セレナの購入データ
契約日 | 2014年12月14日 |
ネーム 年齢 性別 | ときわパパ/30代前半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | セレナハイウェイスター Vエアロモード+Safety アドバンスドセーフティパッケージ |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 8インチナビツインモニターパック（３点セット） セキュリティ＆セーフティパック（スタンダード） フロアカーペットセット プラスチックバイザー ナビフィルム ETCセットアップ グラスコーティング（５年保証） |
オプション総額 | 608,238円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 613,396円 |
オプションからの 値引き額 | 50,000円 |
無料サービス品名 | メンテプロパック５４車検付 120,000円 |
値引き合計額 | 783,396円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,000,000円 |
下取り車 | トヨタ ｂＢ 1300ｃｃ Ｈ16年式 85,000ｋｍ 紺 ＡＴ |
下取り車の価格 | 100,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
来年末に車検を控えていることもあり、年明け商戦での新車購入をあらかじめ検討していました。車のタイプはミニバンに決めていました。
当初は、トヨタのエスクワイアを第一希望にしていたため、まず初めにトヨタにいき、試乗と見積りを出して頂きました。
上級ミニバンを謳っていることと発売されて間もないということで、値引きはほとんど期待出来ないと言われ、予算額とも差が大きかったため、他のミニバンもしっかり見てみる決意をしました。
自分の中での優先順は、ヴォクシー、ノア、ステップワゴン、セレナでこの時点でもセレナの優先度はまだ低かったです。
では、なぜセレナに決めたのか？
理由は大きく２つあります。
①安全装備（エマージェンシーブレーキーなど）
：他のミニバンには無いため
②シートアレンジ
：他のミニバンは７人乗り、８人乗りで車種が分かれてしまうが
セレナはどちらにも対応出来る
当初は、運転にも自信があったため安全装備は、重要視していませんでしたが、色々調べているうちに何かあったときに自分よりも先に機械的に衝突回避してくれる機能は、家族の安全を守るためにあったほうが良いなと感じるようになりました。
それと、他のミニバンをすべて見たあとに最後にセレナのシートアレンジを見たときに正直、斬新さに衝撃を受けました。
最終的に、価格と機能を検討しセレナに決めました。
後は心を鬼にして値引き交渉し、希望するすべてのオプション以外にセキュリティ＆セーフティパック、グラスコーティング、車検付きのメンテナンスパックまで付けた状態で予算額内まで交渉しました。
****交渉日：12月中旬の日曜日夕方 （１回目の交渉）
【担当】本日ならぎりぎり年内に納車できる可能性があります。もし、本日決めて頂けるならば、ひとのせ、ふたのせ、頑張らせて頂きます。
【自分】（出たな決まり文句）いや～そう言われても今日買う気で見に来たわけじゃないんですよね。けど今日ならば、ひとのせ、ふたのせ頑張れちゃう感じなんですね。
【担当】頑張れます！ちなみに今お乗りのBbはどれくらいで下取り額を提示されましたか？
【自分】（トヨタは０円、ホンダは２万円だったが）それなりの金額は提示して貰えましたが、すごい高額ではなかったですね。（あえて具体的な金額は言わずに探りを入れる）
【担当】そうですか・・・では、下取りを査定をさせていただけますか？
【自分】お願いします。
【担当】ちなみに、本日ならば325万まで頑張れますが、どうでしょうか？
【自分】厳しいですね。もともと買う気もないけど、その金額では買わないですね。（具体的な予算額は軽く言わない）
【担当】ん～あまり先走った金額を言ってしまうと店長に怒られてしまうんですが、ちょっと計算させてください。（計算中）315万でどうでしょうか。
ご予算はどれくらいですかね？まだ厳しいですかね？
【自分】ん～・・・。厳しいですね。（具体的な予算額は軽く言わない）
【担当】厳しいですか・・・（汗）もう一回考えさせてください。一回冷静になってもいいですか。
【自分】どうぞどうぞ、冷静になって頑張ってください。もうひとのせふたのせって話だったので、正直期待していたんですけどね。（心を鬼に）
【担当】ですよね（汗）いや、やっぱり冷静になっちゃ駄目ですね。勢いですね。・・・310万でどうですか。
【自分】ん～・・・。厳しいですね。
【担当】どれくらいであれば手を打って頂けますか？
【自分】（そろそろ終盤の決め時）300万以上払う気はないんですよね。
【担当】・・・300ですか。分かりました。一回相談してきます。
（事務所へ）
【担当】店長には310万で決めてこいと言われましたが、僕の独断で間をとって305万で手を打って頂けないでしょうか？あとで怒られると思いますが、関係ないです。
【自分】305万ですか。これ以上値引き出来ないのであれば、グラスコーティングとか優先度が低いオプションを外すしかないな・・・。悩むな・・・。
【担当】分かりました。もう一回相談してきます。
（事務所へ・・・店長とともに戻ってくる）
【店長】今日はありがとうございます。彼（担当）がかなり先走った金額を言ってしまったみたいで申し訳ございません。逆算して頂ければ分かると思うんですが、値引き額が70万くらいになっており、正直、すでに社内の値引き上限を超えちゃってるんですよ。でも、この年末、●●さんに気持ち良く購入して頂きたいので、300万まで頑張ります！決めて頂けますか？
【自分】全部込みで300万であるならば、決めます。
1回目の交渉でしたが、自分なりに最大限の条件を引き出せたと思ったので、セレナ購入を決めました。
具体的な予算や他社での下取り額は、ぎりぎりまで言わないってことが大事かと思います。
