ステップワゴンの値引き

ホンダ 新型ステップワゴン値引き交渉マニュアル 2019年11月の値引き動向は?

更新日:

新型ステップワゴンを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ステップワゴンを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ステップワゴンの最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

ステップワゴンの今月の値引き額

11月のステップワゴンの値引き動向は、モデル末期へ向けて拡大傾向です。車両+オプションからの値引きを含めて40~45万円を超えれば特上の条件です。

11月以前のステップワゴンの値引き実例では、ナビプレゼント含むオプションからの値引きを合わせて40.6万円、51.8万円、50.2万円、63.0万円の値引きが報告されています。

ステップワゴンの値引き交渉では、トヨタのノア、ヴォクシー、エスクァイアのトヨタ3兄弟との競合が有効です。「ヴォクシー煌が総額○○万円で買える。それよりも安くなるならステップワゴンスパーダを検討したい」などとやると良いでしょう。

また、8月1日にマイナーチェンジされたセレナを絡めると値引きを引き出しやすいです。「セレナが気になるが、思い切った値引きが出るならステップワゴンを検討したい」と商談すると、値引きの上乗せが可能です。

ステップワゴンモデューロの値引きは通常モデルと同等に可能です。セレナNISMOやヴォクシーGRスポーツなどと競合させて、値引きの合計40万円以上を狙いましょう。

ステップワゴンスパーダ ハイブリッドには、人気のセレナe-POWERと競合させるといいでしょう。「セレナe-POWERが気になるが、思い切った値引きが出るならステップワゴンに決めたい」とやると効果的ですね。

ステップワゴンの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションからも20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)の車両からの目標値引き額35万円+オプション30万円からの値引き6万円総値引き41万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ステップワゴンから実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけステップワゴンが安く買える事になります。

しかし新車ディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性があるのです。

これが高額車や人気車になればなるほど、その金額差は大きくなるので、実際には5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないです!

下取りで損しないためには

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば中古車相場をダイレクトに反映した買取店の相場が分かるので、それを元にディーラーの車査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の査定相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

ステップワゴンの値引きに適した交渉時期

値引き交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス商戦」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦も週末にキャンペーンなどを展開するので、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にステップワゴンを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

ステップワゴンの納期は?2019年11月現在

ステップワゴン納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、ステップワゴンの納期は現在標準的な納車期間となっています。

ステップワゴンの納車期間と納期実例

8/5契約→10/上旬納車(納期2ヵ月)

ステップワゴンの競合車とディーラーをリストアップ

ステップワゴン競合車をリストアップ

新車の値引き交渉では、ライバル車を立てて「ステップワゴンか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ステップワゴンの競合車は、トヨタのノア・ヴォクシー・エスクァイア、日産セレナ、デリカD5などです。特にノア、ヴォクシー、エスクァイア、セレナにはホンダの営業マンは強く反応します。

また経営の異なるホンダディーラー同士の競合も有効です。ステップワゴンVSステップワゴンで値引きの上乗せを迫ります。

ライバル車のディーラーと複数のホンダディーラーをリストアップして商談に備えましょう。

商談するディーラーは出来るだけ多い方が望ましいです。何故なら多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会う確率が高くなるからです。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!ステップワゴンの値引き交渉術

ステップワゴンの初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

初回はステップワゴンの実車を見たり、試乗したりして、外観や内装、運転のしやすさなどを確認しましょう。

自動ブレーキや安全運転支援システムのホンダセンシングの説明を受けたり、わくわくゲートの使い勝手を確認するのもいいでしょうね。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

ステップワゴンの2回目交渉

ステップワゴン2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をステップワゴンにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。

どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ステップワゴン同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ステップワゴン同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ステップワゴンのダメ押し交渉

ステップワゴンのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ステップワゴンから値引き額を引き出したら、ステップワゴン同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はセレナに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ステップワゴンにしようと言う事になりました。

でも自分はセレナにまだ未練があります。セレナを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。

他のホンダでは値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと他のホンダディーラーの好条件を伝えて同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのホンダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると条件が通り易いです。

それらの条件が通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してステップワゴンの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ステップワゴンを安く買う最終段階

下取り車がある場合は、上記の買取店の概算価格を元にこれまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額の上乗せが可能になります。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにステップワゴンを安く買えますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がステップワゴンを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う条件のまま、値引きと下取り額も決めてしまうと、簡単に数十万円ステップワゴンを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでステップワゴンを購入しましょう!

ステップワゴン人気グレードの値引きは?

ステップワゴンの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、ステップワゴンの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?ステップワゴンスパーダ ホンダセンシングの値引きと総支払額をシミュレーション

ステップワゴンの乗り出し価格(総額)は?

グレード
ステップワゴンスパーダ Honda SENSING

車両価格(消費税込)
2,877,800円(メーカーオプション込)

メーカーオプション品名
ホワイトオーキッド・パール

ディーラーオプション名
フロアカーペットマット、ドアバイザー、オートリトラミラー、ドライブレコーダー カメラ一体型/液晶モニター付、ベーシック インターナビ VXM-164VFi ナビスペ用、ナビ取付アタッチメント
約272,116円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約163,990円

ステップワゴン車両値引き(2019年11月目標値)
▲350,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲54,000円

ステップワゴン乗り出し価格(総額)
2,900,000円(端数カット)

ステップワゴンを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

ステップワゴンを残クレでかうなら

もし残価設定ローンでステップワゴンの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とステップワゴンの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでステップワゴンを購入するケースが増えています。

残価設定ローン・ホンダ フリード

見積もり見本例はフリードですが、3~5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月支払う事になります。

そのため月々の支払額が下がり、多くの頭金を用意しなくても新車のステップワゴンを購入する事が出来ます。

以下で残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介しましょう。

残価設定ローンのメリット

ステップワゴンの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のローンよりも金利が低い
④ステップワゴンの値引きが多くなる

上記のメリットの中で、月々のローンの支払いが安くなることは大きなメリットですが、加えてステップワゴンの値引き金額が多くなる事もうれしいメリットです。

残クレは、頭金が少ないケースが多くなるため、通常のローンよりも元金が多くなります。

その分、金利手数料分が多くなるので、ディーラーのマージンが多くなり、それを新車の値引き分に充てる事が出来ます。

見積もりの時点で「分割払い手数料」の総額が分かるので、ステップワゴンの値引き交渉を頑張って、手数料以上の値引きを引き出しましょう。

残価設定ローンのデメリット

ステップワゴンの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料は高い
②走行距離等が規定より多ければ残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はステップワゴンを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているので、残クレ途中にステップワゴンを売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへステップワゴンを返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレが終わったらステップワゴンをディーラーへ返さないとダメ?

例えば5年の残価設定クレジット(残価100万円)でステップワゴンを買ったとします。

5年後はディーラーへ返すか、再ローン(100万円)又は一括払いで乗り続けるか、新車に買い替える、が一般的だと思います。ディーラーからもそう言う説明があるでしょう。

ここでもう一つ選択肢があります。それは、「買取店に売る」です。

ディーラーは表立って説明してくれませんが、残クレ後は必ずしもディーラーへ返す必要はありません。

ステップワゴンの残クレ終了後は?

一般的にディーラーの下取り金額よりも買取店の方が、車は高く売れます。

ディーラーへ返すとなると再査定はありますが、設定した残価から大きくプラスになる事は無いでしょう。

これを買取店に売れば、例えばディーラーで100万円の所を120~130万円で売る事も可能です。

距離が多かったり、外装の程度が悪いなどで、ディーラーの査定が残価100万円を下回って90万円だったとします。

そのままディーラーへ返すなら10万円を追い金で払う必要がありますが、買取店なら110万円で売れる可能性もあります。

10万円払う所を逆に10万円もらえる訳ですね。

それくらいディーラーの下取りと買取店では金額に差があるので、そのままディーラーへ返すのは勿体ないです。是非買取店にも査定してもらい、高い方へ売りましょう。

新車に買い替える場合でも、ディーラーへ下取りに出さずに買取店へ売る事も可能です。

残価設定ローンの途中でもステップワゴンが売れる!

通常のローンと同様に、残クレ中でもステップワゴンを売る事は可能です。

残クレ終了後と同様に、ディーラー以外の買取店へ売る事が出来ます。

ディーラーでも査定してもらって、その金額をたたき台にして、買取店で査定してもらうと良いでしょう。

残クレ中に買取店へ売る場合でも、書類や手続き等全て買取店で代行してくれるので、手続き上の心配はありませんし、一括返済のための現金を用意すると言ったこともありません。

残クレ中でも買取金額が残価を上回れば、残クレ終了まで待たずに、次の車へ乗り換える事が出来ますね。

ステップワゴン残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ステップワゴンスパーダを5年の残価設定クレジット(残クレ)で購入したとしましょう。

グレード名ステップワゴンスパーダ ホンダセンシング
総支払額(値引き32万円)3,080,540円
頭金(諸費用分が必要)202,740円
5年後の残価985,914円
残クレ月々の支払額(60回)初回41,612円
37,800円×58回
最終回985,914円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
985,914円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のステップワゴンの買取相場
1,500,000円
5年後買取店へ売却1,500,000-985,914=514,086円
51.4万円が手元に残る

月々1000キロ以内の走行距離で、内外装が一般的な状態、5年後にディーラーが設定した残価で買取る状態のステップワゴンなら、ディーラーよりも51.4万円も高い150万円で買取りが可能です。

ステップワゴン5年後はディーラーに売る?買取店にうる?

もちろん実車により多少の前後はありますが、ディーラーと買取店の金額差は少なくありません。

さらに、残価設定ローンでステップワゴンを購入すると、値引きが多くなるメリットがあります。

残クレを利用すると金利総額を多く払うため、その分クレジット会社からディーラーに入るバックマージンは多くなります。

そのバックマージンを利用して、ディーラーはステップワゴンの値引きに上乗せ出来るので、残クレを利用して購入するなら、このページを参考に値引き交渉して、是非限界値引きでステップワゴンを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でステップワゴンを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店にも査定してもらわないと、大きく損してしまうでしょう。

残価設定クレジットに有利!高く売れるステップワゴンの条件は?

ステップワゴン高く売れる条件は?

同じステップワゴンでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は大きく上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もあります。

反対に人気色や人気グレード、人気オプションなら、上記の通り買取店の方が高くなります。

ここでは売る時に有利になるステップワゴンの条件を紹介します。

ステップワゴンで高く売れるグレード
  • スパーダ クールスピリット
  • スパーダ
  • G・EX
  • G
高く売れるボディカラーホワイトオーキッドパール
プレミアムスパークルブラックパール
高く売れる装備両側パワースライドドア
7人乗り
4WD

グレードは上記のグレードを選んでおけば無難です。どちらかと言えば、装備が充実しているスパーダのクールスピリットが買取では有利です。

色は上記の2色が鉄板です。スパーダならパープル系も悪くないですが、上記の2色より落ちてしまいます。それ以外の色では、10万円以上買取金額が安くなってしまいます。

高く売れる装備は、両側パワースライドドアは必須と言っても良いでしょう。上記で挙げたグレードでは、Gにはメーカーオプションで付けておきたいです。

7人乗りと8人乗りでは、7人乗りの方が高く売れます。

4WDも同様で高く売れますが、3年以上乗ると価格差の元が取れる訳ではないので、迷うなら付けても大きな損はありませんが、特段必要ないなら無理して付ける必要はありません。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ステップワゴンを残クレで購入もあり!

以上のように、残クレ中や残クレ終了後でも、ディーラーへステップワゴンを返す必要はありません。

購入する時に高く売れる人気のグレードや色、装備に気を付ければ、ステップワゴンは売却時に残価よりも高く買取店に売れるでしょう。

残クレなら諸費用以上の頭金は要りませんし、月々の支払いが少なくなるので、ワンクラス上の車種やグレードを購入する事も出来ます。

残クレのメリットであるステップワゴンの値引きの上乗せと、売却時に買取店に高く売れば、高い金利手数料のデメリットが減らせます。

仕組みを理解していれば、残クレでステップワゴンを購入するのもありですね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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ステップワゴンのモデルチェンジで限界値引きが狙える

ステップワゴンのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

ステップワゴンが一部改良やマイナーチェンジ、フルモデルチェンジするタイミングになると、古くなる現行モデルの値引きが拡大します。

新しいモデルに切り替わる前に、ディーラーは値引きを多くして、古くなる現行モデルを売切ろうとします。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

ステップワゴンのモデルチェンジ予想ステップワゴンの予想限界値引き
2020年~2021年中にフルモデルチェンジフルモデルチェンジ前には、値引きの総額60万円以上も可能
上記フルモデルチェンジから3年後にマイナーチェンジ

マイナーチェンジ前に50万円以上の値引きも可能

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

モデルチェンジ前にステップワゴンの値引きが瞬間風速的に拡大するのは、現行モデルのオーダーがストップする前です。

さらにオーダーストップ後でもモデルチェンジ前の在庫車が残っていれば、その車両を対象に値引き交渉する事で、ステップワゴンの限界値引きが狙えます。

現行モデルのオーダーがストップする時期は、新型が発売されるおよそ1ヵ月~1ヵ月半前です。

好きな仕様を選びたい・確実にモデルチェンジ前のステップワゴンを手に入れたいなら、オーダーストップ直前の時期に値引き交渉をしましょう。

フルモデルチェンジ前なら、オプションからの値引きを含めて60~70万円を超える限界値引きの実例もあります。

マイナーチェンジ前や年次改良のような小規模な改良でも、オーダーストップの直前のタイミングで商談すれば、限界値引きが期待できます。

在庫車であればさらに値引きが緩くなるので、より労力を掛けずに限界値引きが期待できますが、他の営業所と奪い合いになったり、先に売れてしまうケースもあるので、在庫車が対象ならスピーディに商談する事をおススメします。

ステップワゴンのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

ステップワゴンのディーラーオプションからこれだけ値引きできる!

車両本体からの値引きの他に、ステップワゴンのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

ステップワゴンのディーラーオプション
10インチプレミアムインターナビ
フロアカーペット
ドアバイザー
ライセンスフレーム(フロント・リヤ)
ドライブレコーダー
ETC2.0
デュアルグラスコート
オプション合計金額 648,820円
オプション値引き 129,000~194,000円

ステップワゴンのディーラーオプションの値引きは、概ね20~30%が目標値引き相場です。

上記のディーラーオプションなら、129,000~194,000円の値引きが狙えるでしょう。

ディーラーオプションの中で利益率が高いのは、単価の高いナビやボディコーティングです。

ナビは10~20万円以上する物がありますが、原価率は3割ほど。また、ボディコーティングはほとんど人件費のため、原価率は1割と言われています。

その他オプションの原価率は概ね5割ほどなので、ナビ関連やコーティングを付けたら、オプション値引きが期待できるでしょう。

また、点検パックも大部分は人件費なので、点検パックを付けたらしっかりと値引きを引き出しておきましょう。

ステップワゴンのメーカーオプションからは値引き出来ない?

基本的にステップワゴンのメーカーオプションは、直接仕入れるディーラーオプションよりも原価率が高いので、値引きの余力があまりありません。

メーカーオプションはディーラーオプションと違って、メーカーの工場で車体と同時に組付けられるので、車体と同列での仕入れとなります。

ディーラーがメーカーから仕入れる車体の原価率は、およそ85~90%なので、利幅は10~15%となります。

例えばステップワゴンのメーカーオプションを20万円分付けたとしたら、車両本体からの値引きに2万円前後プラスするイメージで、目標値引きをシミュレーションしましょう。

ステップワゴンの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

ステップワゴンの在庫車は最高値引きが狙える!

ディーラーがメーカーへステップワゴンを見込み発注している分や、売れずにディーラーや販社のモータープールに在庫している車両、ステップワゴンの展示車、お客さんからキャンセルされた車両など、様々な理由でステップワゴンの在庫車が出る事があります。

こうした在庫車があれば、ステップワゴンを最高値引きで購入出来るチャンスです。

なぜ在庫車なら最高値引きが可能かと言うと、新車が出来上がる工場で完成検査を受けると、9ヶ月以内なら書類のみで登録する事が出来ます。

しかし9ヶ月を過ぎると、登録するためには車体を陸運局へ持ち込む必要があるので、コストが掛かるためディーラーは何としても9ヶ月以内に売る必要があります。

なので在庫車が対象なら、ディーラーは普段できないような値引きをしてでも、ステップワゴンの在庫車を捌こうとするため、最高値引きが期待できるのです。

ステップワゴンの在庫車なら、値引きの総額45万円以上は可能、決算期やセールスマンがノルマ等で是が非でも売りたいタイミングなら、50万円以上の最高値引きも可能になります。

「今なら特別な値引きが出来ます」「色が○○で良ければ値引きを頑張れます」などのキーワードがセールスマンから出れば、在庫車の可能性が高いので、ステップワゴンの最高値引きを達成したいですね。

なお、在庫車でも新車に変わりはないので、特にマイナスなイメージを持つ必要は無いと思います。

展示車は不特定多数の人に触れる機会があるので、妥協出来ればお得な値引きでの購入が可能です。

オプションなし!下取りなしでステップワゴンの値引き相場はいくら?

ステップワゴンに一切オプションを付けずに、下取りなしでどの位が値引き相場なのか、グレード別で紹介します。

グレード別ステップワゴン下取りなしの値引き相場
※すべてホンダセンシング付き
1.5 B 22~27万円の値引き
1.5 G 25~30万円の値引き
1.5 G・EX 27~32万円の値引き
1.5 スパーダ 27~32万円の値引き
1.5 スパーダ・クールスピリット 28~33万円の値引き
スパーダ ハイブリッド B 30~35万円の値引き
スパーダ ハイブリッド G 30~35万円の値引き
スパーダ ハイブリッド G・EX 32~37万円の値引き

販社(ディーラー)の販売実績にもよりますが、ディーラーのステップワゴン新車の仕入れ値は、新車価格の概ね85~90%となっています。

残りの10~15%の余力の中でステップワゴンの値引きを割り振ると、およそ上記の相場がステップワゴンの下取りなし・オプションなしの値引き相場となります。

上記ステップワゴンの値引き相場にオプションからの値引きを含めて、下取りなしの最大値引きを目指しましょう。

決算値引きが最強説!ステップワゴンの決算値引きは実際いくら?

ホンダの決算月は年度末の3月と中間決算にあたる9月です。

これら決算の時期になると、少しでも決算の数字をよくするため、メーカー主導のもと売り込みに力を入れてくる時期です。

年度末の決算フェアは1月の初売りセール後から、中間決算フェアは8月のお盆休み明けからスタートするので、これら決算フェア期間中はステップワゴンのお得な値引きが期待できる時期となります。

ステップワゴンの決算値引きは、過去の値引き例を見ると30万円以上の値引きは当たり前、中には60~70万円を超える決算値引きを達成した猛者もいるので、決算時期にステップワゴンを購入するなら、ビックリするような決算値引きを引き出したいですね。

ステップワゴンを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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