ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2013年3月3日 |
ネーム 年齢 性別 | あいうえお/30代前半/男性 |
商談地 | 千葉県 |
購入グレード | ステップワゴン G コンフォートセレクション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCセットアップ Bキャリアバー Bキャリアフット Bキャリアベース フロアマット マッドガード ナビ135VFNT ナビ取り付けATT フェイスパネル ラゲッジマット 点検パック 延長保証マモル |
オプション総額 | 376,395円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 231,325円 |
オプションからの 値引き額 | 237,875円 |
無料サービス品名 | |
値引き合計額 | 469,200円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,720,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
---序文---
同じ金額の予算の方は、２５０万台～３３０万台で
・スバルのレガシィ、フォレスター
・日産のセレナ
・トヨタのヴォクシー
あたりも見積もるといいかもしれません。
お勤めの会社によっては、
「ｘｘｘ車 販売促進制度」
で、金券のキャッシュバックがあるかもしれません。
ご自身の会社や所属している労働団体などご確認をお勧めします。
---以下、本題---
車検見積もりで、３０万後半の金額が出ました。
そのため、乗換えを検討しました。
交渉開始は２月中旬。
---１週目
Honda交渉１回目）
FIT、フリード、ステップワゴンのパンフレットを頂いて帰る。
---２週目
週末レジャーがメイン。
渋滞がいやなので深夜発、車内で朝まで宿泊を考慮し、雑誌で調べる。
結果、
Hondaのステップワゴン、日産のセレナ、トヨタのヴォクシー、系統は異なるが、スバルのアイサイト搭載のレガシィ、フォレスターを考慮。
＜前提条件＞
車検が高かったので、乗り換えを本気で考えている。
今、乗っている車は廃車を考えている。
用途は、週末レジャー。車内で足を伸ばして寝れるとよい。
金額は、一つ一つ値引き交渉するのは疲れる、大変、面倒。
最初から限界でお願いしたい。
旨をどのディーラーでも説明。
Honda交渉２回目）
ステップワゴンの見積もりを依頼。
ナビは、キャンペーン中で２３万円相当プレゼントなので、Gコンフォート・ナビ装着パッケージを選択。
本体は１９万値引きが限界。
オプションは、“ナビ”の２３万の値引きのみ。
あまり値引きがないので確認。
「ナビの在庫がダブついているから、プレゼントキャンペーンと称した在庫処分＆顧客獲得の手段ではないですか？お宅に損はないから、もっと値引いてよ。」
『２３万円相当のナビプレゼントは、半分以上がディーラーの持ち出しです。』★
下取りは、１，０００円。
日産交渉１回目）
セレナ 20X S-HYBRIDを見積もる。
オプションは同じ・・・つもりだったが、ベースキャリアーがディーラーオプションで見積もり不可。
また、ステップワゴンと異なり、
ディーラー発注による、ベースキャリア専用の取り付け場所は無いとのこと。
値引きは２６万が限界。
下取りは、５万円。
トヨタ交渉１回目）
ヴォクシーで、同じ構成で見積もる。
『２５万の値引きは確実。あとは、交渉次第。よければ下取り査定もします。』
『今年の中ごろに、ハイブリッドの発表があるかもしれない。』★
『なので、最上位の特別パッケージ、煌３が１番得です。』
との情報を頂く。
煌３が３３０万単価なので、断念。
ハイブリッドの発表も考慮して、脱落。
スバル交渉１回目）
アイサイトいいのですが、両者値引き込みでも３００万オーバー。
とてもほしいが・・・断念。
---３週目
中古車ディーラーの査定）
・ネット上：値段がつかない。
・０円もしくは引き取り頂きます。（ネット査定）
・１０００円（Honda）
・５万（日産）
・５万～１０万（ネット査定）
・３０万～４０万（ネット査定）
の中で、実際に中古車ディーラーへ伺う。
１８万（リサイクルの返金込み）
のディーラーで決定。
Honda交渉３回目）
ステップワゴンの納車は６月。
「じゃあ、３月の年度末実績にカウントされませんね。
すると大幅割引になりませんね。残念です。」
『いや、販売目標があるので、最大限がんばります。』
車の下取りをカット、値引き込みで２７０万が限界。
日産交渉３回目）
色をスーパーブラック（金額増）で見積もる。
値引き２４万で、２６０万が限界。
おまけもつかないとのこと。
納車は３月末が可能。
---４週目
ステップワゴンとセレナの機能と値段の差を比較。
・両側電動ドアか？
・イモビライザーか？
・保険料？
・スマートキー？
・バッテリーの値段と交換周期？
・自動車税３年分？
・ベースキャリアー？
・フラット時の寝心地？
・運転感覚?
・などなど
で、ステップワゴンに１０万を超える価値ありと判断。
Honda交渉４回目）
余分な費用カット。
でも、平日休めないので、車庫証明はそのまま。
「あと付けた方がいいサービスのありますか？」『延長保証マモルは付けているので・・・点検パックですかね。』
２７４万→２７２万
「ラゲッジマットもほしい」
『サービスします。』
「２６０万になる？セレナこの価格。」
『なりません』
「じゃあ、２６５万になる？」
『なりません』
「切のいい２７０万になる？」
『もう限界です。』
『限界価格です。今日中に決めてください。でなければあきらめます。』旨の発言。
３月の土日はすべて埋まっているので、契約。
「会社のHonda推奨制度を使って、１万円キャッシュバック使いますがよい？」
『どうぞ使ってください。』
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ほかの皆さんの参考になれば幸甚です。
３月末まで粘ればもっと値引きできるかもしれませんね。
あと、車庫証明の代行は高いですね。
会社が有給ＯＫなとこなら(涙)
