ヴォクシーの購入データ
契約日 | 2009年７月 |
ネーム 年齢 性別 | Ａちゃん/30代後半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | ヴォクシー ＺＳ煌Ⅱ |
メーカー オプション | 特別色ホワイトパール 寒冷地仕様 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット・サイドバイザー・ＨＤＤナビ・バックモニター ＥＴＣ・ナンバーフレーム前後・メッキモール |
オプション総額 | MOP73,500円、DOP412,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 425,000円 |
オプションからの値引き額 | 車両本体に込み |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン |
値引き合計額 | 425,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,750,000円 |
下取り車 | スバル レガシィ 2000ｃｃ 2000年式 90,000km 白 AT |
下取り車の価格 | これから |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
現在乗ってるレガシィーが８月の車検で９年になる事と、家族が増えたことをきっかけにスライドドア付の車を検討しました。
初めは本命をノアに、競合をＢＯＸＹ・セレナとし商談を開始しました。
７月１週目初日、まずネッツＡ店でＶＯＸＹ（ＺＳ）の商談。
飛び込みだった事もあり、当初ヴォクシーの値引きは２５万円でした。でも営業マンの雰囲気は◎。ＺＳが試乗車で置いてなかったのですが、当日の夕方には別店舗から持ってくるという事で、夕方に再度訪問し試乗させてもらいました。やる気があります。
続いてカローラ店でノア（ＳＩ）の商談。
営業マンに、本命である事を伝えずにＶＯＸＹとの競合を伝えるとあまりやる気は無さそう・・・×。値引きは口頭で２０万の提示。最後まで商談メモさえ作る気も無い。この時点でノアは本命から一歩も二歩も後退しました。
最後は日産店でセレナ（ハイウェイスターＶセレクション）の商談。
こちらはフルモデルチェンジが来年である事から購入意欲はあまり無かったのですが、競合させる為に訪問。
いざ実車を見ると２列目のシートアレンジにちょっとグラグラ。値引きは２５万円でしたが、まだまだいけますと、やる気もあります。（やはり営業マンはこうじゃないと・・・）
２日目、ネッツＢ店でＡ店と同じ条件（ＳＩ）でヴォクシーの商談。
この時「煌Ⅱ」が展示されていて、いろいろ営業マンに質問しました。でもその答えがイマイチ・・・って私のほうが詳しいじゃん・・・たくさん車種があるから仕方ないとしても、もう少し勉強しておいて欲しいです。プリウスだけじゃ駄目だよ！
しかし、私のその詳しさが功を奏したのか、購入意欲ありと見られて、口頭ですがヴォクシーからいきなり店長決済の値引き３８万円の提示です。まあまあかな。
１週目の商談を終えて、営業マンのやる気で、本命であったノアはかなり後退し、ＶＯＸＹが本命へ浮上してきました。
翌週の商談３日目、まずはカローラ店へ。
ここでも営業マンは商談する気なし。ネッツ店の値引きはどの位か？と聞いてきたので数字を伝えると早くもギブアップ宣言。最後まで商談メモも作りませんでした。ノア脱落です。
雑談していると、ネッツとの競合は最初から無理と諦めているようです。どうりでこの地域はノアが走っているのをあまり見かけません。
続いてネッツＡ店へ。
やはり他店のヴォクシーの値引きが気になるらしいのですが、ボチボチ出ていますとだけ伝えて商談。ついでに、煌Ⅱの金額を出してもらうと、ＺＳとの差は４万弱。だったら煌Ⅱがいいかなという事で対象を煌Ⅱに変更しました。
ここでヴォクシーから約３８万の値引き。支払い総額約２７６万円。
その足でネッツＢ店へ。
Ａ店同様に煌Ⅱにグレード変更しました。値引きの上乗せは無く支払い総額約２７６万円、この場で決めていただけるのならもう少しいけます、という事でしたが、その言葉に引いてしまい一旦帰宅。
その夜、ネットなどで研究し、いけそうなラインである要求を検討しました。オプション３万円程度のものを追加、支払い総額２７５万円（ヴォクシーから値引き約４２万）なら即決でいくと決定。店舗についても本命はネッツＡ店に決定。
商談４日目、営業マンが高感度ありのやる気がある本命ネッツＡ店へ。
すでにネッツＢ店に行く気は無かったのですが、悟られないようにこちらの要求を伝え、待つ事数１０分。店長が本部と電話で交渉しＯＫが出ました！！
その場でサインしてきました。
後でネッツＢ店と日産店にお断りの電話をいれました。
感触的にはもう数万円程度はいけるかな？とも思ったのですが、営業マンには頑張っていただいたので満足できる買い物が出来ました。ありがとうございました。
ちなみに下取りについては、ディーラーではほとんど値つかずの為、下取り店に出します。