアカーペット ライダー用ラゲッジカーペット ラゲッジアンダーボックストレイ ライダー用フロントプロテクター ルーフスポイラー ライダー用プラスチックバイザー セキュリティ＆セーフティパック プレミアム ドライブレコーダー 195/65R15 TOYOスタッドレス＆15インチアルミホイールセットメンテプロパック５４ GP保障 |
オプション総額 | 920,440円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 330,935円 |
オプションからの 値引き額 | 276,300円 |
無料サービス品名 | 不要部品の無料引取り（運転席ドア・トランク・バンパー・ブレーキローター多数） 廃油（自宅にある20リットルペール缶に入ったエンジンオイル・ミッションオイル）の無料引取 |
値引き合計額 | 607,235円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,601,287円 |
下取り車 | 日産 キューブキュービック 1386ｃｃ 2003年式 150,000ｋｍ ソードメタル色 ＡＴ |
下取り車の価格 | 50,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
12月中旬、家族用のキュービックが15万kmを超えたタイミングと車内が少し手狭になってきたので買い替えを検討。
本当はキュービックと同等サイズのフリード・シエンタダイスを視野に入れてたが今後は子供も大きくなる一方、用途としても家族で出かけるのも車移動が多く、夏はキャンプ・冬はスノボーにも行くことを考えるともうワンサイズ大きい方がいいと家族会議で決定。
そこでターゲットを新型エクストレイルとセレナに絞ることに。
しかし新型エクストレイル、３列目がかなり狭いことが判明。
これでは7人乗りにする意味があまりないと判断し、最終的にセレナ一本で攻めること決定。
セレナはC26型にモデルチェンジして4年。
フルモデルチェンジはまだ先と判断していたら年末にマイナーチェンジとは知らず。。。
マイナーチェンジ後は値引き厳しいと聞きますが新年早々、交渉開始。
キュービックの部品購入でお世話になっている（ここ２年で２回しか行ってませんが）近所の東京日産に新年初売りのタイミングで価格調査のため家族で出向く。
まずは購入意思があることを明確に担当営業マンに伝え、一発頑張った見積もりを作成依頼をしてその間にセレナを試乗。
試乗と言ってもマイナーチェンジ前のモデルだったが、自宅車庫のサイズ確認のためなので問題なし。
妻も運転してかなり気にいった様子。
試乗から戻り見積もりを確認すると、新春キャンペーンの値引き含めて総額から３８万円引きの見積もり。
乗って行ったキュービックの下取り査定も同時にしてもらい走行距離と年式で予想通りの査定ゼロ。
ひとまず５万円で引き取ってもらえる確約だけはして４日後に再来店する約束をして一時帰宅。
モデルチェンジ直後でも想定よりも引いてくれたが、もう一押しするため目標金額を３５０万に設定して現在の任意保険もこのタイミングで乗り換えることを伝えるために保険証書とハンコを持って２回目の商談。
担当営業マンに
「他メーカーの車や日産の他販売店から相見積もりを取ったりして駆け引きはしない。予算は３５０万。あなたから車を買いますのでもう一度見積もりをお願いします。同時に保険の見直しもお願いします」
と再度交渉。
１５分ほど席を外し、
「３万だけオーバーさせてください！３５３万でお願いします！これで限界です！」
これ以上押しても無理なので引く交渉に。
最後の交渉として、スタッドレス４本（アルミ付）付けて３６０万で再見積り依頼し無事に交渉ＯＫ！！
条件として予算外の１０万円分だけ６回クレジットを組んで１２８７円手数料分だけ負担してくれとお願いされ、無理を言っているのでそこは引き受けました。
ハンコ押す際に
納車時ガソリン満タン
自宅にある不要な自動車部品（運転席ドア・バンパー・トランク・ブレーキローター多数）の無料引取り
自宅にあるペール缶入り廃油（ＤＩＹ交換で出たエンジンオイル・ミッションオイル）の無料引取り
もお願いし、快く引き受けて頂きました。
値引き総額６０万以上、さらに下取り５万と粗大ゴミでは回収できない自動車部品を無料で引き取ってもらい大満足の商談でした。
マイナーチェンジ直後にこれだけ頑張ってくれた担当営業マンに感謝です。
