エクストレイルの値引き

日産 新型エクストレイル値引き交渉マニュアル2019年11月の値引き動向は?

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日産 新型エクストレイル値引き交渉マニュアル

エクストレイルを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、エクストレイルを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型エクストレイルの最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

新型エクストレイルの最新値引き動向

11月のエクストレイルの値引き動向は、フルモデルチェンジ間近のモデル末期のため、値引きは緩む傾向です。エクストレイルを買うなら、車両本体価格からは28万円引き、ディーラーオプションからの値引きを入れて32万円以上で合格ライン、オプションをたっぷりと付けたら40~50万円以上の値引きを狙って商談しましょう。

11月以前の実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて、エクストレイルから値引きの合計70.0万円、40.9万円、56.3万円の値引きが報告されています。

エクストレイルは2020年中にもフルモデルチェンジされる予定なので、今後は最大値引きで購入出来るチャンスが続きます。

人気のCX-5、CX-30、C-HR、フォレスターなどと競合させれば、エクストレイルの値引きを引き出せるでしょう。特にフォレスターには日産のセールスマンも強く反応します。「フォレスターも検討しているが、お得な値引きが出るならエクストレイルに決めたい」などと競合させましょう。

グレードによっては、人気のハリアーやRAV4との競合も有効です。同価格帯のグレードを比較させて「高級感あるハリアーが気になるが、思い切った値引きが出るならエクストレイルを検討したい」とやりましょう。

エクストレイルの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)のエクストレイルの車両からの目標値引き額28万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き32万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、エクストレイルから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけエクストレイルが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラー下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

エクストレイル/ハイブリッドの納期は?2019年11月現在

エクストレイルの納期は?

エクストレイル/ハイブリッド納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、エクストレイルの納期は現在標準的な納車期間となっています。

エクストレイルの競合車の設定とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「エクストレイルか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

スバルのフォレスターや三菱のアウトランダー、ホンダヴェゼルなどと競合させれば、日産の営業マンも反応してくるでしょう。

エクストレイルの競合車からリストアップして、エクストレイルと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。

日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

ライバル車のディーラーや日産ディーラーをリストアップする時は、出来れば多くのディーラーを選ぶことをお勧めします。

多くのディーラーやセールスさんと商談する事で、「ノルマ達成まであと少し」「値引きしてでも売りたい」、と言う状況で商談できるチャンスが多くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!エクストレイルの値引き交渉術

ディーラー初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、エクストレイルに試乗するなどして、車をチェックしてみましょう。運転のしやすさや取り回しの感覚、収納の使い勝手など、実際に見てみないと分からない事もあります。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

エクストレイルの2回目値引き交渉

ディーラーとの2回目以降の交渉で限界値引きを引き出そう!

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をエクストレイルにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、各ディーラーの限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

エクストレイル同士の競合は値引きを引き出す有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • エクストレイル同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

エクストレイルのダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度エクストレイルから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はフォレスターに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、エクストレイルにしようと言う事になりました。

でも自分はフォレスターにまだ未練があります。フォレスターを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してエクストレイルの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

エクストレイルを誰よりも安く買う最終段階!下取り車をインターネット無料一括査定してもらおう

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエクストレイルを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がエクストレイルを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エクストレイルを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエクストレイルを購入しましょう!

エクストレイルの人気グレードの値引きは?

ここでは、エクストレイルの代表的な人気グレードに特化した値引き交渉術やライバル他車の競合するグレード、エクストレイルの人気グレードのリセールバリューなど、紹介しています。

⇒総額はいくら?エクストレイル 20Xの値引きと総価格をシミュレーション

エクストレイルの乗り出し価格(総額)は?

グレード
エクストレイル 20X 4WD(5人乗り)

車両価格(消費税込)
2,755,080円

メーカーオプション品名
ブリリアントホワイトパール、ハイビームアシスト+インテリジェント オートライトシステム+ステアリングスイッチ(ナビ、クルーズコントロール、プロパイロット)+電動パーキングブレーキ+オートブレーキホールド+プロパイロット+インテリジェント LI+BSW+RCTA、ルーフレール+パノラミックガラスルーフ
313,200円

ディーラーオプション名
ナビレコお買い得パック+ETC2.0(MM517D-Lナビ、ドライブレコーダー)、ベーシックパック(フロアマット、バイザー、ナンバーフレーム)、バックビューモニター
約470,039円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約209,889円

エクストレイル車両値引き(2019年11月目標値)
▲280,000円

ディーラーオプション値引き
▲94,000円

エクストレイル乗り出し価格(総額)
3,390,000円(端数カット)

エクストレイルを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

エクストレイルを残クレで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでエクストレイルの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とエクストレイルの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでエクストレイルを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

上記は同じ日産車のノートe-POWER Xの3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

以下でエクストレイルの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

エクストレイルの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④エクストレイルの新車値引きが多くなる

エクストレイルを残価設定ローンで購入すると、まとまった頭金が無くても月々の支払額が抑えられるため、より上位のグレードを検討出来たり、中古ではなく新車のエクストレイルが購入対象に入ってくる、などのメリットがあります。

さらに残価設定ローンでエクストレイルを購入する事で、エクストレイルの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

エクストレイルの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はエクストレイルを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

デメリットとしては、残価にも金利が掛かるので利息手数料の総額が多くなったり、3年や5年後の走行距離や車両の状態が、残価設定ローンの規定外になると、差額の追い金が必要になる場合があります。

しかし③の残価設定ローンの途中でエクストレイルを売れない事や、④のディーラーへ返却しなければならないデメリットは間違いです。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらエクストレイルをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でエクストレイルを契約したら、契約終了後は、

①新車に買い替える
②エクストレイルを返却
③エクストレイルを自分で買取る
④再分割してエクストレイルに乗る

以上の選択肢があります。ディーラーからそのように説明されますし、日産のHPにも書いてありますね。

①②では、ディーラーへエクストレイルを返却しなければいけないように思えますが、実際はそうではありません。

ディーラーへエクストレイルを返却すると、良くて残価からマイナスされずに引き取ってくれますが、走行距離などが規定外なら追い金を用意しなければなりません。

しかし、ディーラーよりも高く売れる所があれば、そこへ売っても構わないのです。

残クレ終了後エクストレイルをディーラーに返却しないとダメ??

例えば買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のエクストレイルなら、残価よりも高い金額で買い取ってくれるでしょう。そうすればその差額の現金が手元に残る事になります。

場合によっては数十万円も差が出る事もあるので、ディーラー返却だけでなく、買取店への売却も検討しましょう。

残価設定ローンの途中でもエクストレイルが売れる!

残価設定ローンの途中でも、問題なくエクストレイルを売る事が出来ます。

ローンの途中でエクストレイルを売るには、最初に自分で残価を含めた残債を一括で返済して、名義を自分に変更してからでないと売れない、と思っている人は多いですが、実際はそうではありません。

仮に買取店へ残クレ中にエクストレイルを売っても、残債の清算と名義の変更は買取店の方で無料で手続きをしてくれます。

また、買取店へエクストレイルを売った金額が残債より高ければ、その差額を買取店から受け取る事が出来ます。

3年や5年の残価設定ローンを組んだからと言って、最後まで必ず払い続けなければならない事はないので、途中で他の車に買い替えたり、エクストレイルを手放したりする事は自由です。

ただ注意したいのは、途中解約だと元金の返済が思ったほど進んでいない場合もあります。そうなると残価を含めた残債に対して、買取金額が上回れないケースがあります。

その場合は追い金が発生するので、残債と買取金額を確認の上、解約を検討しましょう。

エクストレイルの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

売れ筋グレードのエクストレイル20X 5人乗り4WDに、ホワイトパール、プロパイロット、インテリジェントアラウンドビューモニター、ルーフレール+パノラミックガラスルーフのメーカーオプションに、ナビレコお買い得パック+ETC2.0、ベーシックパックのディーラーオプションを付けて5年の残価設定ローン(残価設定型クレジット)で購入したとします。

グレード名エクストレイル20X 5人乗り4WD
総支払額(エクストレイル値引き45万円3,310,000
頭金0円
5年後の残価1,254,000円
残クレ月々の支払額(5年)初回49,801円
44,400円×58回
最終回1,254,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,254,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のエクストレイルの買取相場
1,460,000円
5年後買取店へ売却1,460,000-1,254,000=206,000円
20.6万円が手元に残る

エクストレイルの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

5年後のエクストレイル20X 5人乗り4WDのディーラー残価は、1,254,000円です。

月々の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が残価設定ローンの規定内であれば、ディーラーは残価の1,254,000円でエクストレイルを引き取ってくれます。

しかし買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる同じ状態のエクストレイルなら、146万円で買取る事が可能です(その時の車両の状態にもよります)。

手元に20.6万円も残るので、食事や旅行、次の車の資金にも出来ます。

5年後のディーラーと買取店の差

また、車の状態が規定外であれば、ディーラーへ返却すると追い金を払う事になりますが、買取店へ売れば追い金どころか残価よりいくらかプラスになる可能性もあります。

さらに残価設定ローンでエクストレイルを買う事で、エクストレイルの値引きが拡大するケースがあります。

残価設定ローンで購入すると、残価にも金利が掛かるので支払う利息手数料の総額は多くなる傾向です。

その分、ディーラーへ入るマージンが多くなり、エクストレイルの値引きに充当できる事になります。

また、ディーラーは残価設定ローンでエクストレイルを売れば、3年後や5年後の買い替え需要も見込めます。複数のメリットを受ける事で、購入時のエクストレイルの値引きを多く出来る訳ですね。

残価設定ローンでエクストレイルを購入するなら、このページを参考に限界値引きでエクストレイルを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でエクストレイルを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように20万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるエクストレイルの条件は?

エクストレイルの高く売れる条件は?

エクストレイルの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

エクストレイルを売る時に高く売れる条件を紹介します。

エクストレイルで高く売れるグレード1位 20X 4WD
2位 ハイブリッド20X
3位 20S 4WD
・7人乗り
高く売れるボディカラーブリリアントホワイトパール
ダイヤモンドブラックパール
高く売れる装備パノラミックガラスルーフ、大画面ナビ、プロパイロット

エクストレイルで売却時に高く売れる人気のグレードは、「20X 4WD」「ハイブリッド20X」です。

ガソリン車とハイブリッド車との比較では、ガソリン車の方がリセールバリューが高いですね。ガソリン車の方が新車価格が安く、値落ち率が低いのでハイブリッドよりも売却時の差額(損失)は少ないです。

ガソリン車でも2WDと4WDでは、4WD車の方が買取相場が高いです。さらに5人乗りと7人乗りでは、7人乗りの方が高い傾向です。

プラス査定が大きいボディカラーは、人気のブリリアントホワイトパールとダイヤモンドブラックパールです。他色と比べて15~20万円ほど高く売れるケースが多いです。

高く売れる装備は、パノラミックガラスルーフならオプション価格の元が取れる位のプラス査定が期待できます。元は取れませんが、大画面ナビやプロパイロットもプラス査定となります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、エクストレイルを残価設定型クレジットで購入もあり!

残価設定ローンでエクストレイルを買うと、金利手数料を多く払うなどのデメリットもありますが、ディーラーのエクストレイルの値引きの枠が増えたり、買取店でディーラーよりも高く売る事が出来れば、金利手数料のデメリットの負担を軽く出来ます。

また、ディーラーの通常ローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い事が多いので、金利手数料の総額が通常のローンより安くなるケースもあります。

エクストレイルの値引き交渉次第では、金利を下げる事も可能でなので、残価設定ローンでエクストレイルを買うなら、値引きに加えて金利の引き下げも交渉してみると良いでしょう。

残クレで注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型クレジット)でエクストレイルを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

エクストレイルのモデルチェンジで限界値引きが狙える

エクストレイルのモデルチェンジで限界値引きが狙える

エクストレイルがモデルチェンジする度に、値引きは大きく緩みます。

モデルチェンジが入る前には、現行型の生産予定台数を消化する(売る)必要があります。しかし新型エクストレイルが出るとなれば、ユーザーの目は新型へ向くので、古くなってしまう現行エクストレイルが売れなくなってしまうため、値引きを拡大させて売切ろうとします。

そのため、モデルチェンジのタイミングでエクストレイルの限界値引きが狙えるわけです。

モデルチェンジとは
一部改良→比較的小規模な改良
マイナーチェンジ→エクステリアデザインやエンジンにも手が加えられ事もある中規模な改良
フルモデルチェンジ→内外装のデザインが大きく変わりエンジンにも改良が加えられ、型式が変わる大規模な改良

エクストレイルのモデルチェンジ予想エクストレイルの予想限界値引き
2013年12月11日フルモデルチェンジフルモデルチェンジ前には、45~50万円以上の値引き
2017年6月8日マイナーチェンジマイナーチェンジ前には、40万円以上の値引き
2020年中フルモデルチェンジフルモデルチェンジ前に50万円以上の値引き
上記3年後にマイナーチェンジマイナーチェンジ前に40~50万円の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

変更規模の大きいマイナーチェンジやフルモデルチェンジの前には、上記のエクストレイルの限界値引きが期待できます。

上記以外の小規模な改良前でも、エクストレイルの値引きは拡大するので、限界値引きを目指して値引き交渉を進めましょう。

エクストレイルのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

エクストレイルのディーラーオプションから20~30%値引きも!

エクストレイルの車両本体価格からの値引き以外に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。

エクストレイルのディーラーオプション
9インチナビ
ETC2.0
ドライブレコーダー
バックビューモニター
フロアマット
プラスチックバイザー
5イヤーズコート(ボディコーティング)
オプション合計金額 521,598円
エクストレイルのオプション値引き 104,000円~156,000円

エクストレイルのディーラーオプションの仕入れ原価は概ね5割ほどです。

ディーラーオプションから値引き出来る値引き限度額は、20%~30%の値引きなので、上記のディーラーオプションなら104,000円~156,000円の値引きが可能になります。

オプションの多くを占めるナビは、仕入れ原価3割ほど、ボディコーティングや点検パックはほぼ人件費と言えるので、これらのディーラーオプションを選択したら限度額いっぱいまで、もしくはそれ以上のオプション値引きを目指しましょう。

エクストレイルのメーカーオプションから値引きは出来ない?

メーカーオプションは直接ディーラーが仕入れるディーラーオプションと違い、エクストレイルの新車が作られるメーカーの工場で一緒に組付けられてくるので、原価率は車体と同列となります。

ディーラーがメーカーから仕入れるエクストレイルの仕入れ値は、概ね85~90%と言われています。

メーカーオプションも概ねこの仕入れ値となるので、10%前後の値引きが相場と見ればいいでしょう。

20万円分のメーカーオプションを付けたら、車両本体の値引きに2万円プラスするイメージで、エクストレイルの値引き目標を試算するようにしましょう。

エクストレイルの在庫車は驚愕の値引き○○万円以上!

在庫車は最高値引きが狙える!

メーカーの生産予定数を各販社へ振り分けて、そこから各ディーラーへ販売目標が課せられます。

エクストレイルはメーカーからディーラーへの割り当て数がタイトなのか、在庫車は多めにある傾向です。

メーカー在庫の他にも、ユーザーキャンセル車や展示車も在庫となるので、これらエクストレイルの在庫車をディーラーは売切らないといけません。

なぜ在庫車の値引きが多くなるのかと言うと、工場で完成検査を受けた車両は9ヶ月以内なら書類のみで登録(ナンバー取得)出来ますが、9ヶ月を過ぎると陸運局へ車両を持ち込まないと登録できなくなります。

これはコストアップに他ならないので、ディーラーは通常行いません。特に日産ディーラーは、決算時期には販売ノルマ達成のためにこうした在庫車を自社登録して、中古車オークションへ転売します。

9ヶ月を過ぎて在庫車を抱え込むくらいなら、大幅な値引きを出して売切ってしまうか、自社中古車販売やオークションへ転売する事になります。

それだけエクストレイルの在庫車が豊富と言えるので、在庫車が対象ならエクストレイルを最大値引きで買うチャンスと言えます。

「すぐに納車できるエクストレイルがある」「この色なら思い切った値引きが出来る」などと言われたら在庫車の可能性が高いので、スピーディーに購入条件を提示して、エクストレイルから大幅な在庫車値引きを引き出しましょう。

オプションなし!下取りなしでエクストレイルの値引き相場はいくら?

エクストレイルにオプションを全く付けず、下取りもなしでどの位の値引きが相場なのか、エクストレイルの各グレードの下取りなし値引き相場を紹介します。

グレード別エクストレイルの下取りなしの値引き相場
20S 23~28万円の値引き
20Sハイブリッド 27~32万円の値引き
20X 5人乗り 29~34万円の値引き
20X 7人乗り 30~35万円の値引き
20Xエクストリーマー 5人乗り 31~36万円の値引き
20Xエクストリーマー 7人乗り 32~37万円の値引き
20Xハイブリッド 32~37万円の値引き
20Xハイブリッド エクストリーマー 34~39万円の値引き
20Xi 31~36万円の値引き
20Xi エクストリーマー 33~38万円の値引き
20Xiハイブリッド エクストリーマー 36~41万円の値引き

ディーラーがメーカーから仕入れるエクストレイルの新車原価率は、およそ85~90%ほどです。

エクストレイルの現在の値引き相場に合わせて、オプションを付けずに下取りなしの値引きが、上記の相場となります。

ただ、オプションなし・下取りなしでエクストレイルから上記の値引きを引き出すのは簡単ではないので、競合車を立てたり経営違いの日産ディーラー同士を競合させるなどして、値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説!エクストレイルの決算値引きは実際いくら?

日産を含めた自動車メーカーは3月が決算となり、少しでも決算の数字を良く見せるため、決算前には販売台数を稼ぐために最後の追い込みを掛けてきます。

3月の年度末決算期は1月の初売りセールが終わってから3月末まで、9月の中間決算期は8月のお盆明けから9月末まで、それぞれディーラーで決算フェアが行われます。

エクストレイルは、毎回決算時時期に中古車オークションで未使用車が大量に出品されるので、決算時期の販売ノルマにユーザーへの販売のみでは達していない可能性が高いです。

こうした事情もあり、決算フェア期間中なら、交渉次第でエクストレイルから思い切った決算値引きを引き出す事も可能でしょう。

エクストレイルの決算値引きは、オプションからの値引きを含めて40万円以上は比較的容易に可能、中には50万円~60万円以上の決算値引きも実例として報告されています。

年度末決算期と中間決算期では、フェア期間中が長く、本決算直前なので年度末決算期の方がエクストレイルの値引きが多くなりやすいです。

決算期に拘らずに好きなタイミングで購入すればいいのですが、購入時期が決算期に近ければ、通常よりも難易度は低めでエクストレイルの限界値引き達成が可能になります。

エクストレイルを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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