ウェイクの購入データ
契約日 | 2106年10月30日 |
ネーム 年齢 性別 | 城坂/40代前半/男性 |
商談地 | 群馬県 |
購入グレード | ウェイク D |
メーカー オプション | LEDスタイルパック |
ディーラー オプション 他装備付属品 | くつろぎパック 安心ドラレコプラン（N210）ワイドエントリーメモリーナビ |
オプション総額 | 194,530円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 130,410円 |
オプションからの 値引き額 | 20,000円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タンサービス 40,000円 |
値引き合計額 | 154,410円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,504,000円 |
下取り車 | トヨタ マークⅡ 2002年式 白 |
下取り車の価格 | 15,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
家族みんなで、アウトドアにでも使える車だとして、ダイハツのウェイクの購入検討をしました。私は普通車のほうが良かったのですが、カタログを持ち帰って見せると、妻と子供たちが「絶対にウェイクがいい」と、実車も見ずに言い出したのです。
でも大事なのはやはり予算・ということで、ダイハツのショールームにいざ家族を代表して乗り込んだのです。
結構広くて、できたばかりなのか、かなり清潔感漂うショールームです。キッズスペースも広くとってあって、子供たちが来ていたら、ここで暴れていたでしょう。
「いらっしゃいませ、こんにちは」
年配気味の営業さんが出迎えてくれます。
少し緊張していた私は思わず、「ウェイクを買いにきました」と言ってしまいました。
それを聞いた営業さんは嬉しさを隠すような、慎ましい微笑みで頷きます。商談の主導権をいきなり営業さんに渡してしまった！と少し後悔しました。
それでも気を取り直して、乗り込みます。
私は一度、別のディーラーでウェイクを見ているので、実車を見るのは二度目です。やはりなかなかにいい。軽自動車とはいえ、これだったら家族で色々なところにお出かけできるなとイメージが膨らみます。
「ウェイク、いいでしょう」
営業さんが話しかけてきます。私は頷きました。展示車に乗らせてもらって色々と説明を聞き、そして商談テーブルに向かったのです。ここからが勝負、です。
「ウェイクのお見積です」
出された見積書を見ます。値引きは…、書いてありません。まずはゼロスタートということのようです。私は単刀直入に聞きました。
「値引き、どれくらいしてくれますか？」
「基本的には5万円、とさせて頂いております」
基本的な値引きは聞いてません。さらに聞きます。
「ネットでは最大13万円くらいはするって書いてあったのですが？」
営業さんは緩く首を振ると、きっぱりと言いました。
「ネットでは色々書かれてありますからね。でも13万円はかなり値引きし過ぎですよ。よっぽどディーラーがその車を売りたかったとか、そんな条件が重なったのでしょう」
なるほど。ある程度納得はしますが、こちらも予算があるので簡単には引けません。
「家族で話し合ってウェイクにしようとなったのですが、でもこちらも予算があります」
営業さんが頷いて、聞きます。
「特に奥さんがお金には厳しくて…」
「女性の方はそうですよね。理想より現実、という考えの方が多いですから」
「そうなんですよ。だから予算を下回らないと、買ってはいけないと言われてまして」
「ちなみに予算はいくらですか？」
私はうちの予算を伝えました。それには値引きで15万円ほどしなくてはいけません。ネットの13万円も大きく超えています。
営業さんは小さく溜め息を吐き出しました。私は続けて言います。
「無理なら買えない。いけたら買える。って状況なのです」
ここまで言ったら、あとは向こうがするかしないか、です。しばらく営業さんは黙っています。そして口を開きました。
「そこまで決めておられるんでしたら、私としてもするしかないでしょう」
「してくれるんですか？」
「はい。でも本体価格だけからはさすがに引けませんので、オプションと合わせて15万円引かせてください」
「そこはお任せします」
「ありがとうございます。お役に立てて嬉しいです」
「こちらこそありがとうございます。妻も喜びます」
こうして気持ちよくウェイク契約となりました。
家族の喜ぶ顔が浮かびます！
