ステップワゴンのレポート

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-ステップワゴンに惚れたさん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
平成20年5月
ネーム 年齢 性別
ステップワゴンに惚れた/40代前半/男性
商談地
愛知県
購入グレード
ステップワゴンSPADA 2.0S・Z HDDナビパッケージ
メーカー
オプション
SZ HDDナビパッケージ
ディーラー
オプション
他装備付属品
ドアバイザー、フロアカーペットマットデラックス、カーゴラバーマット、
ETCナビ連動、オートリトラミラーシステム、フット&コンソールライト、
ライセンスフレーム、ドアハンドルプロテクションカバー、LEDハイザラ、
ランバーフィットサポート、トラッシュボックス(センターポケット)、
ペイントシーラント、オートソックス、タッチアップペイント
オプション総額
251,000円
車庫証明
計上
納車費用
計上
車両本体価格
からの値引き額
323,855円
オプションからの値引き額
0円
無料サービス品名と総額
--
値引き合計額
323,855円
購入総額
(下取り分含まず)
2,837,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

始めての新車購入(下取り者無し)のど素人です。

当初はTOYOTAのアルファードを予算の関係も有り、中古で購入する予定でした。

近々フルモデルチェンジするらしいから程度が良い中古が買えるかも!
と言う事で我が家の大蔵大臣(嫁)と相談。

ネット上の写真を見せ良い点をマシンガントークで説明するも・・・
「バスみたい・・」「中古の癖に高い」「私は運転できない」と駄目だしがたくさん。
よくよく考えたら、駐車スペース(特に横幅)の問題も有り断念しました・・・・

友人とも相談しいろいろ考えた結果、最大乗車人数6人以上のミニバンタイプで、どうせなら3年間の経費は安く抑えることができる新車を購入!の作戦に変更。

新車は決算期が過ぎたので値引き交渉は厳しいだろうな~と言うことも考慮して予算は300万としました。

嫁に考えを説明したところ
「諸経費・任意保険料込み込みで予算300万の範囲であれば良いよ」
とすんなりゴーサインが(= ̄▽ ̄=)V
スタイリッシュでかっこよい車がいいなぁということで、
数日かけてTOYOTAのアイシス、HONDAのストリーム、MAZUDAのプレマシーを検討対象に。

ネット上で自分なりに見積りを実施し限界値引き金額まで想定していざ出陣です!

○1日目
一日かけて近くのディーラーをそれぞれ訪問することを計画。
カタログ入手を目的にしていました。

が一件目のTOYOTAディーラーからいきなり商談モードに突入!
自分も駆け引きは面倒だと考え、3車種の中から選びたいことを表明w
オプション等の説明うけながら付けたいオプションを指定し見積りをしてもらいました。

試乗を進められましたが、他にも廻らなければということでその日は退散。
2件目、3件目も同じような感じ。平日だったのでみんな暇そうでした^^;

まだ自分も終始あいまいな感じだったので値引きは期待していなかったのですがそれでも15~30万の間でした。

○2日目
嫁を連れて一日かけて試乗に行く事を計画。
それぞれ機能などの説明を受けながら3台試乗。予想以上にそれぞれ個性的で良い車でした。

ストリームは試乗した1800ccの5ATが気に入り2000ccからグレードを下げました。前日までに自分なりに絞り込んだオプションにて見積りを依頼しました。

こちらとしては、その時点では決めてませんが、それぞれ買う気を見せながらの交渉です。

それぞれ、追加で5万程度の値引きを引き出しましたがほぼ確定とのこと。
持ち帰り検討したいと言う事で帰ってから嫁さんと相談です。
以下が見積り時の総計金額と値引き予定金額です。

ストリーム 総計263万 18万値引き 1800Xのナビパケ こんなもんかな

プレマシー 総計310万 35万値引き 2000のナビ追加、だいぶオプション削らないと・・

アイシス  総計301万 30万値引き 2000のプラタナリミテッド 少しオプション削れば・・

プレマシーは割高、車幅の割りに車内が狭いしやすっぽいと言う事で意見が一致です。これで普通ならストリームに確定かと思いましたが違っていました^^;

なんと、嫁さんは僅差でしたがアイシスを押してきました。
排気量、パッケージの内容によりオプションの違いも出たため、アイシスの方が見積り上は30万近く高い金額設定になったにもかかわらづです。
意外でしたw

ストリームの方がコストパフォーマンスが高いし何より見た目がかっこよい!
この点は同じ意見なのですが、嫁さんはアイシスの「両サイドパワースライドドア」に感動したみたいです。3列目の広さもインパクトがあり運転もしやすかったとの事。

自分はハタと気が付きました。
「ステップワゴンの選択肢があるんじゃないのか・・?」と!
(実はアルファードの次の候補でした)

ステップワゴンのカタログスペックを調べた結果、これなら問題ないとの結論に!
パワースライドドア+3列目の広さ+取り廻しの良さを訴えれば、多少値段がアイシスよりも高くなっても勝機有りと考えました。
嫁さんは半信半疑でしたが・・

○3日目
独りでHONNDAさんのみ訪問。
HONDAの担当さんにアイシスの評価が高く自分が気に入ったストリームの劣勢を伝えました。

そこで自分が考えた「ステップワゴンへのステップアップ作戦」をうまく説明。
たまたま、試乗車があったので早速ステップワゴンを試乗させてもらいました。
「うほー!これいい!ほしいい!!」と絶叫!w

ステップワゴンSPADA 2.0L FF SZナビパケの見積りをお願いしました。
お特感あるスペックです。結果、総額310万で25万値引きの提示。

無理を承知で「自分としては予算内に納めてステップワゴンを手に入れたいので、総額310万
から280万以下まで値引きしてもらえれば嫁さんを説得できるのだけど・・・」
ともう一声の値引きを要望。

「これ以後、他社や同系列のディーラーさんとは話するつもりもないし、御社一本に絞るからまじでお願い!」とも伝えました。その日は結論は出さずに帰宅しました。

夕方、担当さんから電話が有り、「ペイントシーラント\52,000を付け忘れていたのでこれをオプションに追加して35万値引きで決着したいがどうか?」との申し入れがありました。
支払い総額では予算内に収めることができたので了承することにしました。

あとは嫁さんを最終説得するのみです。
子供も味方に付けて説得しましたw

「回転半径5.3m」
「寸法はアイシスとほぼ同じ、駐車もらくらく」
「6人乗っても荷物が大目に載せれて尚且つ広い」
「色は嫁さん好み どこにおいてあるかがすぐわかる色」
「このカタログの女性は嫁さんみたいだよね~!」
自分も気に入ったのは、カタログで女性が運転していたバスクレッドです^^;
この歯の浮くような殺し文句で嫁さんもついに落ちました。

○4日目
嫁さんとハンコつく予定でHONNDAさんのみ訪問。
ステップワゴンの試乗車がなかったので嫁さん試乗無しのままです^^;

駐車はバックモニターで練習すればなんとかなりますよね?
担当さんはすぐハンコ押してもらいたい様子でしたが、少しオプションの切り替えを要請。

最後の調整ではステップワゴンから約2万の値引き上積みもしてくれました。
車庫証明カット、納車費用カットは勘弁してほしいと言うのでそのままに。
ちなみに燃料満タンも燃料が今高いので勘弁してほしいとのことでした。

以上、結果オーライな感じですが自分としては非常に満足な買い物でした。
納車が待ち遠しいです。
最後になりますがストリームもステップワゴンもアイシスもとても良い車だと思います。

こちらも参考に!ステップワゴンを安く買う簡単購入術!

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