ステップワゴンのレポート

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引き交渉レポート-あいうえおさん

ホンダ ステップワゴン購入記!ステップワゴン値引きレポート

ステップワゴンの購入データ

契約日
2013年3月3日
ネーム 年齢 性別
あいうえお/30代前半/男性
商談地
千葉県
購入グレード
ステップワゴン G コンフォートセレクション
メーカー
オプション
ディーラー
オプション
他装備付属品
ETCセットアップ
Bキャリアバー
Bキャリアフット
Bキャリアベース
フロアマット
マッドガード
ナビ135VFNT
ナビ取り付けATT
フェイスパネル
ラゲッジマット
点検パック
延長保証マモル
オプション総額
376,395円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
231,325円
オプションからの
値引き額
237,875円
無料サービス品名
値引き合計額
469,200円
購入総額
(下取り分含まず)
2,720,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

---序文---
同じ金額の予算の方は、250万台~330万台で
・スバルのレガシィ、フォレスター
・日産のセレナ
・トヨタのヴォクシー
あたりも見積もるといいかもしれません。

お勤めの会社によっては、
「xxx車 販売促進制度」
で、金券のキャッシュバックがあるかもしれません。
ご自身の会社や所属している労働団体などご確認をお勧めします。

---以下、本題---
車検見積もりで、30万後半の金額が出ました。
そのため、乗換えを検討しました。

交渉開始は2月中旬。

---1週目
Honda交渉1回目)
FIT、フリード、ステップワゴンのパンフレットを頂いて帰る。

---2週目
週末レジャーがメイン。
渋滞がいやなので深夜発、車内で朝まで宿泊を考慮し、雑誌で調べる。
結果、
Hondaのステップワゴン、日産のセレナ、トヨタのヴォクシー、系統は異なるが、スバルのアイサイト搭載のレガシィ、フォレスターを考慮。

<前提条件>
車検が高かったので、乗り換えを本気で考えている。
今、乗っている車は廃車を考えている。
用途は、週末レジャー。車内で足を伸ばして寝れるとよい。
金額は、一つ一つ値引き交渉するのは疲れる、大変、面倒。
最初から限界でお願いしたい。
旨をどのディーラーでも説明。

Honda交渉2回目)
ステップワゴンの見積もりを依頼。
ナビは、キャンペーン中で23万円相当プレゼントなので、Gコンフォート・ナビ装着パッケージを選択。

本体は19万値引きが限界。
オプションは、“ナビ”の23万の値引きのみ。

あまり値引きがないので確認。
「ナビの在庫がダブついているから、プレゼントキャンペーンと称した在庫処分&顧客獲得の手段ではないですか?お宅に損はないから、もっと値引いてよ。」
『23万円相当のナビプレゼントは、半分以上がディーラーの持ち出しです。』★
下取りは、1,000円。

日産交渉1回目)
セレナ 20X S-HYBRIDを見積もる。
オプションは同じ・・・つもりだったが、ベースキャリアーがディーラーオプションで見積もり不可。
また、ステップワゴンと異なり、
ディーラー発注による、ベースキャリア専用の取り付け場所は無いとのこと。
値引きは26万が限界。
下取りは、5万円。

トヨタ交渉1回目)
ヴォクシーで、同じ構成で見積もる。
『25万の値引きは確実。あとは、交渉次第。よければ下取り査定もします。』
『今年の中ごろに、ハイブリッドの発表があるかもしれない。』★
『なので、最上位の特別パッケージ、煌3が1番得です。』
との情報を頂く。

煌3が330万単価なので、断念。
ハイブリッドの発表も考慮して、脱落。

スバル交渉1回目)
アイサイトいいのですが、両者値引き込みでも300万オーバー。
とてもほしいが・・・断念。

---3週目
中古車ディーラーの査定)
・ネット上:値段がつかない。
・0円もしくは引き取り頂きます。(ネット査定)
・1000円(Honda)
・5万(日産)
・5万~10万(ネット査定)
・30万~40万(ネット査定)
の中で、実際に中古車ディーラーへ伺う。
18万(リサイクルの返金込み)
のディーラーで決定。

Honda交渉3回目)
ステップワゴンの納車は6月。
「じゃあ、3月の年度末実績にカウントされませんね。
すると大幅割引になりませんね。残念です。」
『いや、販売目標があるので、最大限がんばります。』
車の下取りをカット、値引き込みで270万が限界。

日産交渉3回目)
色をスーパーブラック(金額増)で見積もる。
値引き24万で、260万が限界。
おまけもつかないとのこと。
納車は3月末が可能。

---4週目
ステップワゴンとセレナの機能と値段の差を比較。
・両側電動ドアか?
・イモビライザーか?
・保険料?
・スマートキー?
・バッテリーの値段と交換周期?
・自動車税3年分?
・ベースキャリアー?
・フラット時の寝心地?
・運転感覚?
・などなど
で、ステップワゴンに10万を超える価値ありと判断。

Honda交渉4回目)
余分な費用カット。
でも、平日休めないので、車庫証明はそのまま。

「あと付けた方がいいサービスのありますか?」『延長保証マモルは付けているので・・・点検パックですかね。』

274万→272万

「ラゲッジマットもほしい」
『サービスします。』
「260万になる?セレナこの価格。」
『なりません』
「じゃあ、265万になる?」
『なりません』
「切のいい270万になる?」
『もう限界です。』
『限界価格です。今日中に決めてください。でなければあきらめます。』旨の発言。

3月の土日はすべて埋まっているので、契約。

「会社のHonda推奨制度を使って、1万円キャッシュバック使いますがよい?」
『どうぞ使ってください。』

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ほかの皆さんの参考になれば幸甚です。
3月末まで粘ればもっと値引きできるかもしれませんね。

あと、車庫証明の代行は高いですね。
会社が有給OKなとこなら(涙)

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