ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 2009年2月 |
ネーム 年齢 性別 | VELLFIRER/40代前半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Z |
メーカー オプション | 電動スライドドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ガードコスメ、フロアマット(ラグジュアリー)、ラゲージフロアマット、ラゲージネット、サイドバイザー、盗難防止ナンバーフレームタイプ、通報型アラーム(スタンダード)、オーバーヘッドコンソール、システムコンソール、HDDナビ(スタンダード)、バックモニター、後席モニター(９インチ)、ETC(シルバーボイスタイプ)、レスキューマン３ |
オプション総額 | 745,290円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 432,985円（Ｔ３キャッシュバック含む） |
オプションからの値引き額 | 151,410円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 584,395円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,990,000円 |
下取り車 | トヨタ ｂＢ 1300ｃｃ 2002年式 40000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 380,000円 |
下取り車の売却先 | 中古車買取 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
本命は何となくアルファードと思い浮かべながら、１月下旬に乗換えのためbBの査定を買取業者数社に依頼、まずは買取価格の相場を把握し下落傾向であるという情報入手。
急いで乗換の車種を決定するため、最寄のトヨタディーラーＡへ出向き、ミニバンのカタログを見ながら、想定する予算額と比較しＶＯＸＹおよびヴェルファイアをリストアップ。
家内とグレードや何人乗りかなどの議論は継続しながらも1週間後に両車種を試乗する、このとき3.5Ｚに乗ってしまった影響か家内も子供たちもヴェルファイアにすっかり惚れこんでしまい、この時点で本命はベルファイアに決定、若手の担当営業マンからは40万程度の値引きを口頭で匂わされるも、目標の最低ライン55万には程遠く商談を一旦保留。
自動車雑誌およびインターネットなどで3500cc/2400cc、7人乗り/8人乗りの比較などをクチコミ情報などで分析しつつ、市場調査および2400cc試乗のためアルファードを扱う別ディーラーへ出向き試乗後に見積もりを入手するが、値引きは30万が限度との連れない返答しか頂けず早々に退散、ヴェルファイアの対抗車種にはならないと判断し、ヴェルファイア同士の競合へと戦略を修正。
燃費の面、２列目シートに子供２人を乗せるなどの要因で、2400cc/8人乗りと決めたあと、数年後のリセールバリュー15万アップを目論んでホワイト/ブラックを選ぶよりも、洗車などメンテナンスの手抜きができるボルドーを選ぶことにする。
いよいよ最終コーナーに差し掛かり、ディーラーＡの営業マンに契約のＸデーと値引き目標(ＸＸ万Ｘ千円)を告げると同時に、少し離れた別系列のヴェルファイア取扱いディーラーＢへも接触を試みるが生憎定休日だったため、ＦＡＸにて商談の申入れを伝えて電話連絡を貰うようにする。
運良くＸデーの早い時間にディーラーＢと接触でき、契約を前提にヴェルファイアからどこまで値引きできるかの感触を探ろうとするも、ベテラン営業マンは「ターゲットが高く店長より上の決済が必要」との理由で具体的な金額は引き出せず、「ディーラーＡへ行きますか？」と盛んに聞くばかり、一応アポイントを取っておりヴェルファイアを試乗させて貰った義理もあるためディーラーＡへ行くと告げた後、車で発進の見送り時に「大丈夫です！何が何でも喰らい付きます！必ず電話ください！」と営業マンから告げられ、ターゲット値引き脈ありとの感触を得て後ろ髪を引かれながらも前出ディーラーへ到着。
ところが「ご期待に添えるよう頑張ります！」と言っていたディーラーＡ担当営業マンは金額を聞いて急にトーンダウン。。。店長に相談後「とてもそんな金額は出ません、あちらのディーラーさんで契約して下さい」と土壇場で尻尾を巻いてしまう始末。
夜20:00近くなり後出ディーラーＢへ電話を入れると、先ほどの営業マンではなく店長自ら電話対応、「ディーラーＡで契約せず、先ほどの営業マンの言葉を信じて再び来店する」と告げ10分後にディーラーＢに到着すると、既に希望金額が入った見積もり書が用意されてあり、意気に感じそのまま契約を進める、時計は既に21:00を廻っており長いＸデーが終了。
わずか２週間弱の新車購入体験であったが、実際には計５回ディーラーへ足を運んだだけでヴェルファイアの希望値引が達成でき満足しています、月刊自動車などでは入手できないリアルな値引き実践の参考になるこのレポートを、これから購入する方々には是非活用して貰いたいです。
