ヴォクシーのレポート

トヨタ ヴォクシー購入記!ヴォクシー値引きレポート・ねっつさん

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ヴォクシーの購入データ

契約日
2010年02月07日
ネーム 年齢 性別
ねっつ/30代後半/男性
商談地
愛知県
購入グレード
ヴォクシー ZS煌Ⅱ
メーカー
オプション
ホワイトパールクリスタルシャイン
ロングスライドシート
オーバーヘッドコンソール等インテリア関連
オートアラーム
ディーラー
オプション
他装備付属品
--
オプション総額
250,000円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
230,000円
オプションからの値引き額
100,000円
無料サービス品名と総額
既存のETC取外し&新車への取り付け(セットアップ料金は有料)
車両コーティング
70,000円
値引き合計額
400,000円
購入総額
(下取り分含まず)
2,670,000円
下取り車
日産 エクストレイル H15年式 41,000km シルバー AT
下取り車の価格
520,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

2・3月の決算期を狙って2月7日(日)ディーラーへ。

まず、現在エクストレイルに乗っているので日産へ行きセレナについて聞いてみる。
とりあえず無難にハイウェイスターで見積もりを聞いてみる。
下取り32万、値引き25万。
ん~・・・、モデル末期で値引き25万って、やる気あるんか?
モデル末期のため設計の古さも見受けられるので、この時点でセレナはボツ×

下取りの相場も調べてないことに気づき、その足で某買取専門店へ。
査定の結果49万。
もう一声で50にして欲しかったが、大体の相場がわかったので良しとする。

その次に、新型ステップワゴンを見るべく、HONDAへ。
奥さんが気に入っているため、多少高額でも認めそうな感じ。
スパーダZ+OP+諸費用で315万円程度の金額。
下取り28万、値引き7万=追金280万
事前情報によると20万オーバーも出てきているハズの値引きが7万とのこと。
しかも下取り28万・・・。
某買取店との差額が大き過ぎるため、ちょっと愚痴ってみる。
「某買取手のほぼ半値だね」
この台詞に営業マンがビクッとして慌てて奥へ入っていく。
しばらく待つこと10分程。
下取り52万、値引き13万=追金250万とのこと。
いきなり下取り28万が52万かぃ。
とは、いいつつこれだけあがれば我が愛車も本望だろうと考えていると
隣で奥さんがOKを出しそうな勢い。
おいおい、足元を見られてこれ以上交渉できなくなりますよ。
ということで、慌てて再交渉。
当方「あと2声は欲しいなぁ」
営業マン「2声というと10万単位ですよねぇ・・・ちょっと厳しいですね」
等のやり取りの結果、
下取り52万、値引き18万=追金245万
OKを出しそうな奥さんを横目に、「一度、家に帰って検討します」といって席を立つ。
車で移動中に家族会議開催。
奥さんは245万でOKとのこと。
でも、私はセレナかヴォクシーを狙っていたため(セレナはすでに予選落ちしているが)
どのくらいの差額ならOKなのかを確認。

次にNet TOYOTAへ。
煌Ⅱ+OP+諸費用で300万円程度。
事前にHONDAの下取り額を伝えた結果
下取り52万、値引き18万=追金230万。
ここで先程の家族会議の内容が発動。
【差額20万以上なら他車種でもOK】
まず、正直に自分がヴォクシーを気に入っていること&奥さんがステップワゴンを気に入っていることを話す。
すると、「しばらくお待ちください」と事務室へ入っていった。
10分程で戻ってきた結果、
「下取り52万、値引き28万」(追金:220万)
この時点で奥さんの条件はクリアしているのだが、奥さんが横で渋り顔をしている。
その空気を読んでか、もともとあった条件を出したのか
「契約書にはここまでしか記載できませんが、後5万円分クーポン券でのお支払いとさせていただきます」とのこと。
実質の追い金が215万になった。

ここで交渉成立。
下取り52万、実質値引き33万=85万、追金=215万

実質値引き自体は事前情報と大差なかったが、ボソッと言った下取り値が一気に引きあがったのがかなり大きかったかと思う。

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