ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 2010年1月24日 | |
ネーム 年齢 性別 | ゆきごん/40代前半/男性 | |
商談地 | 千葉県 | |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Z プラチナセレクション | |
メーカー オプション | -- | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | NSDN-W59 SDナビ バックモニター＋バックガイド用キット ETC ビルトインタイプ TVキット インパネボックスリッド |  |
オプション総額 | 247,485円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 350,000円 |  |
オプションからの値引き額 | 153,160円 | |
無料サービス品名と総額 | フロントガラス撥水コート トヨタカードによるキャッシュバック ・頭金30万一括払い：9000円 ・ETC利用：5000円 ・携帯利用料支払：5000円 | |
値引き合計額 | 522,160円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,302,460円 | |
下取り車 | トヨタ タウンエースノア 2000年式 約119,000km シルバーメタリック AT | |
下取り車の価格 | 102,460円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
1/17（日）、12ヶ月点検のためにタウンエースノアをネッツ千葉に持って行った時、点検待ちの間、ヴェルファイアの見積もりを作ってもらった。
2.4特別仕様車にナビ、ETC等の24万ほどのオプションをつけた条件で、下取り査定5万、値引きは32万。
ノアはまだまだキレイで好調だし単なる暇つぶしのつもりだったが、減税やエコカー補助を考えると買い替えも悪くないと思い始めた。
帰宅し、さっそくネットで調査を開始。
なんと新車価格からオプション無しで56万引きで価格提示しているショップを発見。
メールで問合せてみると、見積もりの内訳は提示できないとのこと。
他店と比較できないので、ここは購入先候補から外した。
次に査定価格をトヨタのGAZOOで検索してみるとノアの標準相場は10万。?
1/23（土）、いつもの営業●●さんに56万引きのショップHPとGAZOOの下取り相場をプリントアウトした紙を渡し、ストレートに希望を伝えた。
「このショップみたいに、車両本体から56万円以上は値引きしてください」
「オプションは定価の2割は安くしてくれますよね」
「ノアの下取りはせめてGAZOOの下取り相場より高くして欲しいですね、ずっとこのクルマの点検お願いしているんだし」
「納車費用や車庫証明代行費用は全部オマケしてください」
渡した紙を持ち奥に引っ込む営業●●さん。。
しばらくして「これでお願いします。こんな条件出したこと無いです。」と見積もりを持ってきた。
車両本体とオプション合わせて総額322万、48万の値引きで下取りが10万（リサイクル預託金含）。
近所にネッツ南千○とネッツ東○もあるので、そこにも行ってみることにした。
どちらの営業さんもネッツ千○の見積もりを見せると「これは厳しい条件ですね～、でも負けたくないので頑張ります」のようなこと言いながら、店長や会社幹部と交渉。
提示額は、ネッツ南千○はネッツ千○と全く同額。
ネッツ東○は、2万安く総額320万。
東○の営業さんいわく
「この金額は役員の承認が取れていません。でも私の責任でなんとかします。オプションを増やしたり、うちでローンを組んでくれたら、もう少し引けるんですが。。。」
次の日曜日、ネッツ千○に東○の見積もりを持って行った。
「これより安くしてくれたら、●●さんから買いますよ」
奥に引っ込む●●さん。。。
しばらくして戻ってきて、
「東○さんと同額にします。もう限界超えています」
「同じ条件なら東○さんで買いますよ。嫁さんのヴィッツもここで買ったし、今回も●●さんから買いたいけど、同条件だったら先に出してくれた東○さんを断れない」
「もう本当に限界なんです。こんなに手汗かいて商談するのは初めてです」
「でもなあ」
「ではウィンドのコーティングぐらいは、私がさせていただきます」
「じゃあフロアマットは社外品買うけど、それ敷いてください」
「わかりました」
「あと、希望ナンバーもお願いしますね」
値引き額の上乗せは無かったが、●●さんにはいつもお世話になっているし、そろそろ決め時と考え、最後にネッツ東○にお断りの連絡をして商談が終わった。
結局、ヴェルファイア車両本体から35万値引き、オプション（総額24万）から15万値引きの合計50万値引き、プラス5万の下取りアップだった 。
条件に関しては、まずまず満足。
ただし、エコカー補助金の期限を考慮し短期決戦で商談したが、注文後に直ぐ期間延長が決まったのは少々複雑だった。
