ステップワゴンのレポート

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-ナツドンさん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
2012年5月12日
ネーム 年齢 性別
ナツドン/30代前半/男性
商談地
群馬県
購入グレード
ステップワゴン 2.0 G インターナビ Eセレクション
メーカー
オプション
スマートキー、ホワイトオーキッドパール
ディーラー
オプション
他装備付属品
ドアバイザー、ライセンスフレームセット、フロアマット、マッドガード、グラスコーティング、ETCセットアップ、ファミリーパッケージ
オプション総額
195,820円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
316,755円車両本体値引き
オプションからの値引き額
0円
無料サービス品名と総額
ガソリン満タン
値引き合計額
316,755円
購入総額
(下取り分含まず)
2,743,390円購入総額
下取り車
スバル レガシィツーリングワゴン 2000cc H14年式 140,000km ブラック AT
下取り車の価格
43,390円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

家族が増えることに加え、H14年式&過走行のレガシィにも限界を感じ、補助金の恩恵がある今のうちにと購入を決意。車種は、2.0Lクラスミニバンで検討し、見た目と室内空間、MC直後で新しいという単純な理由からステップワゴンに決定。(もちろん試乗もしました)

[下取車]
複数の買取専門業者(ディーラ以外)へレガシィの査定を依頼したが、どの業者も「低年式、低グレード、14万kmオーバでは値段が付かない、うちで新しい車を購入してくれるならがんばります」との回答。新車を購入するディーラで交渉するしかないと判断した。

[交渉]
■1回目
4月上旬 ホンダカーズA、B、C(以下A社,B社,C社と略)の3社から値引きなし金額の見積りを入手
し、その日は帰宅。工賃や手数料等で若干差はあるものの、3社全て総額¥300万くらい。
(ステップワゴン”黒” GインターナビEセレクション スマートキー、CPCペイントシーラントコーティング、フロアマット等)

■2回目
5月上旬 補助金の申請がかなりのハイペースという記事を見て本格的に交渉を開始。
値引きあり金額で3社に見積りを依頼。

A社:「¥22万引き&下取り\3万で総額¥275万」との回答。検討しますと言って帰宅。

B社:「¥12万引き&下取り\3万で総額¥285万」との回答。
あきらめて帰ろうとするときにA社からの値引き額を伝えると、

「どこまで引いたら買ってくれますか?」との質問。
「色を白(¥3.5万UP)、グラスコーティング(\1万UP)に変更して、¥270万を切れば
検討する」と返事。

担当が上司と相談後、頂いた回答が上記内容変更で¥269.5万(下取り金額込)と、
思わぬ好回答。3日以内の返事を約束し、帰宅。

C社:B社のとの交渉の際に変更した装備内容で見積りを依頼(B社の金額は伝えず)。
「¥20万引き&下取り\3万で総額¥280万」との回答。
「MC直後の為、これが限界」と繰り返され、これ以上の値引きは困難と判断。C社脱落。

■3回目
A社へB社の見積り金額を伝え、
「色・コーティングも含め、同条件にした上で超えられますか?」と単刀直入に質問。
頂いた回答が¥269万(下取り金額込) ガソリン満タン。3日以内の返事を約束し、帰宅。

■4回目
ここまでの交渉でガソリン満タン条件の差はあるものの、A社、B社の金額差は\0.5万と拮抗。
あまり長引かせても後々印象がよくないと思い、最後の交渉カードとして、
「ファミリーパッケージ(\2.4万)を追加して、総額で下回った方に決めます」と2社に連絡。

★最終回答
5月中旬 下記回答を2社から頂き、A社に決定。B社へはお断りと謝罪の連絡。
A社:¥270万   ガソリン満タン
B社:¥270.5万  ガソリン満タン
※どちらも下取金額込の総額

[総括]
下取り車の価値が殆どなかったことから、下取り金額込で交渉しました。A社は若手、B社は中堅クラスの営業マンでしたが、どちらからもやる気が感じられたため、スムーズに交渉が進められました。その点は運が良かったと思います。

私としてはもう少し時間がかかると思っていましたが、B社との2回目の交渉で出た思わぬ金額から急展開し、それから1週間あまりで契約の運びとなりました。
本サイトにある通り、横柄な態度をとらず、営業マンを味方につけることが大事と実感しました。わがままを聞いて頂いた営業マンの方々に感謝です。

買取業者での下取り車の査定が不可能であった為、下取り金額の妥当性は最後まで不明ですが、ステップワゴンMC直後・スパーダではないことを考慮するとかなり頑張って頂いた金額と思い、大変満足です。

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