スペイドの値引き

トヨタ スペイド値引き交渉マニュアル2019年9月の値引き動向は?

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トヨタ スペイド値引き交渉マニュアル

スペイドを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、スペイドを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

スペイドの最新目標値引き額と2019年9月の値引き動向

スペイド目標値引き

9月のスペイドの値引き動向は、先月より拡大傾向です。スペイドの次期モデルはなく、2020年中にも生産終了するため交渉次第では限界値引きで購入が可能です。

スペイドの値引き交渉では、週末フェアの締め日にあたる日曜の夕方に契約するタイミングで商談する事で、限界値引き達成がより近づきます。

オプションからの値引きを含めて30万円以上の値引きは可能です。兄弟車のポルテとの競合が最も有効ですね。

また、スズキのソリオハイブリッドと競合させて、「ソリオハイブリッドが気になるが、思い切った値引きが出るならスペイドを検討したい」とやると効果的でしょう。

ソリオと競合させるとルーミーやタンクを薦められるかもしれませんが、「ソリオを買うならハイブリッドが良いので」とあくまで、ストロングハイブリッドのソリオとの競合を強調しましょう。

スペイドの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年9月)の車両からの目標値引き額21万円+オプション30万円からの値引き6万円総値引き27万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、スペイドの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!!

実際にスペイドを購入した方の実例値引き額を掲載しています。スペイドの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけスペイドが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体無いです。

ディーラーの下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

スペイドの値引きに適した交渉時期

新型スペイドの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

スペイドの納期は?2019年9月現在

スペイド納期:1~2.5ヶ月

グレードによって異なりますが、スペイドの納期は標準的~少々長めの納車期間となっています。

スペイドの競合車の設定とディーラーリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「スペイドか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

スペイドの競合車は、「ホンダ フィット」「ホンダ フリード+」「日産 キューブ「日産 ノート」「マツダ デミオ」「スバル インプレッサスポーツ」「スズキ ソリオ」スズキ イグニス」など豊富にあります。

価格帯の競合するコンパクトカーや、スライドドアを装備しているフリード+やソリオをぶつけるとスペイドの値引き交渉では効果的です。

またスペイドを販売しているカローラ店とネッツ店とのトヨタ同士の競合や、法人の異なるネッツ店同士の競合も可能です。トヨタのHPでそのディーラーを経営する法人を確認して、同士競合が可能な地域なら複数のネッツ店、カローラ店をリストアップしましょう。

また、姉妹車のポルテも外観や若干の装備を除けば基本的に同じ車なので、ポルテのトヨタ店、トヨペット店との競合も非常に有効です。

上記の競合車やトヨタディーラーをリストアップしたら、各ディーラーへ訪問します。多くのディーラーと商談する事で、「値引きしてでも売りたい!」と言う販売目標達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!スペイドの値引き交渉術

ディーラー初回交渉

初回交渉では、値引きはどれくらい出来るのか?見積もりしてもらう時にでも軽く聞いておきましょう。

その反応を見て今後の本命ディーラーや対抗ディーラーの順位付けをしていきます。

ディーラーに行ったら、スペイドを試乗したり収納の使い勝手や実際の乗り降りなどを体感しておきます。実車をチェックすれば、カタログではわからない部分までチェックできるでしょう。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

2回目交渉

ディーラー二回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をスペイドにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

最後の最後で、さらに値引きの上乗せが可能になるので、スペイド同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • スペイド同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度スペイドから値引き額を引き出したら、可能な地域ならスペイド同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はソリオハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、スペイドにしようと言う事になりました。

でも自分はソリオにまだ未練があります。ソリオを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのネッツ店、カローラ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみましょう。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみます。それらが通った時、そしてすべての条件に納得したらハンコを捺してスペイドを契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

スペイドを誰よりも安く買う最終段階!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額のアップが見込めます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにスペイドを安く買える事になりますね。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出ればまずOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がスペイドを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円スペイドを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでスペイドを購入しましょう!

スペイドの乗り出し価格(総額)は?

グレード
スペイド1.5 X

車両価格(消費税込)
1,777,680円

メーカーオプション品名
ホワイトパールクリスタルシャイン、HIDパッケージ、スマートエントリーパッケージ
140,026円

ディーラーオプション名
エントリーナビ、ETCビルトインタイプ<ベーシックタイプ>、バックガイドモニター、カメラ一体型ドライブレコーダー、サイドバイザー(RVワイドタイプ)、フロアマット(デラックス)
約260,280円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約164.197円

スペイド車両値引き(2019年9月目標値)
▲210,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲52,000円

スペイド乗り出し価格(総額)
2,080,000円(端数カット)

スペイドを残価設定クレジット(残価設定型プラン)で買うと値引きが多くなる!?

スペイドを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでスペイドの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とスペイドの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでスペイドを購入するケースが増えています。

残価設定 ハリアー

スペイドと同じトヨタ車のハリアーターボの3年と5年の残価設定ローンの支払シミュレーションです。

3年と5年では、それぞれ毎月の支払額と最終回支払い(3年or5年後の残価設定額)の金額が異なることが分かります。

以下でスペイドの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

スペイドの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
⑤スペイドの新車値引きが多くなる

まず一番のメリットとして「頭金がなくても月々の支払額を抑えることが出来る」という点ですね。

そのため「予算の都合で中古車を・・・」と新車を諦めていた人でも無理せず新車のスペイドに乗ることが出来ます。

もう一つのメリットとしては、通常のディーラーローンよりも金利が低くなっているため、ローン契約時の心配事も軽減されますね。

さらに嬉しいメリットとして、残クレを利用することでスペイドの値引き率がいつもより高くなるんです。

残価設定ローンのデメリット

スペイドの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はスペイドを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

残価設定ローンは、数年後に据え置く残価分を差し引いた残りの金額だけ毎月支払うイメージですが、実際は数年後に据え置く残価分に対しても金利が掛かります。

そのため、ユーザーが支払う金利手数料の総額は、イメージよりも多くなる傾向です。

また走行距離や内外装の状態など、残価設定ローンの規定から外れると、ローン終了時に残価を返済しきれずに追い金が必要になります。

しかし、デメリットと思われている上記の③④は、実は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらスペイドをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)でスペイドを契約したら、契約終了後は以下の選択肢があります。

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②スペイドを返却
③スペイドを買い上げる(一括清算/再クレジット)

ディーラーでも教えてくれますし、トヨタの残価設定クレジットのサイトにも上記のように書かれています。

おそらく、この説明をディーラーで聞くと「ローンが終わる時はトヨタディーラーへ行かないといけないんだな」と思ってしまいそうですが、実際はそうではありません。

例えば、買取店にスペイドを査定してもらい、トヨタの査定よりも高い金額が出れば、その買取店へ売っても構わないのです。

もっと高く売れないの

管理人もトヨタのディーラーで確認しましたし、実際に自分でも残価設定ローンで購入した車をディーラーへ返さずに買取店に売りました。

トヨタディーラーだと、よほど低走行距離などでないと残価以上の査定は出ず、良くて残価と相殺となります。

しかし買取店なら、残価でディーラーが引き取るような車両状態のスペイドなら、残価以上の金額を出す事が可能です。

残価設定ローンの途中でもスペイドが売れる!

残クレを利用している人がよく誤解しているのは「残クレの途中では車を売っちゃいけない!」と思っていることです。

実は残価設定ローン期間中でも、自由にスペイドを売ってしまって良いのです。

そのためには、「一度自腹でスペイドを買い取って、名義も自分のものにしてからじゃないと売れない」と思っている人も多いですが、その必要もありません。

買取店に売ると、ローンの残債の清算や名義変更まで、無料で代行してくれます。

あなたのスペイドが残債よりも高く売れれば、差額を買取店から受け取れます。反対に残債より安い場合は、追い金を買取店に払う事になります。

残価設定ローンの期間中にスペイドを売るなら、残価を含めた残債と、買取店の査定金額を比較して、追い金の有無などをよく確認するようにしましょう。

スペイドの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

スペイド 1.5Fに、ホワイトパールクリスタルシャインのメーカーオプション、8インチナビ、バックモニター、ETC、サイドバイザー、フロアマットのディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)で購入したとします。

グレード名スペイド 1.5F
総支払額(スペイド値引き24万円含2,020,000円
頭金0円
5年後の残価438,826円
残クレ月々の支払額(60回)初回37,217円
31,500円×58回
最終回438,826円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
438,826円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のスペイドの買取相場
500,000円
5年後買取店へ売却500,000-438,826=61,174円
約6万円が手元に残る

スペイドの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

走行距離や内外装の状態など、残クレの期待内であれば、トヨタディーラーは5年後にローン残価である43.8万円であなたのスペイドを買い取ってくれることになります。

しかし買取店なら、現在の相場を見ると、ディーラーが残価で買取るスペイド(5万キロ前後、内外装が年式なりの状態)であれば、50万円で買取ってくれる可能性が高いです。

ディーラーへそのまま返却するよりも、買取店へ売れば約6万円の差額が手元に残る事になります。

5年後のディーラーと買取店の差

そのまま次の車の購入資金に充てても良いですし、食事や旅行など好きに使う事も出来ますね。

また、残価設定ローンで購入するユーザーは、次の車もそのディーラーで買い替える事が多いです。

そのため、「5年後の買い替え見込み客」も同時に確保できるので、スペイドを残価設定ローンで購入するユーザーに対して、大幅な値引きをしてでも契約を取ろうとしてきます。

なので、残クレでスペイドを購入するなら、しっかりと値引き交渉すれば、割安な購入が可能になります。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でスペイドを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと大きな損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるスペイドの条件は?

高く売れるスペイドの条件は?

スペイドの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、販売店にもよりますが、色やディーラーオプションなどが加味されず、グレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

スペイドを売る時に高く売れる条件を紹介します。

スペイドで高く売れるグレード1位 1.5G
2位 1.5Y
3位 1.5F
4位 4WD
高く売れるボディカラーホワイトパールクリスタルシャイン
ブラックマイカ
高く売れる装備スマートエントリーパッケージ、HIDパッケージ

現在の買取相場を見てみると、スペイドでは上記のグレード順でリセールバリューが高くなっています。

4WDは中古車需要に対して流通台数が少ないので、スペイドの4WDの買取相場も高くなっています。

ボディカラーは、中古車市場で今も昔もこの先も人気が衰える事がない、ホワイトパールクリスタルシャインブラックマイカなら、他色よりもプラス査定が見込めます。

高く売れる装備は、後から付ける事が出来ないメーカーオプションのスマートエントリーパッケージ(スマートキー)とHIDパッケージ(HIDヘッドライト)が付いていれば、プラス査定が見込めます。

特に必要ないなら無理に付けなくても良いですが、他のオプションよりも評価点が高いので(特にスマートキー)、余裕があれば付けても大きな損はありません。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、スペイドを残価設定型プランで購入もあり!

金利手数料の総額や、残クレ規定内から外れると残価が保証されないなどデメリットはありますが、デメリットとメリットの両方をしっかりと把握して入れば、自分に合う購入方法かどうかの判断が出来ますね。

月々の支払額を抑えられたり、スペイドの大幅値引きが可能になったりと、残クレのメリットも大きいです。

また、スペイドの売却時には、ディーラー返却だけで考えずに、買取店への売却も検討すれば、手元に残るお金に差が出る事でしょう。

残価設定ローンを使うなら、メリットを最大限に引き出して、スペイドを購入したいですね。

ただし、スペイド売却時に追い金を負担する可能性が高まる過走行と事故修復歴には気を付けましょう。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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