シャトルの購入データ
契約日 | 2012年11月 |
ネーム 年齢 性別 | チキン/20代後半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | フィットシャトルハイブリッド スマートセレクション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、ETC、ペイントシーラント、フロアマット、フルエアロ |
オプション総額 | 238,435円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 100,000円 |
オプションからの値引き額 | 70,000円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 170,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,160,000円 |
下取り車 | ＢＭＷ 130Ｍスポーツ 3000ｃｃ 2006年式 57,000ｋｍ アルピンホワイト ＡＴ |
下取り車の価格 | 1,500,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
『燃費悪すぎ、維持費高すぎ』と、妻の一言から次の車探しがスタート。
まずは自分の車の査定から。
一括見積りで120万,129万,137万ということで現時点で137万が最高。
目標150万と設定。
乗り出しで置い金70万迄に抑えたかったので、次の車の乗り出しは220万と目標設定。
新しい相棒の条件は『燃費◎』『ラゲッジルーム広い』ということで車種はプリウスα、フィットシャトルハイブリッド、ウィッシュ、WWゴルフトゥーラン。
乗り出し価格でプリウスα、WWは却下。
まずホンダのディーラーAでフィットシャトルハイブリッドを試乗。妻も試乗。
思った以上の静寂性＆パワーにびっくり。
営業の方の感じも非常に良く、ショールームの感じも非常に良く好印象。
簡単な見積りを出してもらい帰宅。その時点で値引きなし。
ちなみに下取りは119万でお話にならず。
翌週ホンダディーラーBに商談予約→来店。
いらんオプションをあえて付けて見積り。
10万の値引きで見積りが来る。
他のディーラーでも見積もりをとっていることを伝えるとさらにオプションを3万値引き。
下取りは139万。
ここで、ひょんなことから以前車を購入したディーラーCの子会社があることが判明。
購入履歴があると伝えると、下取りが145万に。
この日は退散。
次にトヨタディーラーDにお邪魔＆試乗。
営業担当はいかにも売れなさそうなよくしゃべる新人。
試乗で妻はウィッシュに流れる。
目が円マークになっている営業だったので
50万値引きの見積もりが出なかった時点で破談です、と伝える。
すると店長も同席で56万の値引きを提示。
即決を求められるも『即決を求めるなら他のトヨタディーラーで買います！』
と強気で1週間猶予をもらう。乗り出し価格202万、買い取り価格140万。
ここで、再びホンダディーラーAにお邪魔し、今までの経緯を伝え、
『あなたから買いたい』と伝えると上司に許可をとって頂き、フィットシャトルから16万値引きに。
『もう一声』と伝えると17万値引きになる。
乗り出しで216万。目標達成。フィットシャトルハイブリッドを契約。
買い取り価格は伸びなかったためディーラーCのライバル会社に行き、『ディーラーCで148万出てます』と伝え、150万の下取り価格をゲット。
妻も私も納得の内容で下取りはディーラーCのライバル会社に、購入はホンダディーラーAに決めました。
ポイント
下取り価格を正確に把握する。
各ディーラーのライバル関係を調べて煽る。
これは！と思った営業さんに素直にすべて伝え、仲良くなり、頑張ってもらう。
ちなみにウィッシュにしなかったのは、妻が『車はいいけど、営業さんが生理的に無理』『10年乗ったら60～80万かわってくるよ』
と、言ったのでやめておきました。
