ステップワゴンのレポート

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-hashi84さん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
2010年7月19日
ネーム 年齢 性別
hashi84/20代後半/男性
商談地
徳島県
購入グレード
ステップワゴン スパーダZ
メーカー
オプション
--
ディーラー
オプション
他装備付属品
ドアバイザー、前側・後側コーナーセンサー、フロアマット、点検パック
オプション総額
170,500円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
264,745円
オプションからの値引き額
27,250円
無料サービス品名と総額
マモル延長保証プラン 市販ナビ取り付け工賃 ガソリン満タン ETC載せ替えとセットアップ
値引き合計額
341,995円
購入総額
(下取り分含まず)
2,704,000円
下取り車
ホンダ アコードワゴン 2400cc 2006年式 50,000km ブルーイッシュシルバー AT
下取り車の価格
300,000円
下取り車の売却先
家族 (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

来年2月に子供が誕生することや、今年9月に車検を受ける予定の13年超の自動車が25万円のエコカー補助金対象車であったことから、ミニバン系の自動車を購入することにしました。

本命
・ステップワゴン スパーダZ

対抗
・エスティマ 2.4アエラスGエディション
・セレナ ハイウェイスター Vセレクションをたてて交渉に臨むことにしました。

ヴォクシーは値引きが渋かったのと3列目が一番せまかったため対象外となりました。

7月上旬
・ステップワゴン
車両本体からの値引き額15万→20万までアップ。

・エスティマ
車両本体からの値引き額20万の提示がありましたが、予算オーバーであることを伝えました。

・セレナ
車両本体からの値引き額23万と日産純正カーナビから5万の値引きの提示。

ここで初日の交渉を終えました。

翌週

・ステップワゴン
車両本体から28万の値引きの提示あり。この時点では諸費用カットの提示はありません。一応、別の系列のホンダでも見積もりをとってみましたが、20万までしか値引きできないとのことで、同士競合は断念。

・エスティマ
車両本体から32万の値引き、諸費用カット、オプション値引き5万で合計で39万の値引きとなりました。

・セレナ
車両本体から34万、カーナビから5万の値引きで合計39万の値引きとなりました。ただ、横滑り制御装置がオプションでつけられないことがネックでした。

その週末、このホンダのみを訪問。市販ナビは自分で購入すること、それを含めた購入総額が予算オーバーであると伝えたところ、営業部長が次の日に来るとのことで、その返事を待つことに。

翌々週
自分の乗っているアコードワゴンがどの程度の金額か知りたく、下取り査定をガ○バーで行ってもらう。不人気な車で、色も不人気であり、走行距離も基準よりオーバーしているためかなりのマイナスとなり30-40万円程度との提示を受ける。この値段をもとにして、自分の親にその車を売る予定にした。その後、ホンダへ。

・ステップワゴン
車両本体から26.5万円引き
納車費用カット(8400円)
車庫証明費用カット(19800円)
オプションから2.4万引き
市販ナビ装着費用無料(29400円)
ETC付け替えとセットアップ無料(2600円)
合計の値引き額で約35万円となりました。

・エスティマ
最終提示は合計で39万円の値引きで変わりなし。これ以上はびた一文引けないとのことで、予算オーバーでもあり断念。

・セレナ
色をホワイトパールにするのを忘れており、それを伝えたところ、金額はそのままでいいとのこと。42000円を足さなければいけないはずが上乗せなしになった。
それを含めて車両本体から40万円の値引き
カーナビの値引き5万
その他のオプションからの値引きなし
合計で45万円の値引きを提示されました。

予算内に十分収まっていましたが、セレナを購入した場合、ネックだった横滑り制御装置のことが頭をよぎってしまい(以前に横滑りして大変な目にあってしまったので、これは背の高い車につけたかった)、ステップワゴンの購入を決意しました。

ステップワゴンの契約書に判を押す前に、サイルチェーン(27100円から3100円の値引き)、マモル延長保証プラン(13000円を無料にしてもらう)、ガソリン満タンをつけてもらい、無事契約終了になりました。総額270万4000円となりました(補助金および自分の車の売却代金を含まず)。

この担当者からは3台連続(家族のフィットを入れると4台)で購入しています。毎回毎回、無理な注文を重ねてしまっていましたが、今回もかなり無理を言ってしまいました。無理を聞き入れてくださりありがとうございました。

なお、メーカーおよびディーラーのナビの性能は今一つの印象があったので、自分でパイオニアのカーナビを安く購入することにして、つけてもらうことにしました。装着代金が実質ゼロになったのが大きかったです。本体価格からの値引きだけに目を光らさず、トータルで考えるようにしてみましたが、非常に充実した交渉ができたと思います。

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