ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 2009/06/27 |
ネーム 年齢 性別 | フォリー/20代後半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Z プラチナセレクション |
メーカー オプション | ホワイトパールクリスタルシャイン |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＨＤＤナビ マルチビューバックモニター ＥＴＣ（ビルトインタイプ）ナビ連動 オートアラーム フロアコンソール フロアマット ナンバーフレーム サイドバイザー ボディーコーティング |
オプション総額 | 631,155円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 450,000円 |
オプションからの値引き額 | 120,714円 |
無料サービス品名と総額 | ガラスコート（フロントガラス） |
値引き合計額 | 570,714円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,770,000円 |
下取り車 | トヨタ ウィッシュ 1800ｃｃ Ｈ16年式 58,000ｋｍ ホワイトパール ＡＴ |
下取り車の価格 | 770,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ウイッシュのメンテナンスをしに行った際に、ヴェルファイアの特別仕様車のパンフレットを見て、減税対象＋補助金があれば、手に届くし、買うなら今しかないと思い、交渉開始。
とりあえず、本命をヴェルファイアと設定し、競合相手を探すことに。
同タイミングで、アルファードの特別仕様車も出ていたので、これを競合相手に設定。
＜１週目＞
まず、トヨペットＡ店で、下取り車無しで、アルファードの簡単な見積書を作成。
本体値引き２０万＋オプション値引き３万を提示され、とりあえずその場を退散。
次に、トヨペットＢ店で、Ａ店と同じ条件で、見積書を作成。
本体値引き２５万＋オプション値引き３万を提示され、ここでもＡ店同様にその場を退散。
最後に、ネッツＡ店に行き、アルファードと同条件で、ヴェルファイアの見積書を作成。
本体値引き１５万のみを提示。
最初だから仕方ないかと思い、退散。
３店舗ともに、他にも迷っている車があるとだけ伝えて、この週は終了。
この時点では、下取り車無しで交渉してます。
＜２週目＞
この週から本格的に、値段の交渉を開始。
１週目と同様に、トヨペットＡ店に行き、Ｂ店での値引きが良かった事を伝えると、
アルファードから本体値引き３５万＋オプション値引き５万を提示。
ここで、下取りの査定をしてもらい、７５万を提示され、大体の下取り価格がわかり、
ここでもまた、店を後にする。
次に、中古車買取センターに、下取りの査定をしてもらいに行ったが、ディーラーでの下取り価格の方が良かったので、ディーラーで下取りをしてもらうことに決定。
（下取り価格は、７０万）
そのまま足を伸ばし、トヨペットＢ店に行き、Ａ店での値引き額を伝えると、
アルファードから本体値引き４０万＋オプション値引き７万を提示。
ここでも下取りの査定をしてもらいましたが、７２万を提示されたので、Ａ店では、
７５万提示されたことを伝えると、あっさり７５万に変更。
ネッツＡ店に行き、トヨペットＢ店で提示された値引き額を伝えると、担当者はすぐさま奥に・・・。
ちょっと間してから、担当者が戻ってきたので、話を聞くと「結構厳しい金額です」という始末。
こりゃダメかなと思ったら、「次、ご来店頂けるようであれば、それまで私に時間ください」と言われ、「次に来るときには期待できる金額なんですね？」と返すと、「任せてください」と即答。
これはかなり期待できるなと思い、その場を退散。
＜３週目＞
追い込み週と決め、前週と同様に交渉開始。
この時点で、値引き額＋接客態度がいいトヨペットＢ店に出向いて交渉。
ヴェルファイアと迷っていることを伝え、更に値引き額が、現在提示されている額よりも上であることを伝えると、担当者が店長に相談に行きました。
（この時点では値引き額は嘘を言ってます）
すると、本体値引き４５万＋オプション値引き７万＋下取り価格７５万を提示。
値引き額が５２万と最低ライン（５０万）をクリアしていたので、ヴェルファイアの金額次第でアルファードを買おうと決意。
ここで、アルファードを買うならあなたから買いますと伝え、退散。
ネッツＡ店に行く前に、系列のことなるネッツＢ店に行き、ヴェルファイアの見積書を作成。
この時点で、他店での見積書を提示し、この額よりも安くなるなら買うと伝えると、
「とても無理な金額です」と言われたので、即退散。
ネッツＡ店で、トヨペットＢ店での交渉内容を伝えた上で、提示された金額は、ヴェルファイアから本体値引き４０万＋オプション値引き５万＋下取り価格７７万。
ここで、ちょっとした拍子抜けを喰らいました。
アルファードとヴェルファイアの特別装備の内容差が、価格差に繋がってることを説明されたのですが、買う方からしたら、そんなのは関係ない、同じ特別仕様車では？と伝えました。
（確かに装備内容は違うので、ちょっと無茶なことを言ったかなと思いましたが 笑）
すると、「いくらになれば、ヴェルファイアにもアルファードと同じ価値が見出せますか？」と言われたので、アルファードと同じ値引き額になれば、考えると伝えると、「チャンスください」との返答。
「わかりました」と言い、帰宅。
＜４週目＞
購入週
トヨペットＢ店に行き、「今日買うなら、いくらになります？」と言うと、
「正直今提示している金額でも厳しいのですが、何度もご来店頂いている事もありますので・・・」と言い、本体値引き４５万＋オプション値引き１０万＋下取り価格７７万を提示。
ヴェルファイアの金額次第で契約しますと言い、ネッツＡ店へ。
ネッツＡ店に行くと、見積書が作成されており、ヴェルファイアから本体値引き４５万＋オプション値引き１２万＋下取り価格７７万と、好条件が提示されました。
「これで決めてください」と言われたので、納得いく金額が提示されたので、気持ちよくその場でサイン。さらに、フロントガラスの撥水加工も無料サービスとのこと。
その後、トヨペットＢ店に、謝罪の電話を入れました。
１ヶ月に渡り、複数競合を行いましたが、想像以上の結果に満足しています。
ちなみに・・・複数競合は初めてでした（笑）
相手のペースに飲まれることなく、あくまでも自分のペースで交渉を進めていくことができたので、とても良かったです。
ヴェルファイア納車まで約１ヶ月。今から非常に楽しみです。
