ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 平成20年9月 |
ネーム 年齢 性別 | とし/40代後半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | ヴェルファイア 3.5V 7人乗り 4WD |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビ(NHZT-W58G) 9型リアディスプレイ サイドモニター バックガイドモニター ナビ連動ETC フェンダーランプ フロアマット(ロイヤル) ワイドバイザー Fナンバーフレーム ラゲージネット レスキューマン ガードコスメ・チタニアセット(グラスコーティング・室内抗菌) メンテナンスパスポート30 |
オプション総額 | 630,111円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 316,075円 |
オプションからの値引き額 | 102,529円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 418,604円 |
購入総額 (下取り分含まず) | 4,920,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- (45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート!
決算月に入って早々、ヴェルファイア、アルファード、エスティマの見積もりをもらう。
比較的売れ筋の小型車種もあるC店エスティマより、あまり売れていない高級車種しかないT店エスティマの方から、60万以上の値引きを引き出す。
ヴェルファイア、アルファードにエスティマの値引きに近づいたら、すぐに決める旨伝えて交渉に入る。
1回目交渉で、ヴェル、アルとも25万を少し超す程度の値引き。
2回目交渉で、このサイト情報を元にしながら、N店ヴェルファイア・TP店アルファードを競合させつつ、33.5万程度の値引き。
TP店、36万の値引き条件の見積もり持ってくる。
3回目交渉をヴェルファイアのN店から始め、TP店の値引き条件に下駄を履かせた金額を伝える。
決算月に相応しい額でないと、ヴェルファイアを購入する気にならない、せめて40万を超さないとと話すと、そんな金額は絶対出ませんと言われる。
ここから、しばらく膠着状態が続くが、ディラーオプションを少しずつ増やしながら、値引き額を増やしてもらう。
見積もり画面で値引きが、出ませんと言ってた40万を超し、ヴェルファイアの支払い総額489万となる。
今契約する前提で、店長にかけあってもらい、決済が下りる。
が、TP店に行く約束もしてあるので、電話をかけさせてもらう。
ヴェルファイアの値引き額を伝えると、同じ条件になり、来店を促される。
ヴェルファイアの納期が11月、アルの納期が12月なので、1ヶ月遅くなる分、何かオプションのサービスを希望するが、既に限界と回答される。(ここで、納車が早いヴェル購入の意志を固める。)
ヴェルファイア交渉の席にもどり、3万円のオプションを付け、支払い総額490万を提示するが、拒否される。
オプションを2つに増やし、4万円分のオプションを3万円の増額で、支払い総額492万とし、これで最後、店長がOKなら契約すると伝え、再度かけあってもらい、めでたくヴェルファイアを契約。
決算月の短期決戦(交渉期間1週間)で臨みました。
ヴェルファイア・アルファードとも売れているせいか、値引きが渋かったのですが、条件さえ出たらどちらでも、すぐに買う雰囲気を出しまくって、交渉を進めました。
N店、TP店、C店、T店の登録諸費用の差額や、アフターサービスの金額の違いなどを示しながら話を進めたので、ヴェルファイアから良い条件を引き出せたと思います。