ヴォクシーの値引き

トヨタ 新型ヴォクシー値引き交渉マニュアル 2020年2月の値引き動向は?

トヨタ 新型ヴォクシー値引き交渉マニュアル

ヴォクシーを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ヴォクシーを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ヴォクシーの最新目標値引き額と2020年2月の値引き動向

ヴォクシーの今月の目標値引き額

2月のヴォクシーの値引き動向は、決算期に入るため交渉次第でお得な値引きが期待できます。ヴォクシーを買うならオプションからの値引きを含んで40万~45万円以上の値引きを獲得したいですね。

2月以前の値引き実例では、ディーラーオプションからの値引きを含んで50.5万円、35.7万円、49.6万円、46.5万円引きの実例が報告されています。

特別仕様車のヴォクシー煌の値引きは、最初は「割安な特別仕様車なので・・」と値引きを引き締める場面もありますが、交渉次第で通常モデルと同等の値引きが可能です。

値引き競合にはマイナーチェンジされた、セレナを引き合いに出せばヴォクシーの値引きを引き出せるでしょう。

「セレナを検討しているが、思い切った値引きが出るならヴォクシーを本格的に検討したい」とやると効果的です。

他社との競合に加えて、兄弟車のノアやエスクァイアを引き合いに出しても効果があります。「ノアは総額○○万円と言われた。それよりも安くなるならヴォクシーを契約したい」などと交渉しましょう。

ヴォクシーGRスポーツにはセレナNISMOやステップワゴンモデューロを、ヴォクシーハイブリッドにはセレナe-POWERやステップワゴンスパーダハイブリッドと競合させると値引き効果が高いです。

それでも値引きが出なければ、ノアGRスポーツやノアハイブリッドとのトヨタ同士の競合で値引きを引き出しましょう。また、 経営違いのネッツ店同士の競合で、ヴォクシーの値引き条件をぶつけ合っても、値引きの上乗せが期待できます。

ヴォクシーの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%の値引きは可能です。

今月(2020年2月)の車両からの目標値引き額30万円+オプション25万円からの値引き5万円総値引き35万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ヴォクシーの実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけヴォクシーが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円~1万円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

新型ヴォクシーの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

ヴォクシーの納期は?2020年2月現在

ヴォクシー納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、ヴォクシーの納期は標準的な納車期間となっています。ハイブリッドの方が納期は短めです。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ヴォクシーか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ヴォクシーの競合車は、日産のセレナ、ホンダステップワゴンなどです。

ヴォクシーの競合車からリストアップして、ヴォクシーと迷っている、と商談していきましょう。

また地域によっては経営する法人が異なるネッツ店があったり、県が違えばディーラーを経営する法人も異なるので、ネッツ店同士で競合させることが可能です。

トヨタのHPでネッツ店を経営する法人を確認して、同士競合が可能な地域なら複数のネッツ店をリストアップしましょう。

また、姉妹車のノアやエスクァイアも外観や若干の装備を除けば基本的に同じ車なので、ノアのカローラ店、エスクァイアのトヨタ店・トヨペット店との競合も非常に有効です。

ライバル車のディーラーやトヨタのディーラーをリストアップする時は、出来るだけ多くのディーラーをリストアップして商談する事をお勧めします。

多くのディーラーと商談すれば、ノルマや販売目標に届いていないディーラーやセールスさんと商談するチャンスが増えます。

そうすれば、他車と競合させても値引きで対抗してくるので、ヴォクシーから大幅な値引きが期待できるでしょう。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

かんたん車査定ガイド 概算価格

新車値引きの王道!ヴォクシーの値引き交渉術(初回編)

ディーラー初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、ヴォクシーの展示車や試乗車に乗ってみて、使い勝手や乗り心地、運転のしやすさなどを確認しましょう。

グレードごとの装備の違いや、メーカーオプションなどの説明を営業マンから受けてもいいでしょうね。

  • 出来るだけ多くのディーラーと商談する
  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 下取り車があれば査定してもらう(2回目交渉時でも可)
  • 初回の商談は短時間でOK

ヴォクシーの2回目値引き交渉

ディーラー2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をヴォクシーにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ヴォクシー同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • 競合車の条件を元に、ヴォクシーへ値引きの上乗せをお願いする
  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ヴォクシー同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ヴォクシーのダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ヴォクシーから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はセレナに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ヴォクシーにしようと言う事になりました。

でも自分はセレナにまだ未練があります。セレナを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してヴォクシーを契約しましょう。

  • ある程度値引きを引き出したら、ヴォクシー同士の競合に切り替える
  • 競合後、狙いを絞ったディーラーへハンコを武器に最後の交渉
  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • 数万円程度の用品無料サービスなら最後に通りやすい
  • 車庫証明や納車費用のカット、端数切捨てなども最後に要求
  • ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ヴォクシーを誰よりも安く買う最終段階!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額のアップが狙えます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにヴォクシーを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出ればまずOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がヴォクシーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ヴォクシーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでヴォクシーを購入しましょう!

ヴォクシー人気グレードの値引きは?

ヴォクシーの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、ヴォクシーの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?ヴォクシーZS煌の値引きと総支払額をシミュレーション

⇒総額はいくら?ヴォクシーZS GRスポーツの値引きと総支払額をシミュレーション

ヴォクシーの乗り出し価格(総額)は?

グレード
ヴォクシー ZS 煌(7人乗り)

車両価格(消費税込)
2,886,840円

メーカーオプション品名
ホワイトパールクリスタルシャイン
32,400円

ディーラーオプション名
T-Connectナビ 10インチモデル、ETC2.0、ドライブレコーダー、12型後席ディスプレイ、サイドバイザー(RVワイドタイプ)、フロアマット
約683,460円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約242,777円

ヴォクシー車両値引き(2020年2月目標値)
▲300,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲136,000円

ヴォクシー乗り出し価格(総額)
3,409,000円(端数カット)

ヴォクシーを残価設定クレジット(残価設定型プラン)で買うと値引きが多くなる!?

残価設定ローンで買うと値引きが多くなる?

もし残価設定ローンでヴォクシーの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とヴォクシーの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでヴォクシーを購入するケースが増えています。

残価設定3年・タンク

※3年残価設定プラン

残価設定5年・タンク

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定クレジットと、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

以下でヴォクシーの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

ヴォクシーの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
④ヴォクシーの新車値引きが多くなる

残価設定ローンでヴォクシーを買うと、まとまった頭金が無くても月々の支払額を抑えられるので、さらに上位のグレードが選択肢に入ったり、中古のヴォクシーを検討していた人が新車のヴォクシーを購入対象に入れる、と言った事が出来ます。

後述しますが、さらに残価設定ローンでヴォクシーを購入する事で、ヴォクシーの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

ヴォクシーの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はヴォクシーを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

①②のデメリットは、契約前に内容をよく理解して慎重に検討する必要がありますが、残クレ中にヴォクシーを売る事が出来ない、残クレが終わったらヴォクシーをディーラーへ返却しなければならない、と思っているユーザーはとても多いです。

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらヴォクシーをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)でヴォクシーを契約したら、契約終了後は以下の選択肢があります。

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②ヴォクシーを返却
③ヴォクシーを買い上げる(一括清算/再クレジット)

ディーラーでも説明されますし、トヨタのサイトにも出ていますね。

残価設定ローン終了後は、新しい車に買い替える時やヴォクシーを手放す場合は、必ずしも購入ディーラーへ車を返さないといけないのか?となると答えはNOです。

もしディーラーよりもヴォクシーを高く買い取ってくれる買取店があれば、そこへ売っても構いません。

もっと高く売れないの?

走行距離や車の状態が残価設定ローンの規定外になると、ディーラーへ返す場合追い金が必要になります。

走行距離等が規定内であっても、ディーラーは設定した残価で引き取るでしょう。

しかし買取店へ売れば、ディーラーが残価で引き取れる状態のヴォクシーなら、その残価よりも高く買取る事が可能です。

場合よっては数十万円も高く売れるケースもあるので、買取店には査定してもらった方が良いでしょうね。

残価設定ローンの途中でもヴォクシーが売れる!

残価設定ローンの途中でも、ヴォクシーを売る事が出来ます。

多くのユーザーは、残価設定ローンの途中でヴォクシーを売るなら「一旦残価を含めた残債を一括で返済して、名義を自分の物に変えてからじゃないと売れない」と思っている事です。

これも、実際にはそこまでする必要は無く、ディーラーへ返却するなら当然手続きはディーラーがしてくれます。

買取店へ売る場合でも残債の清算や名義変更は買取店が無料で手続きしてくれるので、買取金額が残債よりも多ければ、差額の現金を買取店から受け取れます。

注意したいのは途中解約の場合、ローンの支払いが進んで元金が十分に減っていないと、残価を据え置いているため、ヴォクシーの買取金額が残価を含めた残債を上回れないケースがあります。

その場合は、差額を追い金として用意しなければいけません。

残価を含めた残債と、ヴォクシーの買取相場を比較して、売却するかどうかを十分に検討しましょう。

ヴォクシーの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ヴォクシー ZSに、両側電動スライドドアのメーカーオプション、Tコネクトナビ、ETC2.0、カメラ一体型ドライブレコーダー、バックガイドモニター、サイドバイザー、フロアマット、運転サポートパッケージのディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)で購入したとします。

グレード名ヴォクシー ZS
総支払額(ヴォクシー値引き40万円含3,050,000
頭金0円
5年後の残価1,249,020円
残クレ月々の支払額(60回)初回41,538円
38,800円×58回
最終回1,249,020円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,249,020円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のヴォクシーの買取相場
1,400,000円
5年後買取店へ売却1,400,000-1,249,020=150,980円
15万円が手元に残る

ヴォクシーの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

ヴォクシーZSの5年後の残価設定金額は、1,249,020円です。

走行距離が月に1000キロ平均未満で内外装の状態が残クレの規定内であれば、ディーラーは5年後に残価の1,249,020円でヴォクシーを引き取ってくれるでしょう。

もし車両の状態が5年後に残価設定ローンの規定外になると、残価を下回ってしまうので、差額を追い金としてディーラーへ払う必要があります。

しかし買取店へヴォクシーを売れば、ディーラーが残価で引き取れる状態であれば、現状の相場で140万円で買取る事が可能です(その時の車両の状態によります)。

残価が約125万円なので、15万円が手元に残る形となりますね。次の車の資金にしたり、食事や旅行にも行ける位のお金が残ります。

5年後のディーラーと買取店の差

また、残価設定ローンでヴォクシーを買うと、値引きが多くなるメリットがあります。

残価設定ローンで購入すると、5年後の残価にも金利が掛かるので、金利手数料の総額が多くなってしまう傾向です。

その分、残価設定ローンで契約するとディーラーへ入るマージンが多くなり、ヴォクシーの値引きを多く出来る事になります。

また、3年や5年後の代替え需要も期待できるので、メーカーが残クレでの契約を推し進めている背景も、ヴォクシーの値引き拡大につながっています。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でヴォクシーを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように15万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるヴォクシーの条件は?

ヴォクシーが高く売れる条件は?

ヴォクシーの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ヴォクシーを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ヴォクシーで高く売れるグレード1位 煌シリーズ
2位 ZS
3位 G’s(GRスポーツ)
4位 上記グレードの4WD
高く売れるボディカラーホワイトパールクリスタルシャイン
ブラック
高く売れる装備ツインムーンルーフ
両側電動スライドドア
スマートキー
メーカーオプションナビ
大画面ナビ
モデリスタエアロ

ヴォクシーで売却時に高く売れる人気のグレードは、上から「特別仕様車の煌シリーズ(ⅠⅡⅢ)」「ZS」「GRスポーツ」となります。

ヴォクシーはエアロ等内外装に専用装備が付いた特別仕様車の煌シリーズの人気が高く、中古車市場でも非常に人気があり買取相場も高くなっています。

2位は煌のベースグレードであるエアロボディのZS、3位にスポーツグレードの「GRスポーツ」と続きます。

加えて玉数の少ない4WDモデルのリセールバリューも高くなっています。

高く売れる人気のボディカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインブラックです。シルバーと比べると3年経過後の売却で20~30万円ほど高く売れるでしょう。

高く売れる装備として、ツインムーンルーフと両側電動スライドドア、スマートキーは、オプションと同等かそれ以上のプラス査定となる場合もあります。

メーカーオプションナビや社外を含めた大画面ナビ、モデリスタのエアロキットは、オプション価格の元は取れませんが、プラス査定幅は多くなります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ヴォクシーを残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンには、金利手数料を多く払うデメリットはありますが、購入ディーラー以外にヴォクシーを売ってはいけないと言うデメリットはありません。

ディーラーより高く売れる所があれば、ディーラー以外の買取店等にヴォクシーを売る事が出来るので、設定された残価より高く売れるケースが多々あります。

また、残価設定ローンでヴォクシーを買う事で、新車値引きが多くなるメリットもあります。

残価設定ローンでヴォクシーを買うなら、限界値引きでヴォクシーを購入して売却時に高く売れば、残価設定ローンのデメリットも和らぐでしょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまうような過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型プラン)でヴォクシーを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

ヴォクシーのモデルチェンジで限界値引きが狙える

ヴォクシーのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

ヴォクシーがモデルチェンジを行うタイミングになると、古くなってしまう現行ヴォクシーの値引きは拡大します。

新しいモデルの発売が近づくと、新車需要は新型の方へ向いてしまうため、古くなる現行モデルは売り難くなります。

そのため現行モデルのヴォクシーは、大幅な値引きをしてでも売切ってしまおう、となる訳です。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

ヴォクシーのモデルチェンジ予想ヴォクシーの予想限界値引き
※参考
2017年7月マイナーチェンジ
7月のマイナーチェンジ前には、値引きの総額50万円以上もあり
2020年中にフルモデルチェンジ

フルモデルチェンジ前に50万円以上の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

上記のようにヴォクシーがマイナーチェンジやフルモデルチェンジを行うタイミングで値引きは拡大しますが、もっと小規模な一部改良の時でも、同じように値引きは拡大します。

値引き交渉をするタイミングはオーダーストップが掛かる前が、好きな仕様を選べてちょうど良いタイミングでしょう。

モデルチェンジ日の1ヵ月~1ヵ月半前には新規オーダーがストップするので、オーダーストップが掛かる1ヵ月前(モデルチェンジ日の2ヵ月~前)から商談に入ると、ヴォクシーの限界値引きが見えてきます。

マイナーチェンジの時には、オプションからの値引きを含めて総額50万円以上の値引きが複数報告されました。

マイナーチェンジでは同型モデル内の変更なので、そこまで大きな変化はありませんが、フルモデルチェンジでは大きく変わる型落ちとなるので、マイナーチェンジの時よりもヴォクシーの値引きが期待できます。

オプションからの値引きを含めて40万円以上の値引きは当たり前、オプションをたくさん付ければ、50~60万円以上の値引きも可能になるでしょう。

競合車のモデルチェンジでヴォクシーの値引きが拡大

ヴォクシーのライバル車がモデルチェンジをすると、販売シェアをライバル車に取られまいと、ヴォクシーの値引きを多くしてライバル車に対抗してきます。

ヴォクシーのライバル車は、ホンダのステップワゴンと日産のセレナが代表です。

この2車のモデルチェンジ予想を見てみましょう。

時期ステップワゴンのモデルチェンジ推移と予想セレナのモデルチェンジ推移と予想
2015年4月23日フルモデルチェンジ
2016年8月24日フルモデルチェンジ
2017年9月28日マイナーチェンジ
2019年中マイナーチェンジ予想
2020年~2021年フルモデルチェンジ予想
2022年中フルモデルチェンジ予想

※赤字のタイミングでヴォクシーの値引きが緩む

ステップワゴンは2017年9月にビックマイナーチェンジが行われたので、次回フルモデルチェンジは2020年~2021年の間と予想されます。

セレナはフルモデルチェンジから3年後の2019年中にマイナーチェンジ、2022年中にフルモデルチェンジが予想されます。

これらのライバル車がモデルチェンジするタイミングで、ヴォクシーの値引き交渉をすると、最大値引きが狙えます。

ヴォクシーの値引き交渉では「新型のステップワゴンを検討しているが、お得な値引きが出るならヴォクシーを買いたい」などとやってみましょう。

ライバル車がモデルチェンジする直前や直後のタイミングが、ライバル車に対してトヨタのセールスさんが最も敏感になる時期なので、ヴォクシーの値引き交渉でも効果的な商談時期となります。

ヴォクシーのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

ヴォクシーのディーラーオプションから20~30%値引きが可能!

車両本体からの値引きの他に、ヴォクシーのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

ヴォクシーのディーラーオプション
T-Connect10インチナビ 358,000円
ETC2.0 42,000円
12.1型後席ディスプレイ 110,000円
マルチビューバックガイドモニター 43,000円
ドライブレコーダー 49,500円
サイドバイザー 27,000円
フロアマット 66,800円
ナンバーフレーム 5,500円
オプション合計金額 701,800円
オプション値引き 140,000円

上記のヴォクシーのディーラーオプションを選択すると、工賃込で約70万円です。

ディーラーオプションから20~30%の値引きが相場なので、上記のディーラーオプションから14万~21万円の値引きが狙えるでしょう。

ディーラーオプションの仕入れ原価は、オプション品によって異なりますが、概ね5割となっています。

中でも高額な部類に入るナビ本体の仕入原価は約3割と言われているので、ヴォクシーにナビを付けるとディーラーオプションからの値引きは大きくなる傾向です。

また、ボディコーティングや点検パックは、人件費の割合が高いため利益率が高く、値引きが期待できます。

ナビやコーティングが含まれていれば、ディーラーオプションから30%以上の値引きが出る場面も見られるので、車両本体だけでなくオプションからの値引きもしっかりと交渉して、引き出したいですね。

ヴォクシーのメーカーオプションからは値引き出来ない?

ヴォクシーのメーカーオプションからの値引きは、ディーラーオプションほど多くありません。

メーカーオプションは、新車が組み立てられる工場内で一緒に作り付けられるので、車両本体と同一とされ、値引き率も車両本体からの値引きと同等となります。

ディーラーがメーカーからヴォクシーを仕入れる原価は、おおよそ車体の85~90%です。

なので、メーカーオプションからの値引きは10~15%位をイメージしておいて、車両本体からの値引きにプラスして、ヴォクシーの目標値引きを設定するといいでしょう。

ヴォクシーの在庫車は驚愕の値引き○○万円!

ヴォクシーの在庫車は最高値引きが狙える!

展示車やディーラーの見込み発注車、キャンセルされた車両、ディーラーに割り当てられて販売しきれていない車両など、ヴォクシーが在庫として残るケースがあります。

これらの在庫車は、ディーラーとしては長い期間置きたくありません。

新車が工場から出荷されて9ヶ月を過ぎると、完成検査が期限切れとなり、登録するためには新たに陸運局へ持ち込む事になります。

通常は書類のみで登録可能なので、かなりのコストアップとなるため、ディーラーは9か月以内に在庫車を捌こうとします。

これらヴォクシーの在庫車が商談対象なら、最高値引きが狙えるでしょう。

ヴォクシーの在庫車なら、オプションからの値引きを含めて40万円以上は可能、ディーラーオプションを50万円以上付けたら、値引きの総額50万円以上の最高値引きも可能です。

値引きが出来るヴォクシーの在庫車ですが、決算期などでは販売台数が多くなるため、ゆっくり商談していると在庫車が無くなってしまう場合もあります。

「特別な値引きが出来ます」と言う在庫車があったら、短期決戦で値引き交渉して、ヴォクシーの在庫車を最高値引きで購入しましょう。

オプションなし!下取りなしでヴォクシーの値引き相場はいくら?

ヴォクシーに一切オプションを付けずに、下取りなしでどの位が値引き相場なのか、グレード別で紹介します。

グレード別ヴォクシー下取りなしの値引き相場
2.0X 25~32万円の値引き
2.0V 27~35万円の値引き
2.0ZS 27~35万円の値引き
2.0ZS煌 28~37万円の値引き
ハイブリッドX 30~39万円の値引き
ハイブリッドV 31~40万円の値引き
ハイブリッドZS 31~40万円の値引き
ハイブリッドZS煌 32~41万円の値引き

販社(ディーラー)の販売実績にもよりますが、ディーラーのヴォクシー新車の仕入れ値は、新車価格の概ね85~90%となっています。

その割合の中で、オプションなし・下取りなしのヴォクシーの値引き相場は、上記の通りです。

フルモデルチェンジに時期が近くなってくると、ヴォクシーの値引きは拡大してくるので、モデル末期には上記の値引きよりもさらに増えるかもしれません。

ただ、黙って商談していては到底出ないレベルの値引き条件です。

オプションなし・下取りなしでも上記の値引きを達成するには、上記の値引きを出してでも売りたいディーラーやセールスさんと商談する必要があります。

決算などの時期的要因や販売ノルマの達成が危うい時期など、ディーラーによって値引きできるタイミングは異なるので、複数のネッツ店と商談して、下取りなしのヴォクシーから限界値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説!ヴォクシーの決算値引きは実際いくら?

トヨタ自動車の決算月である3月と、中間決算の9月は、業績を良く見せようとヴォクシーの販売に力を入れてくるので、通常よりも値引きが期待できます。

今期の数字に即座に影響する期末の3月の方が、9月の中間決算期よりも、値引き条件が出やすいです。

3月登録が今期内の実績となるため、ディーラーは1月から決算フェア等を開催して、売り込みに力を入れてくるので、1月からヴォクシーの決算値引きが期待できます。

実際に2018年1月~3月の実例値引きを見ると、オプションからの値引きを含めて50万円以上の値引きが複数、最高では煌から58.7万円の値引きに成功しています。

ヴォクシーの決算値引きは、9月の中間決算期で40~50万円の値引き、3月の年度末決算期で50万円以上の値引きが狙えるでしょう。

50万円とはいかずとも40万円を超える値引きは、決算期なら比較的楽に引き出せます。

ライバル車との競合や、ノアやエスクァイアのトヨタ同士の競合をしっかりとやって、ヴォクシーから決算値引きを引き出しましょう。

ヴォクシーを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

-ヴォクシーの値引き
-

Copyright© クルマを買う! , 2020 All Rights Reserved.