スイフトの購入データ
契約日 | 2014年9月15日 |
|---|---|
ネーム 年齢 性別 | ポポ/20代後半/男性 |
商談地 | 近畿地方 |
購入グレード | スイフト XL |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ・フロアマット ・ETC車載機（セットアップ込） ・アンテナ変換ケーブル ・スタンダードメモリーナビ（クラリオン） ・ドアバイザー |
オプション総額 | 156,808円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 200,768円 |
オプションからの 値引き額 | 62,378円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 263,146円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,480,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
同僚女性の初めての自動車購入の参謀として参加しました。今まで自分のクルマ２台、弟、親戚、同僚のクルマを５台購入しており、楽しくなっていましたの参加しました。
個人的なポイントは、
①事前に購入対象車の情報を把握しておく。
②１回目の商談でこちらの全てを開示しない。
です。
住んでいる場所が京都府ですが、奈良も近いので京都のA店、奈良のB店の二件で商談しました。トータルで掛けた時間は３週間。
まずは近くにあったA店にいきました。実は事前にもうひとつのスズキアリーナに行っていましたが、対応が悪かったのでお店を変えたことを告げる。
対応した人が新人であまり販売に詳しくない模様。最初に提示されたので５万円の値引き。「これがギリギリです」と告げられる。しかし、下調べと大差がありすぎ不審に思う。簡単に話をして退散。
翌日B店を訪れる。アフターサービスの件もあるので京都で購入したいが、条件がよければ奈良でも構わないことを伝える。すると、こちらがあまり値引きの話題を出さなくても、初回でスイフトから値引き１２万円を提示される。
とりあえずこの条件を確保して退散。
翌週になり本人を連れてA店を訪れる。すると前回対応した人とは別の若い人が出てくる。商談の引き継ぎをして続きから話をスタート。すると女性でスイフトを選ぶのは珍しく、値引きも１０万を超える。やはり限界ではなかった。その後、奈良でも商談していることを伝えると、「奈良の見積もり書を持ってきて頂ければ、必ずその値引きにはさせていただきます」
よし！これでA店に対してはこちらが優位な交渉になった。
B店に行くと、決算セールでオプションから１０万値引き。これに車両値引きを入れて合計２６万の値引きをゲット。
この見積書を武器にA店にラスト勝負。
すると対応者が見積書に対して目が点になり、奥に・・・かなり時間が経って「すいません、同じく２６万が限界です。自腹で納車費用もカットしますので。」
条件は同じでB店でさらに値引くことも可能だが、後のことを考えてA店で購入することに
「では同じ値段でドアバイザーをつけていただければ購入します」
この最後の要求を通して総額約２６万円値引きでスイフトを購入しました。
