ソリオの値引き

スズキ 新型ソリオ値引き交渉マニュアル2019年6月の値引き動向は?

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新型ソリオ/バンディットを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ソリオを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになるかも・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ソリオの最新目標値引き額と2019年6月の値引き動向

ソリオの値引き動向

6月のソリオの値引き動向は、徐々に拡大傾向です。ソリオの値引きは、オプションからの値引きを含めて25万円以上を目標に交渉しましょう。

6月以前の値引き実例では、ソリオから付属品の値引きを含めて、30.8万円、34.7万円、26.8万円の値引きが報告されています。

ソリオバンディット ハイブリッドを攻略するには、ノートe-POWER、トヨタのルーミー/タンク、ダイハツトール、スバルジャスティなどを引き合いに出して、「どれにするか迷っている」と商談を進めると良いでしょう。

特に真向競合するルーミー/タンク/トール/ジャスティの4兄弟との競合が有効です。

他にもフィットハイブリッドやアクア、姉妹車のデリカD2などをぶつけて商談しましょう。「10月頃にフルモデルチェンジされるフィットを待ちたいが、ソリオが安くなるなら今買うか本気で検討したい」とやると効果的です。

新型ソリオの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年4月)の車両からの目標値引き額21万円+オプション15万円からの値引き3万円総値引き24万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ソリオから実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけソリオが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車、高年式車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。

ディーラーの下取りで損してる!?

損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ソリオ/バンディットの値引きに適した交渉時期

ソリオの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは3月・9月の決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

ソリオ/バンディットの納期は?2019年6月現在

ソリオの納期

ソリオ/バンディット納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、ソリオの納期は現在標準~少々長めの納車期間となっています。

ソリオの納車期間と納期実例

7/7契約→9/中旬納車(納期2ヵ月)
7/8契約→8/末納車(納期2ヵ月)
6/23契約→7月末納車(納期1ヵ月)

ソリオの競合車とディーラーをリストアップ

ソリオの競合車とディーラーのリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ソリオか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ソリオのライバル車は、ルーミー/タンク、ポルテ/スペイドのトヨタ車の他、ホンダフリード+、フィット、日産キューブ、そしてOEM先の三菱デリカD2です。

このライバル車と商談して、ソリオと競合させていきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合が可能です。同地域の系列違いのスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

以上のライバル車のディーラーと、複数のスズキディーラー、サブディーラーをリストアップして商談に備えます。

多くのディーラーと商談する事により、「今値引きが出来るディーラー」に当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!ソリオの値引き交渉術

ソリオの初回値引き交渉

初回の交渉では突っ込んだ値引きの話しはしなくても大丈夫です。顔合わせ的な感じで2回目以降の商談につなげましょう。

軽く「決めるなら値引きは頑張ってくれますか?」と探りを入れて見ましょう。その反応を見て、今後のディーラー巡りの参考にしていきましょう。

ディーラーでは、ソリオの実車を確認したり、試乗したりして実際の乗り心地や取り回しをチェックしてみると良いでしょうね。

  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 下取り車があれば査定してもらう(2回目交渉時でも可)
  • 初回の商談は短時間でOK

ソリオの2回目交渉

ソリオの2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をソリオにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ソリオ同士の競合は契約直前の最終条件を伝える時と同時に切り出した方が、セールスさんも「ここまで来たらやります!」となって、値引きの上乗せが効きやすくなります。

  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ソリオ同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションからは20%前後の値引きが狙える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ソリオのダメ押し値引き交渉

ソリオのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ソリオから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

OEMのデリカD2との競合でも同士競合と同等の効果が得られるでしょう。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はタンクに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ソリオにしようと言う事になりました。でも自分はタンクにまだ未練があります。

タンクを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせましょう)

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーやセールスさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングを割引きで施工してください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してソリオの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • 数万円程度の用品無料サービスなら最後に通りやすい
  • 車庫証明や納車費用のカット、端数切捨てなども最後に要求
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車を高く売る

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

さらに査定額を上乗せするために複数の買取店に査定してもらいます。

ここでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにソリオを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事をセールスさんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらえば納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がソリオを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円ソリオを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでソリオを購入しましょう!

ソリオ人気グレードの値引きは?

ソリオの人気グレードに絞った値引交渉です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル社のグレード、実燃費やリセールバリューまで、ソリオの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?ソリオバンディット ハイブリッドMVの値引きと総価格をシミュレーション

ソリオの乗り出し価格(総額)は?

グレード
ソリオ ハイブリッド SZ

車両価格(消費税込)
2,062,800円

メーカーオプション品名
デュアルカメラブレーキサポート装着車、全方位モニター付メモリーナビゲーション装着車
186,840円

諸費用(税金・登録ほか)
約108,905円

ソリオ車両値引き(2019年6月1日目標値)
▲210,000円

ソリオ乗り出し価格(総額)
2,150,000円(端数カット)

ソリオを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

ソリオを残クレで買うと値引きが多くなる?

もし残価設定ローンでソリオの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とソリオの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでソリオを購入するケースが増えています。

残価設定ローン・スイフト

残価設定ローン・3年
※残価設定3年プラン
残価設定ローン・5年
※残価設定5年プラン

見積もり見本例はスイフトですが、3~5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月払う事になります。

以下で残価設定クレジットでソリオを購入した場合のメリット・デメリットを紹介しましょう。

残価設定ローンのメリット

ソリオの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③ソリオの新車値引きが多くなる

ソリオを残価設定クレジットで購入するメリットは、まとまった頭金が無くても、月々の支払額を抑えられる点です。

また、残価設定クレジットで購入する事で、ディーラーにマージンが入るので、その分ソリオの値引きが可能になります。

残価設定ローンのデメリット

ソリオの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はソリオを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているので、残クレ途中にソリオを売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへソリオを返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレが終わったらソリオをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定クレジット(かえるプラン)でソリオを契約して、契約終了後は、

①他の新車に乗り換え
②ソリオを返却する
③そのままソリオに乗り続ける

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。スズキのサイトにも出ていますね。

実はこれ以外にも「買取店へ売却」の選択肢があります。

ソリオの残クレ終了後

スズキで契約したから、新車に乗り換えるにしても返却するにしても、購入したディーラーへソリオを渡さなくてはならない、と思っている人は非常に多いです。

実際は購入元のディーラー以外へ売却しても問題ありません。もちろんディーラーへ売却しても良いですが、良くて残価と同等の金額か幾分かのプラスにしかなりません。

これを買取店へソリオを売却すれば、ほとんどのケースで設定した残価よりも高く売れるでしょう。なのでディーラーに返却では非常に勿体ないです。

残価設定ローンの途中でもソリオが売れる!

残価設定クレジットの途中でも、ソリオを売る事が出来ます。

例えば5年の残価設定で契約したソリオを、3年で売る事も可能です。その際も必ずディーラーへ売らなければならない事はありません。ディーラー以外の買取店へ売る事が出来ます。

買取店で査定してもらい、残価を含めた残債を買取金額が上回れば、追い金もありませんし、5年を待たずに買い替える事も可能ですね。

通常のローン中の車を売るのと同じなので、買取店へ売却するために残債を一括で返済する必要はありませんし、そのための現金を用意する必要もありません。

買取店の方で手続きを代行してくれて、買取金額が残債より上回っていれば、その差額を買取店から受け取れる事になります。

ソリオ残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ソリオ バンディット ハイブリッドMVを5年の残価設定クレジット(かえるプラン)で購入したとしましょう。

グレード名 ソリオ バンディット ハイブリッドMV
総支払額(値引き22万円) 2,090,000円
頭金 0円
5年後の残価 338,000円
残クレ月々の支払額(60回) 初回39,561円
33,700円×58回
最終回338,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
338,000円
5年後ディーラーへ返却 ±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
(5年後のソリオの買取相場)
880,000円
5年後買取店へ売却 880,000-338,000=542,000円
54.2万円が手元に残る

※スズキのHPで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます

月々1000キロ以内の走行距離で、内外装が一般的な状態、5年後にディーラーが設定した残価で買取れる状態のソリオバンディットなら、ディーラーよりも54.2万円も高い88万円で買取りが可能です。

ディーラーと買取店の5年後の差額

また、残価設定クレジットでソリオを購入すれば、通常よりもさらに値引きが期待できるので、値引きにより支払額がさらに下がれば、売却時に残る金額は増える事になります。

実車の状態により、実際の査定金額は変動しますが、ディーラーと買取店の金額差は上記の通り少なくありません。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でソリオを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと大きな損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるソリオの新車購入条件

高く売れるソリオの条件

同じソリオでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプションが付いた状態なら、上記の通り買取店の方が高くなります。

ソリオを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ソリオで高く売れるグレード
  • バンディット ハイブリッド MV
  • ハイブリッド MX
  • 1.2 G
  • 4WDグレード
高く売れるボディカラー
  • ピュアホワイトパール
  • スーパーブラックパール
高く売れる装備
  • 右側パワースライドドア(MOP)

※MOPはメーカーオプションの略

標準車とバンディットでは、バンディットの方が人気が高く、買取相場も安定しています。安定しているので、買取店もギリギリの高値を付けやすくなります。

ただ、標準車でも新車価格の安いグレードなら、初期費用が抑えられるので売却時の損失額は少なくなる傾向です。

また、中古車としての需要がある中、4WDグレードは流通台数が少ないので、買取相場は高めで推移しています。

ボディカラーは安定した人気があるホワイトパールブラックを選んでおけば、色によるマイナス査定は無いでしょう。

標準車よりも価格が上がって人気もあるバンディットの方が、色による査定の影響を受けやすいので、バンディットを購入するなら、上記の人気2色がおススメです。

メーカーオプションの右側パワースライドドアは付けた方が良いです。5年以内の売却なら、オプション代金以上のプラス査定が期待できます。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ソリオをかえるプランで購入もあり!

以上のように、残クレ中や残クレ終了後でも、ディーラーへソリオを返す必要はありません。

ディーラーオプションは基本査定では大きく評価されないので、どうしても必要なもの以外は付けずに、出来るだけ初期費用を節約しましょう。

購入グレードやボディカラーで失敗をしなければ、残価設定の金額よりも買取店で高く売れます。

残価設定クレジットなら、ソリオの値引きの上乗せが効きますし、買取店で高く売れれば、残クレの高い金利手数料のデメリットが減らせます。

ただ、残価設定金額を大幅に下回る過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いので、距離を走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレでソリオを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

ソリオのモデルチェンジで限界値引きが狙える

モデルチェンジ前の値引き

2010年の発売以来、ソリオのモデルサイクルはおよそ4~5年で推移しており、モデルチェンジが入るタイミングで、ソリオの値引きが大きくなる傾向が見られます。

フルモデルチェンジだけではなく、マイナーチェンジやもっと小規模な一部改良であってもソリオの値引きガードはゆるみますから、もし最新モデルにこだわりがなければ、ソリオの限界値引きを引き出すことも可能でしょう。

モデルチェンジとは
一部改良→比較的小規模な改良
マイナーチェンジ→エクステリアデザインやエンジンにも手が加えられ事もある中規模な改良
フルモデルチェンジ→内外装のデザインが大きく変わりエンジンにも改良が加えられ、型式が変わる大規模な改良

ソリオのモデルチェンジ推移・予想 ソリオの予想限界値引き
2015年8月26日 フルモデルチェンジ フルモデルチェンジ前に20~25万円以上の値引き
2018年7月2日 マイナーチェンジ マイナーチェンジ前に20万円前後の値引き
2020年ごろ フルモデルチェンジ(予想) フルモデルチェンジ前に20~25万円以上の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

直近では、2020年ごろソリオにフルモデルチェンジの入る予想がされており、その直前時期もソリオの限界値引きが期待できるでしょう。

モデルチェンジの実施される1~1.5ヶ月前になると現行型ソリオのオーダーストップがかかるため、在庫のみでの商談となり、値引き交渉はできても選択肢が狭まってしまう、あるいはソリオの在庫がなくなってしまうリスクがあります。

なので、オーダーストップの約1ヶ月前から値引き交渉をしておけば、グレードやボディーカラーも自由に選べるので、こだわりと限界値引きの両方を追求できます。

売れ残ってしまったソリオは、たいていディーラーで自社登録してから中古車市場へ流してしまうので、それよりは値引きしてでも新車の内に販売し、自分の評価につなげたいとセールスマンは考えます。

だからこそ限界値引きにも応じてくれる可能性が高く、安く新車のソリオを手に入れられるチャンスとなるのです。

競合車のモデルチェンジでソリオの最大値引きが狙える

ソリオの値引き交渉は「ソリオ大好き!絶対に買う!」という顔をしたら、営業マンに「どうせ買うのだから……」と高をくくられ、値引きに応じにくくなってしまいます。

それよりは「ソリオはあくまで選択肢の一つに過ぎず、本当によいクルマを、お得な値引き条件で吟味したい」という態度で臨んだ方が、営業マンに「値引きしないと、この人はよそで買ってしまう!」という緊張感を与えることができます。

特に、そのライバル車にモデルチェンジが入った場合、商品的な目新しさではどうしても負けてしまいますから、さしあたって選択肢としての魅力を高めるために、ソリオは大幅な値引きで対抗しようと考える訳です。

そこで、ライバル車のモデルチェンジ時期を把握しておく必要があり、以下の2車種について、モデルチェンジ推移と将来予想を分析しています。

今回は、ライバル車としてトヨタのルーミーと、車両タイプは違っても、コンパクトカーで最も広い車内空間と、使い勝手で肩を並べるホンダのフィットをピックアップしました。

時期 ルーミーのモデルチェンジ フィットのモデルチェンジ
2013年9月5日 フルモデルチェンジ
2016年11月9日 発売
2017年6月29日 マイナーチェンジ
2018年11月1日 一部改良
2019年秋~冬 フルモデルチェンジ(予想)
2019年~2020年 マイナーチェンジ(予想)
2022年~2023年 フルモデルチェンジ(予想) マイナーチェンジ(予想)

※赤字の時期にソリオの値引きが緩む

ソリオは2020年ごろにフルモデルチェンジが予想されており、ソリオが新型になれば値引きは渋くなってしまいますが、ライバル車にモデルチェンジが入ってその商品力が高まれば、ソリオも値引きを甘くすることで対抗してくるでしょう。

ライバル車のモデルチェンジが入るタイミングで、例えば「新型ルーミーが気になるので、それを見てから考えようと思っています」などとアプローチすれば、スズキのセールスマンも本気になってくれるはずです。

その上で「でも、トータル〇〇万円に収められれば(〇〇万円値引きして貰えるなら)、ソリオに決めてもいい」などと持ちかければ、ソリオから最大値引きを狙うチャンスが生まれます。

ただし、この手はソリオの販売がライバル車より優勢な場合、スズキのセールスマンも強気になって通じないため、ライバル車にモデルチェンジが入る直前直後のタイミングを狙った方が、より強く揺さぶりをかけられて値引きを引き出しやすくなるでしょう。

ソリオのディーラーオプションからこれだけ値引きが出来る

ディーラーオプション値引き

ソリオの値引きは車両本体だけではなく、ソリオにつけるディーラーオプションからも値引きすることが可能です。

ソリオのディーラーオプション
エントリーナビ
ETC
ドライブレコーダー
ワイドバイザー
フロアマット(ジュータン)
ナンバーフレーム(ロックボルト付)
ボディコーティング(3年保証)
オプション合計金額 321,724円
ソリオのオプション値引き 64,000円~96,000円

ディーラーオプションはその名の通り、ディーラーで仕入れてソリオに取りつけ・販売しています。

その仕入れ原価は平均で約50%、それを差し引いた残りの約50%がディーラーの利益となり、その中からユーザーに対する利益(値引き)を割り振っています。

オプションをたくさんつけるほど、割合的に値引きできる金額の上限、つまり値引き総額のポテンシャルが高まります。

ソリオのディーラーオプションからの値引き相場は平均で約20~30%となっているので、上記の例であれば、交渉次第でディーラーオプションの合計金額から約6.4~9.6万円の値引きチャンスがあります。

また、高額なディーラーオプションの一つであるカーナビは仕入れ原価が30%ほどと低めで、他のディーラーオプションよりも多くの値引き余地があるため、それを踏まえてしっかりと値引きを引き出しておきたいところです。

他にもボディコーティングやメンテナンスパックなどは非常に原価率が低く、ほとんど人件費≒ディーラーの利益なので、これら利益率の高いディーラーオプションを選択した時は、値引き目標金額を高めに設定しながらソリオの値引き交渉に臨みましょう。

ソリオのメーカーオプションからは値引き出来ない?

ソリオのメーカーオプションは、工場でソリオを製造するとき一緒に組みつけるため、車両本体と同じになってしまい、ディーラーで後づけできるディーラーオプションのような大きな値引きは期待できません。

とは言えまったくゼロ円ではなく、基本的にソリオの車両本体と同じで新車の利益率(仕入れ価格-原価85~90%≒10~15%)の中から値引き枠が設定されます。

メーカーオプションをつけることで、ディーラーの利益は(ディーラーオプション程ではないにせよ)増えるため、いくらかでもソリオの値引き交渉にはプラスとなります。

メーカーオプション込みの車両本体から利益が上がれば、それだけディーラーオプションの値引きを増やすなどディーラーで適宜調整してくるので、メーカーオプションでもソリオの値引き総額は増やすことが出来ると知っておきましょう。

ソリオの在庫車は驚愕の最高値引き〇〇万円!

在庫車の最高値引き

ソリオを何台作ろう=売ろうか、生産予定台数はメーカーが決定します。

生産が追いつかないくらいソリオが売れまくれば言う事なしですが、残念ながらそうならないケースも多々あります。

メーカーは各販社(ディーラー)に対して「ソリオをトータル〇〇〇台作る予定なので、その内の〇〇台をおたくで売りなさい」とソリオの販売予定台数を割り当て、それを受けた販社は各営業マンに販売ノルマとして割り振ります。

当然、自分の営業成績になるため、営業マンは頑張ってソリオをユーザーにおすすめするのですが、それでも売れなかった場合、ソリオの在庫車を抱えることになります。

在庫車は管理コストがかかるなどデメリットが大きいので、ディーラーや営業マンとしては、値引きを多くしてでも早くソリオを売りさばいて販売予定台数を消化したい、ノルマを達成したいと考えており、そこを巧みに衝くことで、ソリオの最高値引きを狙うチャンスとなるのです。

具体的な金額として、当サイトに寄せられた実例値引き報告によれば、ソリオの在庫車はオプション値引き込みで20~25万円を超える値引きが確認できるので、気合を入れて値引き交渉に臨みたいところです。

ところで、ソリオの新車が工場より出荷されて売れないまま9ヶ月が過ぎると、完成検査の期限が切れてしまい、登録には陸運局へ持ち込んでの検査が必要となります(期限内なら、書類だけで登録可能)。

ディーラーとしては非常に手間とコストがかかるため、どうにか9ヶ月以内にソリオを売り切ろうと最高値引きを提示してくるのですが、それでもどうしても売れずにタイムリミットが迫った場合、自社で一度登録してディーラーの販売実績にカウントしてから、業者オークションなど中古車市場へ放出します。

中古車オークションで、そうした走行距離100キロ未満の新古車・未使用車ソリオがたくさん取引されているのは、こうした事情によるものです。

オプションなし!下取りなしでソリオの値引き相場はいくら?

先ほどディーラー/メーカーオプションから値引きできる相場について紹介しましたが、今度はオプションを何もつけない状態でソリオからいくら値引きが出せるのか、グレード別の調査結果を以下にまとめます。

グレード別ソリオの下取りなしの値引き相場
G 15~19万円の値引き
ハイブリッドMX 17~21万円の値引き
ハイブリッドMZ 19~23万円の値引き
ハイブリッドSX 20~24万円の値引き
ハイブリッドSZ 21~25万円の値引き
バンディット ハイブリッドMV 19~23万円の値引き
バンディット ハイブリッドSV 21~25万円の値引き

ディーラーがソリオをメーカーから仕入れる時の原価率は、一律ではないものの、おおむね85~90%となっています。

現在販売されているソリオはモデル後期にさしかかっているため値引きガードも緩くなっており、上記の値引き相場も交渉しだいで達成できるかも知れません。

普通、車両本体の原価ギリギリあるいは原価割れしてまでソリオの値引きに応じるディーラーは稀ですが、代わりオプションから利益を出してトータルでプラスにできる、あるいはノルマが相当に厳しくてなりふり構っていられないなど事情があれば、上記の下取りなしソリオにも上記の最大値引きをしてくれるケースもあります。

そういうディーラーに当たるためには、サブディーラーも含めいくつかのディーラーでソリオの商談を持ちかけ、様子を探ってみるのもいいでしょう。

決算値引きが最強説!ソリオの決算値引きは実際いくら?

自動車メーカーは9月の中間決算期や3月の年度末決算期に、業績を底上げしようと販売台数にこだわる傾向が強くあります。

それで、普段ならまず出さないような大幅値引きによってソリオの売り込み攻勢をかけてくるので、決算時期はソリオの値引き金額が大きくなります。

特に3月の年度末決算期は、限界ギリギリの決算値引きを多く出すため、ソリオをより安く手に入れる絶好の時期となります。

ソリオの決算値引きは実際いくらくらい出ているか、当サイトに寄せられた実例値引き報告によれば、オプション値引きも含めて20~25万円以上の値引きが複数出ており、さらには30~35万円以上の決算値引きも報告されています。

ソリオから30万円オーバーの決算値引きを引き出すには、決算時期に加えて競合車を含めたモデルチェンジや、ディーラー等の販売ノルマが厳しいorもうすぐ達成できそうなタイミングでの商談、ディーラーオプションを多くつけるなど、あらゆる手段を駆使し、かつ運的な要素もからんできます。

30万円以上の決算値引きは決して簡単に突破できるものではありませんが、決算期にライバル車と競合させるだけでもソリオの最大値引きに近づけられるので、これまで紹介してきたポイントを踏まえて値引き交渉を進め、ソリオを安く購入しましょう。

ソリオを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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