ソルテラの値引き

スバル ソルテラ値引き交渉マニュアル2022年6月の値引き動向は?

ソルテラの値引き交渉マニュアル

スバル新型ソルテラを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ソルテラを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ソルテラの最新目標値引き額と2022年6月の値引き動向

あすか
今月は5万円以上の値引きを目指そう!

6月のソルテラの値引き動向は、新型のため値引きは渋い傾向です。補助金が出ることから営業マンさんも値引きを引き締めています。

車両本体からの値引きはゼロ~数万円程度が基本、オプションからの値引きを含めて5万円以上で合格ライン、10万円まで到達すれば特上の条件です。

ソルテラの値引き交渉では、日産のアリアやアウトランダーPHEV、兄弟車のトヨタbZ4Xとの競合が有効でしょう。

あすか
ソルテラかアリアで迷っています

と商談を進めて主導権を取り、値引き交渉を有利に進めましょう。

ソルテラの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%の値引きが可能です。

今月(2022年6月)のソルテラの車両からの目標値引き額3万円+オプション9万円からの値引き2万円総値引き5万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ソルテラの実例値引き額と同等かそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけソルテラが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際には5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。

ディーラーの下取りで損してる!?

非常に勿体ないので、損しないためにはまず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

ナビクル車査定 概算価格

☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう

ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ソルテラの値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開するので、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にソルテラを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

ソルテラの納期は?2022年6月現在

ソルテラ納期:3ヶ月以上

新型ソルテラの納期は、長めの納期となっています。

ソルテラの競合車とディーラーをリストアップ

ソルテラのライバル車の設定とディーラーのリストアップで商談に備える!

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ソルテラか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ソルテラの競合車は、日産アリア、三菱アウトランダー、トヨタbZ4Xなどです。

ソルテラの競合車をリストアップして、「ソルテラと迷っている」と商談していきましょう。

またスバルディーラー同士の競合も有効です。

ただ基本的にスバルの正規ディーラーは各都道府県に、1法人づつとなります。(隣県で統合されている地域もあります)

なので、同士競合はやり辛いですが、他県へ越境して地元のスバル店と隣県のスバル店とで競合させることは可能です。

またスバルは、整備工場や中古車販売店などで新車を販売しているサブディーラーの取り扱いも多いので、ソルテラを扱っているサブディーラー同士の競合、正規ディーラーとサブディーラーの競合、などが可能です。

他社との競合に加えて、可能ならこの同士競合も加えましょう。スバルの販売店はスバルのHPで確認できます。

助手
越境して隣県のスバルディーラーとの競合、サブディーラーも絡めた競合、これがポイントですね。

ライバル車のディーラーとスバルのディーラーやサブディーラーを出来るだけ多くリストアップして商談に備えましょう。

多くのディーラーと商談する事によって、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会える確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!ソルテラの値引き交渉術

ディーラーとの初回交渉

初回の交渉は短時間でOKです。具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

助手
1回目の商談で営業さんとある程度信頼関係を築けるといいですね。

ディーラーに行ったら、ソルテラの展示車や試乗車があれば自分の目でチェックしましょう。

実車を見ないと気づけない部分もあります。

  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

ソルテラの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をソルテラにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や駆け引きは必要ありません。

あすか
どれにするか迷っている。出来るだけ安く買いたい この2点を伝えればOK!

ソルテラ同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • コーティングは利益率が高いので20%以上の値引きを!

ソルテラのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉 フォレスター

二回目以降の交渉である程度ソルテラから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はアリアに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ソルテラにしようと言う事になりました。

でも自分はアリアにまだ未練があります。アリアを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスバルでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのスバルディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

あすか
総額○○万円になったら契約します
助手
予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます

などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円~10万円以下の無料サービスを要求すると通り易いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そしてすべての条件に納得したらハンコを捺してソルテラの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車をインターネット無料一括査定で売る

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにソルテラを安く買える事になります。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

新車契約が条件なら大概はOKになるでしょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーよりさらに高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

ナビクル車査定「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。


全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がソルテラを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、下取りも含めれば簡単に数十万円ソルテラを高く買ってしまう事にもなりかねません。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでソルテラを購入しましょう!

ソルテラの乗り出し価格(総額)は?

グレード
スバル ソルテラ ET-SS

車両価格(消費税込)
5,973,000円(クリスタルホワイトパール込み)

メーカーオプション
0円

ディーラーオプション
約88,000円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約106,050円

ソルテラ車両値引き(2022年6月目標値)
▲30,000円

ディーラーオプション値引き
▲26,000円

ソルテラ乗り出し価格(総額)
6,110,000円(端数カット)

ソルテラを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

フォレスターを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでソルテラの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とソルテラの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでソルテラを購入するケースが増えています。

3年の残価設定ローン

※3年残価設定プラン

上記はソルテラと同じスバル車のインプレッサの見積書です。3年の残価設定ローンの月々の支払額と3年後の残価が記載されています。

以下でソルテラの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

ソルテラの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
④ソルテラの新車値引きが多くなる

ソルテラを残価設定ローンで買う事のメリットは、まとまった頭金がなくても月々の支払額が抑えられる事と、それにより1クラス上のグレードが買えたりする事でしょう。

さらに残価設定ローンでソルテラを購入する事で、ソルテラの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

ソルテラの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はソルテラを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているからローン中はソルテラを売れない、契約終了後はソルテラをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらソルテラをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローンでソルテラを契約したら、契約終了後は、

①ソルテラを返却して乗り換え
②ソルテラを返却して終了
③再分割して乗り続ける
④現金一括払いして乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。スバルのサイトにも出ていますね。

ソルテラを返却と書いてあると、当然購入したディーラーへ返却と言う意味に取れます。

ただ、ディーラーへ返却するとディーラーは良くても設定された残価でソルテラを引き取ります。

ディーラーへソルテラを返却すると良くて追い金ゼロ、車両が規定外ならそれに応じた金額を払って返却となります。

残クレ終了後はディーラーへ必ず返却しないといけないように見えますが、実際はディーラー以外の所へ売る事が出来ます。

例えば買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のソルテラなら、ディーラーよりも高い金額で買取る事が可能です。

その差額はグレードや走行距離、色などで変わりますが、数十万円にも達する事もあります。

それくらいディーラーと買取店の査定金額は違うので、残価設定ローンだからと言ってディーラーへ返却するだけでなく、買取店への売却も検討しましょう。

残価設定ローンの途中でもソルテラが売れる!

残価設定ローンの契約中でも、ソルテラを売る事が出来ます。

ディーラーへ返却しても良いですが、やはり買取店の方が高くソルテラを売れます。

残クレ途中に売るには、一旦自分で残債を一括清算して名義を自分の物に変更してからじゃないと車を売れない、と言う事はありません。

買取店なら残価設定ローンの清算や名義変更の手続きをソルテラの売却と同時に行ってくれます。

なので、残価を含めた残債よりも高く買取店に売れれば、差額を買取店から受け取れる事になります

残クレ途中でソルテラを売るなら、残価を含めた残債とソルテラの買取相場を調べて、売却するかどうかを検討しましょう。

ソルテラの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

スバル ソルテラ ET-SSに、メーカーオプション無しで8.8万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定クレジット(残価設定型プラン)で購入したとします。

グレード名スバル ソルテラ ET-SS
総支払額(ソルテラ値引き8万円6,061,050円
頭金0円
5年後の残価2,009,000円
残クレ月々の支払額(5年)初回89,657円×1回
85,400円×56回
最終回2,009,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
2,009,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
(ソルテラの買取相場)
2,970,000円
5年後買取店へ売却2,970,000-2,009,000=961,000円
約96万円が手元に残る

ソルテラ ET-SSの5年後の残価設定額は、2,009,000円です。

5年後にソルテラ ET-SSをディーラーへ返却すると、月間走行距離が平均で1000㎞未満、なお且つ内外装の状態が規定内であれば、ディーラーは残価の2,009,000円で引き取ってくれるでしょう。

これが5年後に買取店に売ると、スバルディーラーが残価の200.9万円で引き取れる状態のソルテラ ET-SSなら、297万円の買取相場で買取る事が可能です(その時の相場次第で金額は変わります)。

すると、ディーラーへ返却すると手元に残るお金がゼロ円なのに対し、買取店へ売れば手元に96万円が残る事になります。

ソルテラの5年後の買取金額

96万円もあれば、次の車の資金に十分賄えますね。

ソルテラ ET-SSはまだ5年経過していないので5年落ちの相場を予想して金額を出しています。

まずはディーラーへ返却する前に一度、中古車買取店へ査定を依頼してみましょう。

さらに残価設定ローンでソルテラを買うと、残価にも利息が掛かるので金利手数料負担は多くなりますが、その分ディーラーへ入るマージンも通常のローンより多くなるので、ソルテラの値引きの原資に出来ます。

残価設定ローンでソルテラを買うなら、通常よりも値引きの枠は増えているので、このページを参考に値引き交渉して限界までソルテラの値引きを引き出しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でソルテラを売る場合は、買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように90万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるソルテラの新車購入条件

 

2年落ちのソルテラで高く売れるグレード1位 ET-SS
2位 ET-HS
高く売れるボディカラープラチナホワイトパール
ブラック
高く売れる装備パノラマムーンルーフ、ルーフレール

上記の人気2色と他色を比べると、3年経過時で15~20万円は安くなってしまうでしょう。5年後でも10~15万円は安くなってしまいます。

プラス査定幅が大きいオプションは、後から付けられないメーカーオプションです。

パノラマムーンルーフはリセールに効くので付けたい装備ですね。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ソルテラを残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンは通常ローンよりも金利が低いメリットもありますし、残価設定ローンで買う事でソルテラの値引きを多く出来るメリットもあります。

売却時に大きく損をしないように、ボディカラーやメーカーオプションの選択に気を付ければ、売却時に手元に残る金額も少なくないでしょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型クレジット)でソルテラを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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ソルテラの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

フォレスター 在庫車は最高値引きが狙える

最近のクルマは受注生産がほとんどですが、もしディーラーにソルテラの在庫車があるなら、最高値引きのチャンスです。

ソルテラの在庫車には、展示車両や契約キャンセル車、ディーラーの見込み発注やメーカーで生産予定の車両まで、色々な事情があります。

ソルテラの在庫車は、オプション値引きを含めて10~30万円の最高値引きを狙えます。

ただし、モデルチェンジ直後などソルテラの人気が高い内はなかなか在庫車も巡り会えないため、人気と納期が落ち着いてきた辺りがチャンスとなるでしょう。

また、例外としてキャンセル車両については、そのソルテラに限り最高値引きが適用されるケースもあります。

決算値引きが最強説!ソルテラの決算値引きは実際いくら?

これまで紹介してきた通り、ソルテラの値引きが緩むタイミングは様々ですが、その中でも特に多くのユーザーが恩恵に与れるのが決算値引きです。

8月から9月いっぱいまで開催される中間決算セール、そして年度末決算セールは早いところでは新春初売りフェアの直後から始まり、3月いっぱいまでやっているところもあります。

この決算期にライバル車と競合させたり、モデルチェンジの時期が重なったり、販売ノルマが苦しいセールスさんが担当につくなど、色んな要素が上手くかみ合えば、限界値引きを突破できる可能性もあります。

とかくディーラーも決算期は販売台数を稼ぎたいので、通常期より多くのユーザーが決算値引きの恩恵に与り、割安でソルテラを手に入れられるでしょう。

ソルテラを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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