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マツダ AZワゴン購入記!AZワゴン値引きレポート-AZAZAZさん

ワゴンR値引きレポート

AZワゴンの購入データ

契約日
2012年2月
ネーム 年齢 性別
AZAZAZ/30代前半/男性
商談地
茨城県
購入グレード
マツダ AZワゴン XSリミテッド
メーカー
オプション
--
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット
スペアタイヤカーナビ取付(カーナビ本体はサービス品)
オプション総額
80,553円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
267,783円AZワゴン 値引き額
オプションからの値引き額
0円
無料サービス品名と総額
カーナビ本体(クラリオンNX501)
50,000円
値引き合計額
317,783円
購入総額
(下取り分含まず)
1,209,200円
下取り車
スズキ ワゴンR(MH22S) 660cc H19年式12月 127,000km AT
下取り車の価格
109,200円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

MC22S→MH22Sと乗り継いできたワゴンRであるが、10万km超になりオイル下がり気味(冬季にエンジンオイルが減る)。

さらに12万km超となりATのロックアップ機構がヘン(ドンとつながったり、半クラッチ状態になったり、ATF交換でも改善しない)。
さすがに寿命が近いと判断して商談開始。

ワゴンRの完成度の高さ(進化の過程)は体験済みなので、次もMH23Sにしようと年末より商談開始しました。
12万km超なので、下取りがゼロだったり3万とか・・・やっぱり。多走行とはいえ高年式である。

強気にいろいろが店を巡る、マツダさん(AZワゴン)とスバルさん(ステラR)が下取り5万円と7万円を出してきた。

下取りをかなり当てにしているので、この2店に商談を絞る。今回の予算額107万円(現金一括)。

・AZワゴンXSリミテッド
・ステラR

を競合させようと思ったが、ステラにスペアタイヤが無い!
(1年に1回はパンクする自分にとって許容出来ない)

マツダさんに予算額をぶつける(マツダさんにはワゴンRリミテッド2と競合していることにしてある、話の成り行き上ディスチャージヘッドランプが欲しいことになっている)。
122万円→117万円まで行くが、かなり予算オーバー(奥さんの許可出ず)。

マツダさんには予算オーバーなので、次の夏のボーナスまで待つと伝える。
するとマツダさんの目の色が変わった。

カーローンを進めて何とか契約をまとめようとする意気込みを感じる。

住宅ローンがあり、子供が3人もいて、キャッシュフローが悪いのでカーローンは絶対しないと切り返す。

カーナビをサービスするので117万で何とか契約して欲しいと猛アタックを受ける。
(ここまで来ると、こちらのペース)

次の夏のボーナスまで待つ姿勢を崩さず。
(実はここまで奥さんは登場していない)

しびれを切らした奥さん登場。「110万円!今日ハンコもあるし、手付金も用意した」と一括。
110万円(カーナビサービス)を勝ち取りました。

奥さん強し、というか現金一括は強い。
夏のボーナスまで待つ姿勢を崩さなかったことが幸いしたようだ。

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