ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 2015年3月 |
ネーム 年齢 性別 | ititomo/40代前半/ |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.5Z 4WD |
メーカー オプション | ホワイトパール プリクラッシュ パワースライドドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 室内カーテン サイドバイザー バックガイドモニタ 後席ディスプレイ DSRCユニットETC 9インチナビ ガードコスメ |
オプション総額 | 741,188円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 290,000円 |
オプションからの 値引き額 | 86,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 376,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 4,520,000円 |
下取り車 | トヨタ エスティマ 2400ｃｃ 2009年式 18,800ｋｍ ホワイトパール ＡＴ |
下取り車の価格 | 1,520,000 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
エスティマのモデルチェンジを待っていたが、どうも次の車検まで無さそうなので、気になっていた2月中旬新しく発表されたヴェルファイア、アルファードを見に行った。
どちらでも良いかなぁと思ったが、トヨペット店には悪いイメージしかなく、ネッツ店には社有車で多少お世話になっているし、交渉がしやすいだろうことと、若干ヴェルファイアの方が好みだったこともあり、、3月初旬ヴェルファイアの試乗予約をして、交渉をスタートした。
さすがに新型車だし、1回目の交渉なのでZAエディでの値引きは約10万円、下取りはまずまずだったが、希望額250万円(追金)にはほど遠く、購入してもらえるなら決算期なのでもう少し何とかしますとの回答を引き出し、ひとまず帰宅。
家でいろいろオプション類を足したり、引いたり、値引き額をシミュレーションしてみるが、今回は子供達とスキーに行く機会が年数回あり、エスティマFFスタッドレスで2度ほど上り坂で苦労した経験があることから4WDモデルを購入することにしたので、余計に価格が上がってしまっていることもあり、かなり購入のハードルは高く、希望額にするにはかなりの下取り額UPもしくは、値引きのUPが必要だと思い知った。
この時点でのオプションはホワイトパール、プリクラ、室内カーテン、リバースミラー、フロアマット。
幸い大阪には別チャネルのネッツがあるので、翌週友人に紹介してもらって別チャネルのネッツへ訪問。
いろいろと話をしていくと、オプションが少ないので値引きの上乗せが厳しいと指摘され、ナビやコーティング費用として別枠として50万円をよけていることを告げると、DOPナビを入れ込むことで値引きを22万円まで引き上げるとの提案があり、あと、オプション類を吟味して、下取り車の査定額を入れて、商談メモをもらったが、315万円の提示だった。
なんとか300万円にして欲しいと申し入れたが、無理との返事でZAエディからZへグレードダウンして再度300万円にとお願いしたが、無理そうだったのでこの日は引き上げることにした。
値引きはUPしたが、下取りがDOWNした分希望額に届かなかったのだが、少し希望が見えてきた。この時点でのオプションはホワイトパール、プリクラ、パワースライドドア、フロアマット、サイドバイザー、バックガイドモニタ、後席ディスプレイ、ナビ連動ETC、9インチナビ、TVキット。
この日の夜はもう一度いろいろオプション類を足したり、引いたり、値引き額をシミュレーションし、欲しいオプション類、削っても良いオプションを整理して、明日で決着をつける決意を固めた。
翌日先週訪れた店の担当営業に電話を入れ、2回目の商談を行い、昨日の内容を少し話しながら、2.5Zでこちらの希望オプションを伝え再度見積もりを依頼したところ、314万円との掲示。
この時点で約30万円の値引きと下取り額5万UPだった。まずまずの金額まできたので、最後に削っても良いオプション(フロアマット）を伝え、300万円になれば決める旨を伝えて、店長決裁を待った。
店長から名刺を頂き、300万円で決済印が入った商談メモを示され決着。
結局約38万円値引きと下取り5万円UPとなった。
