エクストレイルの購入データ
契約日 | 2009年12月 |
ネーム 年齢 性別 | black moon/30代後半/男性 |
商談地 | 北海道 |
購入グレード | エクストレイル 20ｘｔｔ ４WD |
メーカー オプション | バイキセノンヘッドランプ、インテリジェントキー＆イモビライザー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | スタッドレスタイヤ、ウィンターブレードx２、フロアカーペット、アルミホイール、ETCユニット、カーナビメモリータイプ、バックビューモニター、リモコンエンジンスタータ、パーキングサポートシステム、クリーンフィルター、撥水コート、ナンバープレートリム、メンテプロパック |
オプション総額 | 641,145円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 397,787円 |
オプションからの値引き額 | 165,116円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン、夏タイヤ預かり 12,000円 |
値引き合計額 | 574,903円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,835,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
年末の事故による廃車をきっかけに購入を決意。
急遽、年末の忙しい時期にすぐにでも車を購入しなければならず、悩んだあげく
思い切って新車のエクストレイル20Xttにすることに。
以下カタログ、エクストレイルの見積もりをとってから契約まで僅か２日間の交渉のレポです。
同じ青系列でも別会社のディーラ２店が近所にあるため一番近いA店にてまず見積もり。
とても対応が丁寧で好印象でしたが、若く経験がなさそうでしたので、時間かかりそうとおもい、
正攻法でなかったかもしれませんが、正直にいまの切迫した状況を伝えて、こちらに買う気がかなりあることを伝えることに。
交渉して駆け引きしてる時間ないことを最初の商談でしめす。
まず、事故車両を日産でないディーラに預けており、さらに代車をかりていたので、
もしも契約する場合は、すぐに、納車までの別の代車が必要であることを交渉。すぐに快諾してもらえる。
ついでに下取り車がないこともこの時点で伝える。
簡単な値引き前の見積もりをもらって、つけたいDPオプションを決めるための話をして、その場は終了。
その夜、念入りにオプションや値引きのための計画をたてる。（ほぼ徹夜で情報収集）
次の日に、同じディーラで具体的な交渉をしたいとアポを取り商談開始。
まず、ずばりこの金額でお願いしますと２７０を掲示。
駄目なのはわかっていたが、こちらの予算がそれほどないことを示すため。
しかし、ある程度の値引きなら、すぐにでも買う意思があることは常にアピール。
やはり、即答でこれは難しいのでと、店長と相談する事２０分、全部込みで、２９４でお願いしますとのこと。
この週末契約なら半額になるナビがあり、プラス低金利もつけられるのでお買い得ですともちかけられる。
しかし、車両値引額が１５万、オプションが２１万だとわかり、他に検討できるサービスがないか３０分程
粘るも、２８８にまで下がって、これ以上は無理ですとのことで、その場はすぐに諦める。
家族で相談してから、また電話で今日中に連絡しますとその場は退散。
続いて、別会社青Bに電話で交渉。すでにきまったつけたいオプションを示して、
値引きしやすい在庫車でメーカオプション付きの車があるか聞いて（A店で大体どこもあることを確認済み）、
現在他店Aで交渉中だが、２８０になるようなら、すぐに契約するので、連絡をくださいとその場は電話をきる。
年末でやる気があったみたいで、すぐに返答の電話。２８５だったらといわれ、すぐにきてくださいとのこと。
しかし、その値段ならすでに別の店で代車の件などで親身になって対応してもらっているので
同条件で、２８０にまでなるようでしたら連絡くださいとすぐに電話をきる。タイムリミット残り僅かなことも
強調して。（すでに夕方）
すぐに元の青A店の担当に電話して、事の経緯を説明、２８５になるといわれたと伝えて、そちらで
２８３になるなら契約をしにいくと伝えるも２８５までしか無理といわれる。その場はもう少し考えますと
電話をきる。
すぐに別系列Bから折り返しの返答の電話。１２月登録ならば、２８０にしますとのこと、びっくり！
そのことをA店に伝え、考えてもらうも２８３にならなかったため、電話だけの交渉の別系列の青B店に出向き、
最終商談開始。
電話でも確認していた社外のエンジンスタータにすることについて、問題あると他Aでいわれたといって
純正品に変更してもらえることになる。
１２月登録が条件で、商談成立し、契約。その後も、つけたい追加オプションの相談や
代車などの対応などすべて親身になって対応してもらい大満足。以上、僅か２日の交渉でしたが、
年末ぎりぎりということもあり、結局、５６万近く値引きしてもらえて、本当に感謝です。
最後に、私個人の印象ですが、日産の担当の方は、A, Bどちらもとても気分の良い営業トークが成立し、
対応がよく、とても教育されているなーと感じました。何しろ、交渉がしやすい。
廃車にした別メーカーとの対応の差に愕然としました。やっぱり日産は違うなーと関心しています。
特に契約したBの担当の方は、本当にとても良い方で、これからもよい付き合いをしていけそうです。
これからのエクストレイルでのカーライフが楽しみです。
