パレットの購入データ
契約日 | 2009/3/1 |
ネーム 年齢 性別 | ss226/50代/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | パレット T |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ヘッドライトガーニシュ・リヤランプガーニシュ・ハイドロフリックミラー |
オプション総額 | 45,885円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 125,083円 |
オプションからの値引き額 | 31,500円 |
無料サービス品名と総額 | ワイドバイザー 17,588円 |
値引き合計額 | 174,171円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,550,000円 |
下取り車 | トヨタ イプサム 2000ｃｃ 平成9年式1月 72,000ｋｍ みどり ＡＴ |
下取り車の価格 | 20,000円 |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
現在の車も１２年目を越え、子供も大学生となり家族で行く旅行も無くなり次の車は軽自動車にしようか？とインターネットで調べてみると、スズキ パレットが一番私達夫婦に合う（一目ぼれ）気がして・・・
とりあえずまだ車検まで１年近くあるので参考程度にディラーに実物を見に行きました。
パレットの予想以上の広さと装備と価格（普通車買えるやん）に驚き買い換えるならこれと決定
しかし下取り２万円とのこと（１０年以上の車に査定がつくわけ無いか・・・）あきらめようか！
家に帰りネットでこのサイトを知り、パレットの値引き情報で目標１２万に決め値引交渉術を幾度も読み返しいざ出陣
最初は、買取店回り
ネットで申し込み回って見ましたがやはり０円でした。ディラーに２万円でよしとしよう ！！
最初の交渉
スズキアリーナ店を３件ほど回る（ネットで新古車等も調べる）タントと比較しながらパレットの見積もり作成。２月末でオプション３万円サービスと５万円まで値引きできますと各店同じ回答・・・（なんでやねん）決算期なのに・・・セールスマンさんにあと２万円ぐらいが限度ですと言われる。
パレットの新古車でもまあええか！と考えネットで調べた店の見積取ると登録が平成２１年１月で走行4ＫＭ
パレット色黒がトータル１５２万円(魅力)ですが・・色が選べない(交渉の参考に）
２回目交渉（2店に絞る）
買う意思決定を伝え タントの交渉もしてないのにネット情報を元に出まかせ言いながら、新古車の件もからめつつ交渉
パレットからトータル168万→153万(下取り込み）－11万(目標まであと少し）
高額なオプションを付ければもう少し頑張れますが・・との事ですがナビもフロアマットもネットショッピングで安く買うつもりを伝える。明日また来てくださいと言われる。
2件目
やはり同じ作戦で攻め車庫証明費用カットでやっとパレットからトータル168万→153万(下取り込み）
まだ所長決済までどちらも行って無いのでもう少しいけるのでは？と考えどの店で勝負を掛けるかをセールスマンとの相性で決め3回目交渉
交渉ストーリーを考えて臨む
あえて他店との交渉を伝え他店が2万安いうその報告し、これから他店にパレットを契約に行く途中である旨を伝えわびを入れる。
雑談の中で妻は少しでも安いほうに決めるが、私はここから、あなたから買いたかったと力説
セールス氏2万引けばうちで買ってもらえますか？と予定通り聞いて来ました。
すかさず提案をぶつける。2万円より少し安い1万7千円のワイドバイザーのサービスを要求し
付け加えでネット購入のナビとバックカメラ取り付けをサービスでお願いします！！
他店契約のため印鑑と手付金も持ってきてますし、ＯＫがでればすぐに断りの電話を入れますと追い立てる。
セールス氏：少し待ってくださいと奥に消える
しばらくして ＯＫが出ました。
パレットからトータル1686583円→総支払額1530000円
－156583円とナビ、バックカメラ取り付けサービスでした。
総評として
このサイトで学んだ事(値引額、値引き交渉術、値引きレポート）を実践したままで、ただ単に決算期だったからかも知れませんが、自分なりに満足しています。
パレットの納車は3月中頃予定です。
だらだらと書いてしまって申し訳ありません
このサイトに感謝しお礼を込めましてレポートさせていただきました。
本当にありがとうございました！！
