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ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-みーちゃんパパさん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
平成24年1月9日
ネーム 年齢 性別
みーちゃんパパ/40代前半/男性
商談地
奈良県
購入グレード
ステップワゴン 2.0 G スマートスタイルエディション
メーカー
オプション
プレミアムホワイトパール 36,750円
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット、ドアバイザー、メンテパック、保証延長、コーティング、撥水コート、ETC付け替え、ナビ、リアカメラ、リアモニター
オプション総額
533,759円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
290,000円
オプションからの値引き額
279,237円
無料サービス品名と総額
ラバーマット
10,500円
値引き合計額
579,737円
購入総額
(下取り分含まず)
2,450,000円
下取り車
日産 リバティ 2000cc 2003年式 約130,000km ホワイト MT
下取り車の価格
100,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

走行距離もかなりになり、故障も発生しだしたので買い換えを検討。
日産:セレナ、ホンダ:ステップワゴン、トヨタ:ノアを候補に検討。

12月中旬、まずはお世話になってる日産へ。
セレナを試乗。乗り心地良好で下取り査定と見積を依頼。
査定は5万と予想外の高評価。車体の値引きも25万と好条件の提示。
まだ車検は1年以上あるのでとよく考えますと帰宅。

ホンダ:ステップワゴン、トヨタ:ノアも試乗、下取り査定、見積を依頼。
下取りは想像通り2~3万程度。車体値引きも20万までとかなりかなり厳しい感じ。

3列目収納、広さ等ではステップワゴンが1番も価格差が大きいのでセレナ本命で12月下旬に数回交渉継続。車体値引き35万も50万のOPで値引きは8万。
大阪以外で近くの京都、実家の奈良でもセレナの見積依頼。

京都は白旗。奈良はOPで値引き10万で大阪を上回る条件提示。今日、決めて欲しいと言われるが、大阪も同条件の回答を引き出し奈良は断る。
しかし希望金額には届かない。一端突き放してホンダ、トヨタと交渉へ。

トヨタ:ノアは日産:セレナの条件を話しても厳しいの一言。ここでノアは見送りを決定。

ホンダ:ステップワゴンは日産に近い条件を提示。まだがんばれますとの言葉を引き出して年明けの交渉へ。

1月5日
見積は出せないがプラス5万の値引きで総額257万の提示。目標は240万。
250万を切れば判を押すことを考えると伝え、1月7日に日産に行った後、再交渉を行う約束をする。

1月7日
まずは日産へ。ホンダの条件を伝えるも上乗せなし。
ステップワゴンの3列目の収納が気に入っている、上乗せがなければステップワゴンに絞ると話をするが大幅な上乗せ回答はなく交渉決裂。

ホンダへ。日産は上乗せがあったことを匂わせると総額255万の提示。
これでは判は押せない、14日に最終交渉ということで、他のホンダにも話をすると告げて実家の奈良へ。担当者は若いがやる気満々。奈良限定の初売りの広告も入っており強気。

大阪の条件、240万切れば即、判を押すと話をすると245万の提示。まだ、いけそうな感じだったが大阪との交渉もあるので話を濁し一端終了。
9日までに決めてくれれば更にがんばれると話をもらう。240万切ればとだけ話をして帰宅。

1月9日
大阪へ奈良の提示を伝えるが無理との回答。奈良に決める決意で奈良へ。奈良には大阪で上澄みが合ったことを匂わせるといきなり240万の提示。
こっちのペースで交渉が進み、見積の不備や広告と説明のギャップなどを攻めて上澄みせざる得ない状況を作り出して最終的235万でステップワゴンに決定。
上乗せ分は下取りアップの形で決着。

1月納期を要求されたが、そんな話はしてないと大安の2月25日(土)の納車で決定。最後にガソリン満タンとラバーマットのプレゼントをゲット。
03年、13万Kmのリバティーの下取りが10万、50万以上のOPを付けて総額235万は想定以上の結果で大満足でした。

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