ソリオのライバル車を利用して値引き交渉する
ソリオと同価格帯の車種を引き合いに出して、「ソリオか○○かで迷っています。金額も大きな判断材料なので、安い方から買いたいと思います」とソリオとライバル車を競合させて、値引きを引き出す交渉方法があります。
ライバル車との競合は値引交渉の基本と言っても良いでしょう。スズキの営業さんもライバル車と比較される事は想定内なので、どんどん競合させて値引きを交渉の材料にしましょう。
ソリオのライバル車は？
ソリオと同価格帯、同タイプのボディを持った車種は、「トヨタ ルーミー」「トヨタ タンク」「トヨタ ポルテ/スペイド」「ダイハツ トール」「スバル ジャスティ」「日産 キューブ」「ホンダ フィット」「三菱 デリカD2」などがあります。
ポルテとスペイドは開口部の広い助手席側のピラーレス・スライドドアがセールスポイントで、小さな子供やお年寄りにやさしい仕様となっています。
ルーミー/タンク/トール/ジャスティはソリオと同価格で、ボディサイズも似通っている車種です。デザインや室内の使い勝手などでソリオを検討している人の中でも、候補に入る車種ではないでしょうか。
フィットはソリオより車高が低いですが、広い室内と燃費の良さがセールスポイントです。ハイブリッドの設定があるのも魅力ですね。
デリカD2はソリオのOEMモデルなので、基本はソリオと同じ車です。好みのメーカーのブランドで選ぶ人が多いでしょう。
それぞれの車種には、ソリオとは違うセールスポイントを備えているので、その部分をスズキの営業さんにアピールして競合すると、効果的です。
以下、ソリオの競合車選びの参考にどうぞ。
※ソリオ新車価格：164万7800～231万7700円
各車種の 新車値引き相場へ | 価格帯 | 中古車検索 | カタログ |
|---|---|---|---|
155万6500 ～209万円 | 中古車検索 | ||
186万2300～216万8100円 | 中古車検索 | ||
186万2300～216万8000円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
146万3400～200万8800円 | 中古車検索 | ||
195万～310万8000円 |  中古車検索 | ||
162万～198万7200円 | 中古車検索 | ||
159万2800 ～266万4200円 | 中古車検索 | ||
182万1960～229万9320円 | 中古車検索 |
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