ヴォクシーの購入データ
契約日 | 2008年1月 | |
ネーム 年齢 性別 | ２児のパパ/30代前半/男性 | |
商談地 | 千葉県 | |
購入グレード | ヴォクシー X Lエディション | |
メーカー オプション | ロングスライドマルチ回転シート デュアルパワースライドドア | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＥＴＣブラック フロアマット（ラグジュアリータイプ） フェンダーランプ電動 ＣＤチューナー 盗難防止機能付フレーム | |
オプション総額 | 231,210円 | |
車庫証明 | カット |  |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 176,325円 |  |
オプションからの値引き額 | 100,000円 |  |
無料サービス品名と総額 | 車庫証明手続代行費用 車庫証明預り法定費用 フロアマット（ランクアップ） 盗難防止機能付フレーム（ランクアップ） 32,845円 | |
値引き合計額 | 309,170円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,411,140円 | |
下取り車 | トヨタ カローラスパシオ 1500cc Ｈ13年式 60,000キロ ホワイト ＡＴ | |
下取り車の価格 | 450,000円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
スパシオの車検が今年の７月で切れるため、今年が車の買い換えのタイミングかなと正月から嫁と話をしていました。
買い換えでは、１ランクアップでノア、ヴォクシー、セレナ、ステップワゴンのいずれか、本命はノア、次点でヴォクシーと考えていました。
まずは軽い気持ちでノアの話を聞いてみようと付き合いのあったカローラ店へ。
下取がどのくらいになるか分からなかったので、とりあえず調べてみてもらったら２５万円の提示。
追突されたことがあり、後ろのフレームに修理歴があったため、軽度の事故車扱いになるとのこと。この日はオプションも最低限のものしか付けない内容で見積書をもらって帰宅。
見積書で大体の諸経費が把握できたので、嫁に頼んでそれぞれの車のパンフレットを集めてもらい、本体と欲しいと思うオプションの金額を積み上げてみると２７０万円前後（諸経費込）で見事に横一線でした。
次にカローラ店の査定額が妥当なのかどうかを確認するために買取専門店へ。
買取専門店の提示でもやはり事故車扱いで頑張っても３８万とのこと。担当者の方からは「ディーラーなら中間保有があるので２５万円なら評価として妥当なところ、ノア・ヴォクシーの値引きは頑張って２５万円、３０万円出れば相当なものでしょうね」とアドバイスをもらって帰宅。
次にネッツ店へ。
ここではオプションを付けて見積書をもらいました。値引きの感触を探るため、とりあえず聞いてみたところヴォクシーから１５万円引きの提示。
１月の目標値引き額が２４万円となっていたため、まだ希望と開きがあると回答。下取りも見てみましょうと言われましたが、次の予定があったので断り、その日はこれで終了。
改めてカローラ店へ。
今度はオプションを付けた形で見積書をもらい直しました。最初に提示されたノアの値引き額は２０万円。
カローラには愛着があり、ノアはいい感じですなど色々と話をする中で、ヴォクシーも検討していること、買取専門店での提示額、予算額などを正直に話すと、店長と相談して金額を提示したいと言われ、いきなり３０万円引きを提示。
しかも下取の有無に関わらず値引きしますと言われ、「正直ほぼ限界だが、ここで決めてくれたら数千円分の追加サービスを付けます」と迫られました。
予想を越えた好条件でしたが、グッとこらえて「考えさせて欲しい」と一旦保留。
なお、担当の方から、下取で出してもらえるのであれば、３８万円までは厳しいが頑張ると言われました。
ここで、嫁との相談の結果、ノアかヴォクシーのどちらか条件の良い方にしようとなりました。
改めてネッツ店へ。
下取査定をしている間、ここでも正直に査定や値引き状況などを伝えてみました。
するとカローラ店の値引き額にかなり驚きつつも、こちらも腹を割って話すとヴォクシーの最終希望内容を求められました。
ここで、嫁はノア、私はヴォクシーと意見が割れていると前振りをした上で、無理を承知で「支払総額１９５万円＋付属品のサービス（合計で実質値引き額３５万円以上）」を要求してみたところ、担当が店長と掛け合うこと２０分、要求どおりの１９５万円（下取額を買取専門店の３８万円に７万円上乗せ＋値引き額計２７．５万円）に付属品サービス（約１．５万円分ランクアップ）が提示されたので、納得してその場でヴォクシーに決めました。
なお、契約の段階で、見積書作成時に計上していなかった車庫証明関係（約２万円）も無料でやってもらえることになりました。
検討開始から決定までの期間は短かったのですが、交渉自体は大変満足できる内容となりました。
なお、契約後のほっとした時に担当の方へヴォクシーの値引きの実情を聞いてみたところ、その店では１月現在で１５万円前後とのこと。事実かどうかは分かりませんが、参考になればと思います。
