ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2009年2月8日 | |
ネーム 年齢 性別 | ヨッシー/30代後半/男性 | |
商談地 | 愛知県 | |
購入グレード | ステップワゴン スパーダ スマートスタイルエディション | |
メーカー オプション | 特別外装色、キャプテンシート | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアカーペット、カーゴカーペットマット、ドアバイザー、ライセンスフレーム、延長保障、ホンダポリマーライト、Gathersナビ リアカメラ | |
オプション総額 | 486,025円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 350,000円 | |
オプションからの値引き額 | 212,305円 | |
無料サービス品名と総額 | ＥＴＣ移設取付け＆セットアップ費用、ガソリン満タン納車 13,500円 | |
値引き合計額 | 575,805円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,800,000円 |  |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2000ｃｃ Ｈ10年式 150,000ｋｍ 黒 ＡＴ | |
下取り車の価格 | 10,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
新車を購入してから11年目が過ぎ、あと2年で買い換えようとおもっていました。
しかし、突然不況の波が押し寄せて来た為、今買い替えすれば、それなりに安くなるのではと思いました。
そして、ディーラーへステップワゴンの見積もりをお願いにいきました。
「不況だし、決算も近いから安くしてくれるのでしたら、考えてもいいですよ」と交渉を始めました。
自分のほしいオプションを伝え、ステップワゴンの見積もり額を出してもらうと、総額3,360,000くらいでした。
「どれくらいまでいけるの？」「多めで35万くらいかな」という程度でその日は帰りました。
ナビは地デジの4×4chのがほしかった為、カーショップで見積もりさせ、ナビとリアカメラを付けて25万円程度の見積もりになりました。ちなみにディーラオプションだと33万程度です。
後日電話があり、その後どうですかと。そこで「カーショップでナビが22万で付くそうですよ」と言っておき「オプション品のナビが同額で付くならディーラで購入しよと思います」と告げ、電話を切りました。
1週間後明日お邪魔してもいいかとの連絡があり、とりあえず同じような車種のVOXYの見積もりをしにトヨタのディーラへ。
「よくて見積もり330万に対し300万が限度ですね」っと言われ見積もりだけもらい帰宅しました。
次の日商談しに店長がきました。
そこで、「今までの付き合いもあるので、290万でどうですか？」っといきなりステップワゴンから46万値引きで交渉をしてきました。
もう少しいけるかと思い、「もう少し何とかならない」っと交渉するもなかなかうまく行きません。これが限度ですと言われ次の作戦へ。
トヨタの見積もりを出し、「トヨタさんは競ってくるともっと値引きするらしいよ。」
「ここには300と書いてあるけど、280くらいはいけると言ってたよ」っと吹っかけました。
そして、嫁が登場。「私は前にステップワゴンだったから、今度は違うのがいいよ」
「トヨタのが安いんでしょ？」と問いかけていました。店長はしぶしぶ電話をかけ始めなにやら相談中です。
電話終了後「車両本体に差がある為5万円だけなんとかして下さい」との事。
またしても嫁が「トヨタより高いんだったらいらない」、「280万までしか出せません」っと冷たい一言。
またしても電話をかけ始め、「すみません。どうしても・・・。2万円だけだしてもらえませんか」
と交渉し、「280しか出せないっていってるでしょ」、「だめなら帰ってください」と嫁が・・・
またしても電話での相談を始め、「わかりました。280で結構です」っと。
ハンコを下さいと。ここでダメもとで、ガソリンは満タンでお願いしますね。
「えー」っと言われ、ハンコを持ちOKなら押すよっと言い、ここで商談成立です。
結局、ステップワゴンから56万2千円値引きとETC移設＆セットアップ費、ガソリン代をサービスしてもらいました。
後日トヨタから電話があり商談成立しましたとお断りの電話を。
「いくらで？」と「そちらより20万安い値段がでました」っと
「よく出ましたね」っと会話をし丁寧にお断りさせてもらいました。
作戦勝ちですね。
