ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 平成21年11月25日 |
ネーム 年齢 性別 | オスカー/40代後半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | ヴェルファイア 3.5Z プラチナセレクション |
メーカー オプション | ホワイトパールクリスタルシャイン |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 盗難防止ナンバーフレームタイプⅠ フロアマット(オリジナルエントランスマット付き) フロアコンソール サイドバイザー(RVワイド) HDDナビ NHZN-W59G+DCM バックガイドモニター(DOPナビ用) サイド&ブラインドコーナーモニター(DOPナビ用) ETC(ビルトイン)ナビ連動タイプ ETCセットアップ 9型後席ディスプレイ(DOPナビ用) オートアラーム メンテナンスパック9J 保証がつくしプラン3 希望番号手続代行 |
オプション総額 | 876,530円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 400,000円 |
オプションからの値引き額 | 248,595円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン20L トヨタカードにて新車購入時30万円一括支払いによる1万円キャッシュバック |
値引き合計額 | 658,595円 |
購入総額 (下取り分含まず) | 4,480,000円 |
下取り車 | トヨタ クラウン 平成9年式 約48,900km ホワイトツートン AT |
下取り車の価格 | 25万円 |
下取り車の売却先 | ディーラーまたは廃車 (45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート!
家族も増えてゆったりしたミニバンが欲しい、登録13年以上の車には補助金25万円の支給がある、年式的にもそろそろ乗り換えたい、との思いで、ネッツ店、トヨペット店、ホンダ店に向かい見積もりをもらってきた。
候補車として、ヴェルファイア、アルファード、エリシオンに絞る。
最初は
ネッツ店 =車体値引きが30万円、
トヨペット店= 30万円、
ホンダ店 = 20万円、の提示を受ける。
この時点で、値引き額、車の外観などの好みにより、ネッツとトヨペットの2車種に絞る。
それ以降は、ネッツとトヨペットを行き来し、互いに出して頂いたさまざまな条件を相手方に知らせつつ、「納得できる条件に到達したらすぐに印鑑を押す」と告げておく。
すると、訪問するごとに値引きの条件がどんどんと吊り上ってきた。
その間に、双方の店で2.4Zと3.5Zの試乗も行う。
(1)クラウンの定員一杯5名での走行時の総重量とヴェルファイア・アルファードの空での走行時の総重量とがほぼ同じぐらい車体が重い点
(2)家族が5名と多い点で3.5Zに絞り話を進めることにした。
試乗してみて、2.5Zと3.5Zとの馬力の差は歴然としていた。
つまり、高速での加速、家族みんな載せての走り具合は文句の言いようがないほど3.5Lの方が断然に素晴らしいことを実感したから。
最初の交渉時から約2週間が経過後、トヨペット店が仕掛けてきた!
「これがこちらの最終提示です!これが受け入れられなければ諦めます!」と言って、
60万円引きの提示を受けた。フェイスもヴェルファイアよりもアルファードの方が落ち着いていて(どちらかと言うと)好みだったので、その場で印鑑をついても良かったし、つきそうになった。しかし、ネッツにも最後のチャンスも与えるべきだと考え、その場は最終提示案を持ち帰ることにした。
その後、ネッツでは「今日、決着をつけたい!アルファードと同じ条件ならアルファードに決めたいので、その際は諦めてほしい」旨を伝える。
すると、すんなり約65万円引きの条件が出てきたので、迷うことなくヴェルファイアに決定し、気持ち良くその場で印鑑をついた。
結果は、約65万円の値引き+1万円のキャッシュバック+25万円の補助金=91万円引き!
・・・91万円引きで人気の新車が購入できるのでとても満足している。
そして、約2ヶ月後のヴェルファイア納車を楽しみに待っている!