ステップワゴンのレポート

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-ヨッシーさん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
2009年2月8日
ネーム 年齢 性別
ヨッシー/30代後半/男性
商談地
愛知県
購入グレード
ステップワゴン スパーダ スマートスタイルエディション
メーカー
オプション
特別外装色、キャプテンシート
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアカーペット、カーゴカーペットマット、ドアバイザー、ライセンスフレーム、延長保障、ホンダポリマーライト、Gathersナビ リアカメラ
オプション総額
486,025円
車庫証明
計上
納車費用
計上
車両本体価格
からの値引き額
350,000円
オプションからの値引き額
212,305円
無料サービス品名と総額
ETC移設取付け&セットアップ費用、ガソリン満タン納車
13,500円
値引き合計額
575,805円
購入総額
(下取り分含まず)
2,800,000円購入総額
下取り車
ホンダ ステップワゴン 2000cc H10年式 150,000km 黒 AT
下取り車の価格
10,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

新車を購入してから11年目が過ぎ、あと2年で買い換えようとおもっていました。
しかし、突然不況の波が押し寄せて来た為、今買い替えすれば、それなりに安くなるのではと思いました。
そして、ディーラーへステップワゴンの見積もりをお願いにいきました。

「不況だし、決算も近いから安くしてくれるのでしたら、考えてもいいですよ」と交渉を始めました。
自分のほしいオプションを伝え、ステップワゴンの見積もり額を出してもらうと、総額3,360,000くらいでした。

「どれくらいまでいけるの?」「多めで35万くらいかな」という程度でその日は帰りました。
ナビは地デジの4×4chのがほしかった為、カーショップで見積もりさせ、ナビとリアカメラを付けて25万円程度の見積もりになりました。ちなみにディーラオプションだと33万程度です。

後日電話があり、その後どうですかと。そこで「カーショップでナビが22万で付くそうですよ」と言っておき「オプション品のナビが同額で付くならディーラで購入しよと思います」と告げ、電話を切りました。

1週間後明日お邪魔してもいいかとの連絡があり、とりあえず同じような車種のVOXYの見積もりをしにトヨタのディーラへ。
「よくて見積もり330万に対し300万が限度ですね」っと言われ見積もりだけもらい帰宅しました。

次の日商談しに店長がきました。
そこで、「今までの付き合いもあるので、290万でどうですか?」っといきなりステップワゴンから46万値引きで交渉をしてきました。
もう少しいけるかと思い、「もう少し何とかならない」っと交渉するもなかなかうまく行きません。これが限度ですと言われ次の作戦へ。

トヨタの見積もりを出し、「トヨタさんは競ってくるともっと値引きするらしいよ。」
「ここには300と書いてあるけど、280くらいはいけると言ってたよ」っと吹っかけました。

そして、嫁が登場。「私は前にステップワゴンだったから、今度は違うのがいいよ」
「トヨタのが安いんでしょ?」と問いかけていました。店長はしぶしぶ電話をかけ始めなにやら相談中です。

電話終了後「車両本体に差がある為5万円だけなんとかして下さい」との事。
またしても嫁が「トヨタより高いんだったらいらない」、「280万までしか出せません」っと冷たい一言。

またしても電話をかけ始め、「すみません。どうしても・・・。2万円だけだしてもらえませんか」
と交渉し、「280しか出せないっていってるでしょ」、「だめなら帰ってください」と嫁が・・・

またしても電話での相談を始め、「わかりました。280で結構です」っと。
ハンコを下さいと。ここでダメもとで、ガソリンは満タンでお願いしますね。
「えー」っと言われ、ハンコを持ちOKなら押すよっと言い、ここで商談成立です。
結局、ステップワゴンから56万2千円値引きとETC移設&セットアップ費、ガソリン代をサービスしてもらいました。

後日トヨタから電話があり商談成立しましたとお断りの電話を。
「いくらで?」と「そちらより20万安い値段がでました」っと
「よく出ましたね」っと会話をし丁寧にお断りさせてもらいました。

作戦勝ちですね。

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