スペイドの購入データ
契約日 | 2015年１月12日 | |
ネーム 年齢 性別 | チョコレートバー/40代前半/男性 | |
商談地 | 岩手県 | |
購入グレード | スペイド 1.5Ｆ | |
メーカー オプション | ＨＩＤパッケージ、スマートエントリー、寒冷地仕様 | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、サイドバイザー、メンテナンスパック | |
オプション総額 | 171,437円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 210,084円 |  |
オプションからの 値引き額 | 49,000円 |  |
無料サービス品名 | 社外ナビ取り付け、スタットレスタイヤ交換 | |
値引き合計額 | 259,084円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,760,000円 |  |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
１、選んだ理由
子どもが生まれたのでスライドドアのセカンドカーで、長距離移動もあるのである程度排気量がある車が希望。ポルテ、ソリオ、スパイクも試乗・見積の結果、家族でスペイドに決定。
２、商談
年内にもう１台も買い替えの時期なので、支払額を抑えたかった。だからオプションも必要最低限。ナビは安く社外品を購入することに。
スペイド、ポルテをオプションなどすべて同条件にして商談した。
正月のセールということもあり、系列の違う３店と競合し、車両価格やオプション価格から考えても値引きをがんばってもらえた。最初から総支払額で決めることを伝えていたので、納車費用、車庫証明のカットなどの話はこちらからはしなくて済んだ。
３、交渉のポイント
ちょっと手間でも系列の違うところで商談し見積もりを出してもらうことで、最初の見積もりから１０万近く違う。
見積もりを見るとそれぞれ納車費用や車庫証明など諸経費が微妙に違うので値引き額ではなく、総支払額で決めることを伝え商談。
競うポイントが総支払額となるとこちらも決断しやすい。
もうこれ以上無理ということで、最後にナビ（社外品をネット購入）取り付けを無料にしてもらった。
