ヴェルファイアの購入データ
契約日 | ２００９年７月２０日 |
ネーム 年齢 性別 | またら/40代前半/男性 |
商談地 | 宮城県 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Z プラチナセレクション |
メーカー オプション | なし |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＥＴＣ、ペイントシーラント、スモークガラス（バックドアのみ）、上級グレード純正部品、持込部品（ナビ、バックカメラ、ダウンサス、格納ミラーキット、ＨＩＤほか内外装全バルブ、リフレクター、レーダー探知機）工賃、純正部品交換工賃 |
オプション総額 | 289,868円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 334,493円 |
オプションからの値引き額 | 69,270円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン 希望ナンバー 点検パスポートパック（３年）40,000円 |
値引き合計額 | 443,763円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,490,990円 |
下取り車 | トヨタ ヴィッツ 1300ｃｃ 2005年式 28000ｋｍ ブラック ＡＴ |
下取り車の価格 | 610,990円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
年度末（３月）の決算時期に合わせ、Ｌクラスミニバンの購入を予定していたが、購入補助金は無くなったらオシマイということが判り、半年前倒しで購入することにする。
希望はアルファード（標準グレード「２．４Ｇ」３６０万円）、またはヴェルファイア（特別仕様車、３４２万円）。限界値引きで購入したいため、車体本体、オプション、下取価格を分けて交渉することに。
初回は車体本体と最低のオプション（ＥＴＣ、２．３万円）を付属、下取り無しで交渉した結果、アルファード２０万円引き、ヴェルファイアは特別仕様車であることを理由にネッツＡ店１８万円、Ｂ店は１９万円。いずれの店も車両本体だけでは厳しいとの回答。
下取車（Ｈ１７年ヴィッツ、１．３Ｕ、２．８万Ｋ）は予め買取店をハシゴし、最高６０万円（ただし、１週間以内の引渡しが条件）の条件を聞き出す。
２回目の交渉では下取車を入れての条件はアルファード２４万円引き・下取４５万円、ヴェルファイアはネッツＡ店が２２万円引き・下取り５０万円、ネッツＢ店は２３万円引き・下取り５０万円の条件が出る。
いずれの店にも本気で購入を予定しており、条件次第で買う車を決める（実際、アルファード、ヴェルファイアどちらでもよかった！）ことを話し、次回の交渉で決めるので最終条件を出すよう求める。ちなみにこの段階で買取店は６０万円を提示していることを話す。
３回目の交渉でアルファード２８万円引き・下取４８万円（これ以上は絶対無理との話で白旗）、ネッツＡ店２８万円引き・下取５０万円（最終条件で上乗せは無理とのこと）、ネッツＢ店３０万円引き・下取５５万円が提示される。
ネッツＢ店は現在の下取車を購入した店であったため、一番よい条件が出る。最終交渉をネッツＢ店に絞り、オプション２９万円（ディーラーＯＰ、上級グレード純正部品、持込部品工賃等）を追加し、車庫証明カット、納車費用カットした結果、ヴェルファイア本体値引き３３．４万円、オプション値引き６．９万円、下取り６１万円、２８８万円で契約する。
最後に担当者の好意で納車時にガソリン満タン（個人対応のため契約書に記載無し）等をサービスしてもらう。
また、納期が２ヶ月以上かかるため、契約の条件として下取車を納車まで使ってよいことにしてもらった。勿論、査定金額の減算なし、自動車税未経過分の還付ありです。
