ヴォクシーのレポート

トヨタ ヴォクシー購入記!ヴォクシー値引きレポート・初めてのトヨタ車さん

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ヴォクシーの購入データ

契約日
2009年11月22日
ネーム 年齢 性別
初めてのトヨタ車/30代後半/男性
商談地
東京都
購入グレード
ヴォクシー ZS 煌Ⅱ
メーカー
オプション
S-VSC SRSカーテンシールドエアバック @136,500
寒冷地仕様              @42,000
ディーラー
オプション
他装備付属品
ジコウシキナンバーセット(ELシキウスガタ)      @25,200
ファインセット(ガードコスメ+チタニア+スカット360)@105,000
TRDスポルティサスペンション(2WD)          @128,000
インテリアイルミネーション 2モードタイプ       @23,100
マルチボックス                    @13,650
サイドバイザー                    @23,100
リバースレンドウミラー                @14,700
オートリトラクタブルミラー              @15,750
社外エアロパーツ及びスライドドアスイッチ取付費    @45,300
オプション総額
363,960円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
372,271円
オプションからの値引き額
30,000円
無料サービス品名と総額
車庫証明手数料のみ

13,000円

値引き合計額
405,271円
購入総額
(下取り分含まず)
2,881,551円
下取り車
ミツビシ シャリオグランディス スーパーエクシード 4WD 平成11年式 71,510km ホワイト&シルバー AT
下取り車の価格
0円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

現行車の車検が近付いており、車検を通すか?新車購入をするか?の家族会議!!

前々から、ヴォクシー狙いで検討しており、短期商談を実施。
仕事柄、外回り営業をしているため、それを生かし商談に向け、事前準備。

11月の3連休で勝負をすることに!!!

11月21日に、日産 セレナ ⇒ 本田 ステップワゴン ⇒ トヨタ ヴォクシーと店頭周り。
以前に、10万円プレゼントキャンペーンで落選の電話頂いた、トヨタディラー担当者との商談で、勝負をかけることにした。

ヴォクシー 1本で行動しておりましたが、他車検討もシェアに入れている臭いをさせて、まずは見積もりをして貰った。
値引き額もそこそこ提示されてきたが、目標値275万円には少し届かず、営業担当者もそこまでの数字だと「ギブアップ」ですね!と一言言われたが、こちらも営業知識がある中、心を読みながら譲らない姿勢をみせて、嫁が金額権限持っているから、この数字では嫁も275万円をついてきますよ!とけん制。
11月21日は、285万円のTOTAL金額をカタログに記載して頂き、帰宅することに。
帰り際に、明日決めて頂けますか?ときたので、明日(11月22日)嫁に話して、最短でも明後日(11月23日)ですかね!と言い残し、店を出る。

11月22日、午前中にディラーへ、本日嫁と伺いますと連絡を入れ、時間に伺うことにした。
嫁との連携を図りながら、当初のオプションを少し下がったオプション(当初からの戦略)に切り替え、277万円(275万円は難しそうだったので)に近付く様に調整をし始めて、280万円まで持ってきた。

最後の一手で、277万円提示でしたら、この時点で契約しますとのことを伝え、店長商談へ20分位行った末、なんとかOKでたので「では、これで」とその場で契約。
オーバーした2万円は、トヨタカード入会支払いで、2万円されるようでそれで納得。

その後、社外品の取付や自光式ナンバー等の費用は別追加で自分自身で決めていたので、出た分は無理に商談をせず、出てきた数字の端数調整のみ。

最後に、オプションでカーナビーを付けて頂ければ、この位の値引きはお出しできるのですが、今回のオプションでここまでは正直出せませんからね!と一言言われ、自分が職種を明かすとやはりそうですよね!と分かって頂けた。

自分なりに、商談としては納得しており、ディラー営業担当者とシコリがない程度、商談成立したので、満足しています。

最初の見積もりで、必要のないオプションを入れて、削除しながらターゲット金額に持っていくの良いかもしれません。

ヴォクシーの納車まで楽しみです。

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